羊不吃青草，作业1分，接龙1分。
看作业就知道，你很专业。诊断式问题对销售人员最大的考验就是：销售人员是否熟悉自己的产品，是否熟悉客户在与自己业务有关的领域，经常会遇到什么问题。
很多销售人员所谓熟悉产品，往往只熟悉产品的功能特点和价格，而不熟悉客户在与自己业务有关的领域，经常会遇到什么问题。要熟悉这些，销售人员需要花一些时间，去拜访老客户，了解自己的产品/业务，具体在哪些方面为客户带来了帮助，而且最好是分行业拜访老客户，向客户学习。
在提问技巧方面，有个建议。不要把这么多问题一口气说出来，目标客户会反应不过来。当目标客户反应不过来时，会有心理压力，就有可能产生戒备或逆反心理。
因此，就作业的内容而言，可以简化为四个问题，一个一个问：
案例很专业，加2分！
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1.羊不吃青草 【作业】 看你们挺忙碌的，案子也是变得很多了，我们这次来，也是看看有什么能帮到你们。上次匆匆...
羊不吃青草：作业、接龙各得1分。 【作业】如果客户问我这样的问题，我应该很高兴，因为我都把培训内容背下来了。那我可...
4个参与接龙的同学：YO、羊不吃青草、MARLON，接龙各1条，各1分；牙医，接龙2条，得2分。 提交作业的3位同...
羊不吃青草：作业、接龙各得1分。 【作业】经过前期合作，我们好不容易才敲定的方案，评审小组不知有什么异议呢？这样我...
羊不吃青草：作业、接龙各得1分。坚持，得5分。 作业部分：四种问题类型的设计，设计意图能够看出来，层层递进的次序铺...
羊不吃青草，作业1分，接龙1分。 作业的优点是，对应同一情景，将《提问销售法》作者列出的几种引发目标客户好奇心的技...
羊不吃青草：作业、接龙各得1分。 【作业】我的职业还是不方便做作业了，我要假设自己换了一个行业。我：“张女士，您好...
羊不吃青草：作业、接龙各得1分。 【作业】以你自己的主推业务和主要目标客户为例，根据课程内谈到的企业内部决策几种角...
羊不吃青草作业2分 【作业】1、耐心，无限的耐心，不能急。2、引导式提问，节奏由自己掌握。这个太难了，但是学到了一...
本文标题：用提问敲开销售之门——DAY7作业点评
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