“这件衣服多少钱？”
“82元”
“能优惠点吗”
“已经是最优惠的了”
生活中像这样的沟通比比皆是，我们都已经习以为常的讨价还价了，可见，谈判的技能是每个人都需要具备的核心技能。在谈判中，双方你来我往，就是为了通过沟通达成共识，通常共识的结果要么是达到价格的统一，要么是其它的交付形式；在这里，价格的谈判经常会是双方难达成的点，有些什么方式，能够让价格方面的谈判更容易达成共识呢？那就是精准报价，比如82元，就比80元精准了很多，精准到个位，给人感觉你的毛利空间更少，尤其是报价在3位数以上时，1982就比1980的报价更容易让人信服，有些甚至会精准到小数点后一位，如1982.6元，感觉对方是经过精准核算后报出来的数。当报价上难达成一致时，需要沟通其它的因素，比如交付时间，像租房谈判时，当价格难以达成一致，将季度支付改成年度支付，一年的合同改成3年的合同等这些方式，寻求双方的共识，也是一种不错的方式。
谈判中务陷入一个点的分歧者，而忽略了双方的共同目标，需要在共同目标一致的前提下，尽可能找到双方的需求，从需求出发去匹配，更容易达成共识，比如双方的项目进展落后，找到原因是原材料紧缺所致，找到了新型的原料，但是由于成本上涨，使得利润空间压缩，一方想涨价，一方不同意，那是否可以延长工期，使得对方的人工成本降低，从而适当弥补利润空间，这样沟通，达成共识的可能性就会高很多，因为是从需求的角度出发，原来的利润来源=原材料价格差，现在创造的需求是利润来源=延长工时降低了人工成本，这样，挖掘需求就更容易增加谈判成功的可能性。
所以，在谈判中明确了谈判底线，在目标一致的前提下，尽可能去挖掘对方的需求，这样会更容易达成共识。这有点像香港的一国两制，求同存异。如何挖掘对方的需求，这就需要通过不断地探寻，所以去摸索，探寻地技巧就非常重要了，这是沟通当中非常重要地技能。
相信这个也有相关地套路可以学习和运用，当把这些套路都熟练掌握，我们也能成为沟通达人。
网友评论