什么是拆屋效应？

拆屋效应：先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，成功的可能性大大提高，这样的现象在心理学上被称为“拆屋效应”。

学校的一名学生犯了错误后离家出走，把班主任急坏了，没过了几天学生安全地回来后，班主任反倒不再过多地去追究这名学生之前所犯的错误了。这是是不是一种“拆屋效应”呢？当然，学生离家出走的现象还是有的，不能说明学生好坏。同样拆屋效应也被用在在谈判桌上：有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这却并不意味着我们不想继续谈判下去，而只代表着一种谈判的策略罢了。