我们如何去谈判

工作生活中，经常会遇到谈判，很多人认为，谈

判应该是据理力争，绝不退让，要让对方满足所

有要求，才算成功。

其实，这是对谈判的误解，谈判的本质，是为了

让对手获胜，让自己受益，取得“双赢”才算成

功。

那怎样取得双赢呢？分享以下三点：

1)把对方当成合作者，而非对手或敌人。

因为合作者之间有共同利益，会想办法推动合

作，实现共赢，相反，如果把对方当对手或敌人，

你就会想打败Ta.

2)营造适合解决问题的环境

在这个环境里，让对方舒服，看你顺眼，如果对

方跟你感觉亲近，就更愿意解决问题。

3)主动让步，让对方觉得占便宜

常听老一辈人说：吃亏就是占便宜。主动退一

步，帮对方解决一些小问题，跟对方拉近情感距

离，更有可能在谈判中获益。

成功合作的前提是，走出“我一定要赢你”的思

维，了解对方的需求及利益，最终达到各自目

的，取得双赢。