#176如何跟一个孩子谈判？
（一）
如何跟一个孩子谈判？
第一， 美国的《大西洋月刊》就这个问题，同时采访了一个教育专家和一个谈判专家。
①， 教育专家叫做 Wendy Russell，她写过一本儿童教育领域的畅销书，叫做《改变儿童教育的十条普世真理》。
②， 而谈判专家，是哈佛商学院谈判课的教授Michael Wheeler。这位教授已经在商学院教谈判教了25年，还在哈佛法学院负责谈判的课程项目，是业界公认的谈判专家。
他自己也是一个父亲和祖父，在跟孩子沟通这件事上是个过来人。
第二， 各种建议
①， 谈判专家 Wheeler 提出，无论是对孩子还是对成年人来说，你要让对方认为，他们做某一个决定，并不是出于威慑，而是出于自愿的选择。
举个例子来说，你需要带娃出门，但是他死活不想上车。这个时候你可以说，现在咱们必须得走了，不过当咱们到那边的时候，咱们有五分钟时间能来做点特别的事，你到时候想做点什么？
这样一说，会让孩子感觉，自己并不是被迫上车，而是为了能做一件自己喜欢的事情，主动选择上车。
不过，在做这种提议的时候，需要格外小心。你可不想让孩子认为，一切都是可以谈条件的。
②， 教育专家Russell提出了一个策略。她建议，如果你想让孩子完成一件事，你可以让他／她选择做这件事的方式，而不是选择做与不做这两种结果。
比如说，如果小朋友拒绝出门上车，那么你可以跟他说：现在咱们必须得走了，你想让我背着你上车？还是你想跟我赛跑上车？把上车的方式，变成一个选项。
再比如说，如果小朋友拒绝穿衣服，那么家长可以让他自己选择，到底要穿哪一件衣服。
第三， 疑难杂症
①， 那到了这个地步，如果孩子还是拒绝怎么办呢？
1， 谈判专家Wheeler提出，当遇到这样的情况的时候，他们会尝试从谈判的结果和细节转移到流程上。
一种策略是回顾此前已经获得的进展：好，你现在可能觉得谈不下去了，不过我们来看看，到这为止咱们已经谈成的条件，怎么样？我们目前的进展都有哪些？
另一种策略是回顾其他情景下的成功路径。
2， 比如说，我看到其他人做成了某一件事，他们是这么干成的，你觉得我们也这么做可不可以？
这个策略的重点在于：当出现最后通牒的情况时，一定要避免聚焦在结果上。
②， 那你可能会想了，有很多时候孩子的需求就是不合理，怎么办？
比如已经说好不能给他买玩具，但是看到了新玩具就是走不动路，哭闹着要买。
1， 教育专家Russell建议的策略是：尝试跟孩子感同身受。你可以不满足他们的要求，但是你可以安静地感受、接受他们的情绪。
2， 告诉他，这个玩具不能买，我知道你很难过，我也很难过。不过我们之前已经说好了这个月只买一个玩具，对不对？还难过吗？还难过你就多哭一会，我抱着你哭。这就是一种跟孩子感同身受，而不是站在他们对立面的沟通方式。
③， 【总结】谈判秘诀
第一，设置选项，让孩子掌控一定的主动权。
第二，在陷入僵局的时候，把注意力从结果转移到过程，重新理解对方的需求。
第三，与孩子感同身受，把情感需求和具体要求分开处理。
【来自】： 016 | 如何跟一个孩子谈判？
邵恒头条
【N句话评论】
第一， 加煎蛋还是卤蛋？
第二， 不忘初心，达成目的最重要
第三， 情感是情感，事实是事实，我可以和你一起感受事实的残酷。
（二）
说品牌，什么是品牌？
第一， 市场上讲品牌营销的老师非常多，为什么我们要请华杉老师？
两个浅层原因。
①， 第一，他的“华与华”公司，是我看到唯一一个，自己创立一个品牌理论，然后自己也是按照这个理论，来打造自己公司的品牌。
比如他建议他的顾客怎么做广告，自己也怎么做广告，比如他建议顾客请知识顾问，他自己也请知识顾问。这叫什么？这叫自己说的话，自己真信。
在市场上做到这一点的人，不多。
②， 第二个原因，就是我们公司的品牌顾问，请的也是他。这叫什么？这叫，我们自己做的课，我们自己也在跟着学、跟着实践，用真金白银跟着学。
在市场上做到这一点的公司，也不多。
第二， 深层原因呢？
①， 华杉兄弟的这套方法，在底层世界观上，需要我们倒过来看世界。
