如果有人问，人们是不是都怕麻烦？你的答案很可能是肯定的。如果加一句，人们其实也怕事情太容易，你还肯定吗？在你考虑的时间里，先来看一个故事：

1947年，速溶蛋糕粉问世，它的广告宣传语是“只需加水搅拌即可”。厂商认为自己的速溶蛋糕粉价格便宜，使用起来又简单方便，一定没有家庭主妇会不喜欢，结果却翻车了。

原来，因为速溶蛋糕粉太过省力，加水后搅拌一下就能做出的蛋糕，让主妇们不好意思说蛋糕是自己做的。后来厂商去掉了配料中的鸡蛋粉，制作时要亲手打入新鲜的鸡蛋才行。这样，主妇们重新获得了参与感和成就感，厂商也因此走出产品滞销的困境。

现在，你应该相信“人们不但怕麻烦，也怕太容易”的观点了吧。可为什么一开始的事实你会怀疑，现在却改变了认知，愿意相信了呢？

大师级“故事教练”丽萨·克龙，在她的新书《故事魔力》中这样解释：“赤裸裸的事实砸过来时，我们就会低头躲开。把这些事实包装成活灵活现的故事，我们就会被吸引过去。”

丽萨·克龙是美国著名写作指导兼演说家，在出版业、电视业工作了多年，也是纽约华纳兄弟电影、洛杉矶威秀电影等知名公司的故事顾问。她在《故事魔力》中通过神经科学、认知心理学、进化生物学的最新研究成果，结合10个成功案例，总结出20个故事要点、26个故事工具，带我们用全新的故事视角看待世界。

丽萨·克龙并不否认故事是情景模拟，具有娱乐性，但同时她也为人们展示了故事是人类的基本生存工具，是事实的美颜滤镜，能帮助我们解决许多现实中的难题。

故事是基本的生存工具

有一个专门针对男性的著名思想实验，想必大家都不陌生：老妈和老婆同时掉入河中，到底该先救谁？这无疑是一个两难的选择，据说最佳的解决方案是在婚前就带老妈学会游泳，这样在婚后面临妻子的责难时，才可大义凛然地说出令妻子满意的“救你”！

男性婚后在老妈和老婆间做艰难抉择的事件并不鲜见，结婚前让老妈学会游泳的故事，无疑为类似的抉择提供了一种可供参考的思路，让男性在真正遭遇困难时，可以更从容不迫。

正如丽萨·克龙在《故事魔力》中所说：“故事是一种情景模拟，允许我们在幻想中亲身体验之前从没经历过的困境，同时我们自身的安全不会受到威胁。”只需要跟随故事，人们就可以体验某种事物能给人们带来的感受，并学会“为了生存我们需要学习什么”。

是的，说的就是生存！我们可以试想一下自己现在是原始人类，然后我们发现了一些红色的果子，早就饿了的我们，看着让人垂涎欲滴的果子，却忍住没有去吃。原来，在想吃果子的瞬间，我们想到了部落的一个同伴，几天前就因为吃了一种不知名的红色果子，没多久就口吐白沫，抽搐而亡。

部落同伴的故事，在致命果子面前，救了我们一命，也救了所有人类，让人类能更好地生存，并世代繁衍。即便是现代，我们也从出生开始，就习惯用故事来理解身上发生的每一件事情。同时，故事还在时刻帮助我们，预测未来可能发生在我们身上的事情。

毫不夸张地说，远远早于文字诞生的故事，对我们的生存至关重要，甚至故事本身就是一种生存机制，或人类的基本生存工具。

丽萨·克龙认为，人类从来都没有“创造”故事，只是“发现”了故事。除此之外，故事还有一种让人意想不到的美化作用，值得人们特别关注。

故事是事实的美颜滤镜

有一个犹太故事，为我们展示了故事与事实的微妙关系：

生活在村庄里的“事实”非常不受人们欢迎，因为人们都觉得“事实”太过苍白、冰冷，让人害怕。于是可怜的“事实”小朋友，只好躲在不易被人发现的角落里，挨冻受饿。后来“故事”发现了可怜的“事实”，将“事实”带回家，给她吃饱了饭，又给她做了一身漂亮的大衣——用“故事”编织成的大衣。于是，“事实”穿着“故事”制成的大衣，再次回到村庄，受到了人们的热烈欢迎。

