· 夏天从外面回到家，口渴难耐，这时妈妈给你递上一大盘切好了的冰镇西瓜！于是你心里冒出一个声音：“太棒了，我要全部吃完”第一块，太好吃了；第二块，也不错；第三块，好像有点饱了……吃到第五块，你就不想再吃下去了；
· 上星期和朋友看完了一场最近热映的电影，觉得挺不错的；今天又有另一个朋友邀请你去看同一部电影，这时你就有点犹豫了：“又看一次，有点不新鲜了……”
以上的例子，反映的就是经济学和营销心理学里面的『边际效益递减』现象——
当一个顾客连续消费某个项目时，虽然消费的总次数和总效用增加了，但带来的“满足感”（边际效益）却越来越少，因此顾客愿意为之付出的价格也在降低。
香港动画的猪猪麦兜讲过的一句台词：“火鸡的味道，在将要吃和第一口之间已经达到了gao潮，后来，只是因为开始吃了也就吃下去了。”如何在营销中逆转这个『边际效益递减』现象呢？你可以通过日常观察，看到常用的手法如下：
1、超市里卖的卷纸，买1包原价，买2包八折……通过多买就有优惠的方式，促进顾客的消费欲望；
2、服装店里的衣服，一件九折，两件八折，三件七折；
3、某游乐场购票优惠：两人同行享八折，三人同行享六折；
4、美容店为了促进顾客短时间内增加到店消费次数，推出一个这样的政策：当月到店两次，赠送艾灸调理一次；当月到店三次，赠送XX护理一次……当月内到店的次数越多，赠送的服务就越好！
5、西式快餐店推出的第二份甜筒半价、第二杯咖啡半价之类的活动，也是为了逆转『边际效益递减』现象！
你还能想到什么好方法，去逆转该现象呢？
网友评论