企业也好，产品也好，服务也好，所有这些东西，其实都是品牌的工具。
案例，道金斯写的《自私的基因》第一次出版是在1976年。他说，生物界进化的主角，其实不是生物个体，而是基因。就拿人来说，人只是运送基因的公共汽车。基因才是里面乘客。
因为人的生命非常短暂，大不了100年，基因的历史极其漫长，至今已经有几十亿年的历史。那你说，谁是谁的工具？谁才是进化的主体？
②， 《三体》的作者刘慈欣说的：“《自私的基因》最大的特点就是冷，比冷静更冷的冷，不动声色地揭示了生命的本质。”
比如，船是谁造的？不是工程师，而是大海。所有不符合大海心意的船，都沉没了。剩下来的船，是大海允许它存在的样子。等等。这些都是颠倒过来，看事物的新的解释系统。
③， 人类活动留下来的符号呢？这就有点像基因了。品牌符号和基因一样，它可以穿越时间，长久留存。
汉朝2000年前就覆灭了，但是“汉族”这个符号留下来了。
1980年，山德士上校死了，但是他创立的KFC，和肯德基爷爷的形象符号留下来了。现在他还天天站在肯德基门口和我们打招呼，虽然这个企业和他们家族没关系了。
第三， 品牌是符号
①， 人类文化，本质上就是一个符号系统演化的过程。秦皇汉武唐宗宋祖，不管他活着的时候，有什么丰功伟业，死了之后，留在人类历史上的就是一个符号，和关于这个符号的认知。
符号，是人类一切活动、奋斗，唯一可以穿越时间，穿越进化剪刀之后，留存下来的东西。
②， 企业也一样，就是人类社会的一种生产组织形式。忙活半天，也是这样。什么东西是可以穿越时间的？只有符号能。
③， 从长时段的角度看，品牌是企业唯一能够穿越时间的资产，是一切企业活动的目的本身。
【来自】： 第752期 | 说品牌，什么是品牌？
罗辑思维
【N句话评论】
第一， 站在今天这个角度，终于能明白华老师说的要不停的重复，不停的重复。这就是在巩固你的品牌，磨练你的品牌。
罗胖这一点真是做到位了。
第二， 是不是从这个角度说，为什么别的人都无法挑战微信？是因为微信这个人符号已经像以前的飞鸽传书驿站一样深入人心吗？
第三， 从这个角度看，就可以理解为为什么美国人那个时候不想投资股市。还日本人为什么在房子价格那么高泡沫的情况下面依然买房子？
就像我们见证了北京的房子才3000块钱一个平方涨到七八万。这一段年轻人长大之后，如果说没有加强学习，那么大部分人就会相信这一简单的逻辑。
这个就像品牌一样的深入人心。
（三）
科学史上的乌龙事件
第一， 93号元素
①， 科学史上出了很多刻意造假的行为，还有一些因为实验条件不够好导致严重误差的情况，以至于给出的结论是完全错误的。
1938年诺贝尔物理学奖授予了著名的物理学家费米，理由是他发明了93号元素。
②， 其实在很长时间里面，人们一直认为92号铀元素就是最大的元素。直到1934年，费米在著名的自然杂志上面发布文章，表明可能制造出93号元素。出于谨慎费米说还要进一步验证。
③， 当时正值意大利的法西斯掌权。为了证明社会主义的优越性。政客们大肆宣传，发现了第93号元素。
费米还是说实验还有待验证。但是整个政治环境都不理会他的声明。
虽然当时物理界对此有怀疑，但是当时的条件很难验证，费米造出来的是否是93号元素。
更巧的是居里夫人在实验室做出一些实验，结果间接支持了存在93号元素的可能性。
于是物理界给他颁了一个诺贝尔奖。
④ ， 后来事实证明，费应该是没有发现93号元素。但是由于实验条件不好，试验结果非常的复杂。
后来还发现如果实验条件好，分泌的实验应该能发现核聚变。后面发现核聚变的人也获得了诺贝尔奖。
所以因此分离的实验不能做的有误差还是没有误差，他都必然会得到一个诺贝尔奖。
第二， N射线
①， 自从德国科学家伦琴发明了x射线之后。法国一位叫做布朗的物理学家说发明了n射线。于是发表了很多篇关于n学期的论文。
②， 由于布朗是一个很受人尊敬的科学家。并且之前得到过论文大奖。因此当时就是有120名科学家，都在研究n视线并发表了300多篇论文。