这个著名的犹太故事告诉我们：当事实穿上故事的外衣，会截然不同！

丽萨·克龙在《故事魔力》中，从神经科学、认知心理学等角度，为我们分析了一个叫“知识诅咒”的概念，简单来说，就是人们一旦知道某些事情，就很容易理所当然地认为其他人也知道，从而很难再从不知道这件事情的人的角度，去思考问题。

因此，丽萨·克龙认为，人们对于事实的抵触，更多是因为事实无法融入人们对世界的理解中。同时，从生理习性上来说，人类也更愿意坚持熟悉的事物，抵制变化，就像前文提到过的不知名的红色果子，因为人类有天生抵制变化的本能，才避免了中毒，成功走到今天。

毫不夸张地讲，人们的观念被挑战时，对大脑而言，与身体上受到致命威胁并无本质区别。因此，用事实去说服人们，便毫无悬念地遭到抵制。而能引发人们共情的故事，因能让人们间接体验到之前没有体验过的感受，更容易改变人们的认知和行为。

就像前面的犹太故事中所讲述的那样，故事可以成为事实的外衣，让人们放下害怕和抵触的情绪。用丽萨·克龙在《故事魔力》中的原话：故事不是事实的对立面，而是将事实赋予人性、让事实平易近人的帮手。

就像美颜滤镜可以通过美白、磨皮、红润等效果，让视频博主与直播带货主播们的颜值大大提升，将更多路人转化成粉丝，从而实现流量变现。故事之于事实，也有类似的作用。

故事要与情绪形成好CP

如果有人向你介绍一部电影，说这是一个穷小子与一个富家小姐的爱情故事，你会不会嗤之以鼻，感觉太滥俗？如果介绍的人，直接说出电影的名字是《泰坦尼克号》呢？你很大概率会说这是一部经典的爱情电影。

《泰坦尼克号》的本质就是穷小子和富家小姐的爱情故事，但因为刚刚热恋的两个人，遇到了轮船撞上冰山沉沦的大灾难，穷小子要在两个“坏”选择中做出选择：要么牺牲爱人，自己活下来；要么牺牲自己，拯救爱人。

人们生活中要面临的选择，也不乏类似的情况，是选择前程，还是选择爱情？是选择金钱，还是选择道德？《泰坦尼克号》中的男主角，面对生命与爱情的两难，毅然选择了后者，感动了所有的观众。

为什么人们会感动？主要在于人们通过故事对穷小子的困境与选择感同身受，也就是产生了共情。现实中面对前程与爱情，选择后者的人，会将穷小子视为知己，选择前者的人，又有没有可能在后来泪流满面，梦想拥有重新选择的权利呢？

丽萨·克龙在《故事魔力》中引用认知神经学家劳里·努曼玛发表在某学术期刊上的观点：“讲故事是让人类产生共情的利器。”情绪是故事的好CP，因为情绪能让故事更具直击人心的力量，可以驱动故事更高效地传递观点，在我们与故事共情的同时，头脑中的认知也悄然随之改变，就像《泰坦尼克号》，能让我们相信爱情的伟大。

当然，虽然“情绪确实能让观点更容易被接受，但如果我们想成功说服他人相信某种观点，绝不是简单激发某种笼统的情绪就可以，而是要激起人们的某种特定情绪。”

比如以脆弱感为中心的故事，往往更能说服受众。用《故事魔力》中的话说：“无论故事里的主人公是不是你自己，如果主人公承认自己所做的事情不尽如人意，出了问题，你的受众就会想：‘哇！我也经常犯这种错误。想不到我们如此相像！’”从而让受众瞬间产生共情。

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除了让人们重新认识故事的强大“魔力”，丽萨·克龙在《故事魔力》中更为我们清晰阐述了许多故事创作的要点。不要说你不是作家，不是编剧，因此不需要去给别人讲故事。要知道，无论你是销售员，还是管理者，或者只是个想培养出优秀孩子的全职宝妈，会讲故事，都会让你的客户、员工、领导和孩子，更愿意认同你的观点，让生活更美好。