人有这样一种集体的无意识：越是不容易得到的东西他，对他们来说越珍贵和重要。
在某些情况下，假象销售法是一种非常有效的成交手段。这种方式最适合使用的时机是当你已经要求一个顾客购买你的产品之后，发现顾客在犹豫不决。这时你可以突然停下来说：“嗯，等一下。我好像记得这一类型的产品已经没货了，让我查一查看我们是不是有你喜欢的这个型号，好吗？”
或者当顾客正在看一种产品，而你此时走过去说：“这种商品非常畅销，但我们仓库里可能没有存货了，让我先打个电话帮您问问看。”
运用这种方式，让顾客在内心中感觉他可能会买不到这种产品。
NLP的研究发现，当一个人越得不到一件东西的时候，他就越想得到它。使用这种假象销售方式，或我们专业点说叫“不确定成交法”来促使顾客成交，有时候是非常有效的。
由于女性消费者的一些基于性别的特征，假象销售法比较适用于女顾客。
我们举例来看，比如有个非常爱美的女士在一家商店看中了一条裙子，但是因为价格非常昂贵，他一直不敢做出购买的决定，因为她怕买了以后，她的先生会责怪他，或者怕遭受其他人的批评。
精明的销售员在这个时候，就会走过去告诉这位顾客：“嗯，这条裙子非常适合您。但是等一下，我不确定是不是还有合适您的尺码了，您可以等我一下，我去查一下。”
当顾客答应销售员的请求后，十有八九代表这个顾客已经想要购买了。
等销售员过了几分钟回来后，告诉顾客：“啊，您真是太幸运了，适合您尺码的裙子刚好就剩下最后一件了。”
在这个时候，销售员可能更容易的促使顾客做出购买决定。
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