营销‖从《孙子兵法》谈营销（2）

今天是2017年8月28日 是剑耀每天一篇原创文章的 第14篇和第15篇合集

营销‖从《孙子兵法》谈营销（2）

《孙子兵法》中有“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。 此五者，知胜之道也”。里面涉及到君民，君臣，将兵等因素，让你看的明白，也希望能够用的上。

在自己的营销里面加入上述五点，将会是怎么样的呢？

1、知可以战与不可战者胜

战与不战之间仅差一个字，但是这一个字背后是有千千万万的思绪或者理由在其中的，例如：庙堂之间的政治因素、对方即将派出的将领、对方当然兵力、对方的粮草等等。战与不战是在还没有开始战争之前做出的决定或者说已经到了战场，即将开始之前做出的决定。只有知道了战与不战，才能够去提前做好准备，甚至于按照失败的模板做好准备！

能够做到区分战与不战是一名大将的基本素质。就像一名营销总监应该通过自己的经验、历史数据判断知道这件活动做与不做之间的差别在哪里！这个广告投放与不投放区别在哪里！这个产品要怎么生产出来！

那么，为将者如何知道或者训练战与不战呢？①深厚的知识积淀。知识的积淀不仅包括了对书本的文化学习（营销知识的学习），还有国家地图地理的了解（市场产品了解，市场营销方式了解）；②战争工具的使用。为将者需要对每个兵种、兵种使用工具、兵种适用的地形等进行了解。所以很多著名的将领大部分都是从底层一步步升上来。所以营销人员也是从底层一步步熟悉各种营销工具上来，从来不是空降而来。

2、识众寡之用者胜

这里面有这么几层意思：知道总用兵的多少，知道自己能够用多少，知道兵多少用在何处。

①总用兵数量。在春秋战国的冷兵器时期，人的数量偏少，且出生率低，一个兵的产生非常不容易。所以，衡量一个国家实力强弱的时候，兵的数量是标准之一，这个在现在也一样！那么一旦战争，便需要开始统计本国现有的兵数量！预估其他国家兵的数量，再来决定此次需要派出多少兵数量进行战争。

②自己用兵多少。将军的强弱和谋略是会影响兵的发挥，但是，一旦兵的数量对比悬殊，那么少量兵力想要打赢一仗基本是不可能的（虽然历史上有很多以少胜多，但毕竟是少数）！所以，一个将领在都会对自己的作战兵力有了解，甚至于对方将领的统兵能力有了解。韩信知道自己能够带多少兵，林彪知道自己能够带多少兵，但是符坚不知道自己能够带多少兵。

作为统帅，更需要自己能够带多少兵，自己的下属能够带多少兵，才能够明白自己的战斗力是几何。才知道自己要怎么用兵！

③如何排兵布阵

冷兵器时代，有很多阵法是可以借鉴的，比如：八卦，长蛇阵等等。一个不懂得排兵布阵的将领往往会陷入比较尴尬，甚至是死亡的境地。纸上谈兵的赵奢虽然熟读兵书，认为秦军没有多余其十倍的兵力，不能够对其进行合围，但是白起利用地理的优势，硬生生把赵奢给围了。这就是懂与不懂实地运用排兵布阵技巧的差别！

那么反过来，在现如今社会，营销人员就变成自己有多少产品，能够对多少产品负责，产品们需要如何布局。甚至于说对于超市的阿姨来说，今天需要上架的产品有多少，自己能够上多少，又有多少需要别人帮忙上架，产品如何排列才能够更加促进销售，才能够赚到更多钱！

3、上下同欲者胜

上下同欲分为两三个方面，①君臣同欲，②君民同欲，③将相同欲。

①君臣同欲。首先，君臣同欲是存在一定困难的！举个极端例子：三国时期，曹操开攻打东吴，东吴召开朝会，臣子们大部分都同意投降，这个时候鲁肃对东吴的王—孙权说：臣子投降了还是臣子，大王您投降了能够做什么呢？这个例子真的很极端，但真实存在，且自古以来，皇上和宰相之间就在在着极大的竞争关系，到了最后，朱元璋取消了宰相这个职位，也就是君臣之间的斗争达到了极点，也得到了最大的解决。

②君民同欲。君民同欲也是存在一定的困难！以战争为例，皇上一直想要通过战争扩大自己的国家，或者征服某个国家，但是平民们总是希望国家能够太平，不要有战争！

③将相同欲。在还有宰相的时候，总会出现将相失和的现象。比较出名的是蔺相如的负荆请罪。将相存在失和是因为两个人总想要主导皇帝，进而扩大自己在国家内的影响力！

正所谓，有人的地方就有江湖，那么有人的地方就有不同欲！只有君臣，君民，将相三部分的欲达到了平衡，才有最大的可能战胜对方！

那么，作为现在的营销人员，需要平衡老板和自己之间利益冲突，自己和同事之间的利益冲突，公司和市场的冲突。怎么说呢？

①老板和员工的利益冲突。老板总是希望用最少的费用赢回最多的收入，而员工需要打开市场，那么就需要更多的资源去推广。

②同事之间的利益冲突。做市场的同事之间有各自区域市场的划分，但是市场与市场之间是有存在串货的可能。各自营销人员为了完成市场必然有所竞争！

③公司和市场之间的利益冲突。公司总是希望有更多人群花最多钱消费自己用最少钱生产出来的产品，但是市场总会希望自己消费的产品拥有更多的价值！

4、以虞待不虞者胜

虞者，有准备的人也！用有准备去应对没有准备的，有准备的人必然会获得胜利。正所谓，成功都是给有准备的人。

做准备不是提前一两天准备，而是需要提前一年，两年的做准备，这样子才能够在未来获得胜利！当发现问题再来做准备的时候，往往来不及，甚至已经是出于走下坡路的路上！

5、将能而君不御者胜

其实，这个应该说和上下同欲者胜有着异曲同工之妙！这句话意思是：将军拥有着超强能力，但是君王不对其进行控制！也就是上下能够同欲！不进行猜测，不怀疑→_→！虽然君王不干涉将军，但是将军还是需要和上同欲，也就是将军需要懂得政治！因为，君臣失和不是因为前期君上不理解或者怀疑大臣，而是因为将军的同僚构陷而成的！所以，君上可以不懂军事，但是将军不得不了解政治！就像，市场营销人员不能仅仅懂得如何做营销，更需要和同事们打好关系！这有和上下同欲者胜更加接近！

以上五个点对于营销人员来说，应该是致胜法宝之一！

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