③， 但是有很多科学家无法重复，不能实验，包括大名鼎鼎的英国科学家凯尔文和德国科学家卢本斯。
但是大家碍于布朗的面子不愿意挑明了反驳他。
④， 一位年轻的美国物理学家伍德，揭露了布朗实验的真相之后。大家哗然。但是布朗和他自己的学校，依然非常执着的认为n射线是存在的，只是比较微弱，实验效果不好。
第三， 布朗实验说明的三个问题。
①， 后来成为了病理科学研究的典型案例。
也就是说一个人一旦变成了偏执狂，他会看到不存在的实验结果。
②， 布朗法国之所以非常热门，是因为普法战争法国失败以后，全国人都憋着一股和德国人较劲的气。
越是德国人赞同的，他们越要反对，政治因素导致了科学家不知不觉的开始站队。
③， 再有权威，之前再有成就的科学家也会犯错误。科学的结论不应讲话的人，权威性变得更加正确，事实比权威更重要。
【来自】： 吴军的谷歌来信。
【N句话评论】
第一， 其实我也是相信的权威，导致自己实实在在的损失，在这点上面是吸取了教训。
大概2017年年底，我特别喜欢看一本杂志《第一财经》，当时我觉得这些文章都是经过编辑们的筛选之后，肯定是优质文章。
在有一期里面，说高盛看好中国的12家公司的股票。其中有一家叫做jun胜电子。说这是未来比较好的。
只是我投资了一下这个公司的股票。最后一亏损20%出厂。
从此之后我再也不看《第一财经》
第二， 事实更重要。虽然是权威的人在战队出来的。例如以前非常火爆的气功。还是某著名前姓大科学家认可的。
（四）
知识究竟是什么？
第一， 知识的概念。
①， 所谓知识指的是能够知道我们做出更好的决策。而且长期来看，更可能会给我们带来更好的结果的那些信息。
②， 也就是说所谓的知识最终只不过是一些信息，然而他们也不是任何的信息，而是。
1， 能够知道我们做出更好的决策。
2， 更可能为我们带来更好的结果。
通过这两个条件筛选，你会发现绝大多数信息都谈不上是知识。
③， 哪些知识是否有用？
1， 知道这些之后，我的哪些决策会因此而改变。
2， 长期来看，这些东西可能给我带来哪些想得到或者想不到的好处。
第二， 短期和长期。
①， 很多人在思考知识的价值的时候，只考虑到了有用和没用，却忽略了另外两个更重要的维度，短期和长期。
②， 很多人毕业之后，就不再读书了。绝大多数人知道本科毕业也没有分清楚上学、读书和学习之间的区别。于是他们分分钟有可能停止进步。
③， 为什么巴菲特从来不看新闻？不怎么在意绝大多数的新闻？
因为那只是一些一地鸡毛的琐碎事情，对自己不仅没有用，长期来看依然没用。
但是关于他人生选择的大事件，他能了解到比任何人都先知道的地步。
第三， 有繁衍能力的知识。
①， 逻辑学就明显属于这一类。
他可以用来判断某个知识是否站得住脚，也可以用来预知一些结论。
②， 概率论也是这一类
他能和逻辑学结合在一起，就能做出相对更为接近事实的预测。
③， 英语更是这一类。
掌握他显然能够让你接触到更多的知识。
④， 接下来的还有编程。还有学习通识知识。
第四，知识的碎片化。
①， 碎片化的信息无法直接构成知识，就好比房子虽然是由砖头构成的，但是仅仅一堆砖头来在那里，我们不能称之为房子。
我们得学习框架是系统化的知识。
②， 即使学习的时间被碎片化了，但学习的过程依然是长期持续且连贯的。
从你读小学开始，是不是先把语文花几个月全部学好，再学数学？
肯定不是，都是一上午学两门课程，下午再学两门课程。
③， 体系化的知识如何而来？
学很多东西的理由是，“谁知道他在什么时候会有什么用处呢？
所谓的融会贯通无其实，无非是两个原本貌似不可能产生的节点产生了意外的联系。
只有博学的人才有可能融会贯通的能力。
【来自】： 李笑来通往财富自由之路。
【N句话评论】
第一， 经过这么久的学习，我发现我在有一方面进步了，就是看幸福一家人的群里面那些惊人所闻的新闻。一看就知道是假的。
第二， 在生活上面别人在说一些什么，100%的话。我反而不信。
比如我们老板跟长沙很多银行关系都非常好，你就放心和我们合作吧。
我就知道正是因为你跟很多银行关系都好，反而就没什么关系。一般人只能做到和某几家银行关系到位，毕竟你的量只有那么大。
