营销‖从《孙子兵法》谈营销 （1）

今天是2017年8月26日 是剑耀每天一篇原创文章的 第13篇

营销‖从《孙子兵法》谈营销 （1）

《孙子兵法》中有一句是：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

这句话用现在来看，大家基本上都懂，因为这句话，强调的是一件事情，用兵关系到国家存亡，不得不重视！！

但是现在，用兵和大家基本没有关系了，大家也就仅仅理解了一下而已！并没有注意到这件事情，其实讲的是一件营销事情，一件关乎大家公司生死的营销事件！

1、何为兵

春秋战国时期，大大小小的国家太多了，基本上三天一小战，五天一大战，每个人都是兵！兵是由民来，民的强弱决定了兵的强弱，但是军队的强弱不是由兵的强弱决定的。因为兵需要进行特殊训练，配合特殊的兵法，利用天时地利等因素才能够发挥出最大的优势出来！

发挥出最大优势才能够战胜别人，才能够避免自己的死，才能够越来越强大！

兵，其实就是现在社会的产品！现在的一家家公司就是一个个诸侯国，每天诸侯国们都在你争我抢中度过，稍微有点差池，就会有天翻地覆的变化，甚至是“灭国”。

2、何为将

春秋战国时期的出名的将军们有很多，白起，李牧，廉颇，乐毅，田单等等都是有名的将军，但是在这里我不得不推崇李牧。

李牧是赵国放在边境的将军，驻守在边境多年，但是一直对边境的匈奴们没有进行过战争，让匈奴们一直觉得赵国的边境势力不足，也就一直在欺负边境。但是经过李牧设计，一举杀了十万匈奴，消耗了匈奴们有限的生命军，匈奴十年不敢来扰！而作为“尚能饭否”的老将军廉颇则并没有这样子的经历，而是一直打胜仗，但是并没有突出的结果！

为将者当学李牧，而非廉颇这样长胜将军。因为在春秋战国时期，兵马未动粮草先行，每次运粮到前线的时候都是十存之三四而已，因为很多粮草都是用在路途上。这也是春秋时期，打仗的时候偏爱从其他国家掠夺粮草的原因！这是当初诸葛亮每次出征都是只有很短时间，因为粮食没了！

那么，在现在社会，谁是将？兵既然是产品，那么将应该是营销人员！

3、营销的本质

从“兵者，国之大事”这件事情上，我们应该能够看到，营销本质就是仔细挑选好的兵，在重要环节上获得决定性胜利，而不是在每个环节获胜。因为每次的胜利不是真真胜利，只有获得决定性胜利才能够在一定范围内获得足够影响力，奠定自己在未来上获胜的基础！

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