感悟三十三

读《赢在谈判》，

谈判中，如何做到以退为进？

1.让步也能赢

让步是为了让利益最大化，达到双赢。在具体谈判时，我们要先设定好谈判的底线和目标。我们可以用让步来拉人情。

首先，拟出客户一切可能的要求，然后再拟出自己可以作为交换筹码的备选条件。

其次，如果对方的要求不在预料之中，可以刻意的制造出让步的情绪，当对方迫不及待时，表示答应让步，与此同时，再提出交换条件，达到双赢。

2.凸显自己的让步

谈判中，要让对方看到你的让步，为自己赢得主动权。

3.假装不情愿让步

让对方一度怀疑自己的报价不合理，给对方造成心理压力。

首先，表现出并不想立即出手。

其次，假设自己还有第三方合作关系。

最后，不情愿也要有度。

4.有让步就一定要有回报

要把握“此失彼补”的原则。

首先，让步时，头脑要清醒。哪些可以让，哪些不可以让。

其次，给对方好处，适时要收取回报。