第三， 逻辑思维和概率论。这两个知识让我的世界，更为看清楚了。
比如以前我非常羡慕最强大脑的那些牛逼人物。也非常羡慕斗鱼里面那些漂亮的小姐姐。现在我知道概率论了。
一个班上50个同学中，总有一个班花长得比较好。一个学校有三四十个班。那就有三四十个班花了。一个城市有几十上百所学校。那么就有四五百个妹子长得很漂亮。
那么整个中国有多少漂亮妹子呢？只要有1%的妹子发抖音。那我们就能看到很多漂亮的妹子了。
（五）
庞氏骗局。金融界的万骗之祖。
第一， 庞氏骗局。
①， 庞氏骗局是指那些通过金字塔式的扩张，用后入者的本金伪装成先用者的收益，不断滚雪球一样的骗局，俗称拆东墙补西墙。也叫10个瓶子9个盖。
②， 庞是一个意大利人。1919年在美国波士顿宣称发现一个赚钱的好方法，就是把欧洲的邮票卖到美国。45天之内有50%的回报。投资100美元90天就可以翻倍。
在巨大的诱惑下面，开始有投资者尝试性的投资，并且真的拿到了回报，于是后面的投资者大量的跟入。
一年多时间，4万多人成为旁氏的投资者。旁氏因此也获得了巨额财富，住上了别墅，用上了镶金的拐杖和钻石烟斗。
1920年庞氏破产，被判刑5年。并连带5家银行倒闭，大量所谓的投资人血本无归。
第二， 生活中有哪些庞氏骗局？
①， 硅谷有一家创业公司，雇用了很多优秀的毕业生。给他们发很低的工资，但给一笔股票的期权，许诺未来可能获得高额的收益。
因为工资很低，公司的产品就会卖的很便宜，还有钱赚。赚了钱之后，创始人把一半的钱分给所有拥有期权的员工，利用一半给管理层当做奖金。
然后公司的员工越来越多，公司赚的钱也越来越多，但是最后公司破产了，员工全部失业，期权一文不值。
为什么呢？
②， 一针见血的可以看到，这家公司到底靠什么赚钱？
本质上面是因为员工的低工资和社会平均工资间的那个差额。这个差额公司创始人拿走了一半，另外一半分给员工。
在这种低工资，产品价格才能低的模式中，员工永远赚不回自己的工资。
老员工成为这个偏局，不知情的和睦者不断的把自己作为案例，吸引新员工的加入，扩大偏局的人数。
第三， 怎么识别旁是骗局？
①， 对所有号称没有风险，但是收益超过8%的项目都要心存警惕。
②， 有巨额收益，但自己不卖房子不卖地，却掏心掏肺的拉，你加入的基本上都是骗局。
③， 旁氏骗局不一定是有策划者还记得泡沫经济吗？那是没有策划者的，自发性庞氏骗局。
【来自】： 5分钟商学院基础版。
【N句话评论】
第一， 用概率论看庞氏骗局。100个人中总有那么几个人，非常相信这一套路。这几个人中，有人肯定知道这就是庞氏骗局，但是抱着一种先入者，搞后入者的钱的冲动。另外几个是不知情。
如果一个国家有10亿人口，那这个市场空间就相当大了。
第二， 温州地区的做局，很多民间机构的投资理财都是这种产品。
（六）
互联网金融。金融的本质就是风险的买卖。
第一， 互联网金融。
①， 互联网金融就是拥有更高效的风险买卖模型的金融。
②， 案例。
自从美国p Tp公司成名后， 中国就掀起了一轮p Tp狂潮，几千家PTP公司如雨后春笋般一夜之间冒出来了，但一场大风之后，这些春笋又被连根拔起，关门的关门，跑路的跑路。
③， 假如微信要做PZP。
他可以用在微信里面和他沟通最多的20个朋友的沟通权作为抵押。假如客户不还钱就给来沟通最多的20个人发信息，你这个朋友，欠了钱不还能不能提醒一下？
这20个人可能是家人，朋友，同事或者商业伙伴，他们会觉得这个人连这么点钱都还不起，将来还要给我做生意，那就不做了。
这就是信用。
④， 按公里数来买的汽车保险。
听说现在有一种设备叫做obd, 放在车里就可以监测你的行车数据。有了这些数据以后保险就可以，不需要按照原来的年买了，还是按照公里数来买。
开车多的人就应该多交钱。开车少的人就可以少交钱。
这就是一套更为有效的风险买卖模型。
第二， 金融的本质。
①， 金融的本质就是一场风险的买卖。
不管互联网金融还是科技金融，任何一种金融都是基于更为高效率的风险买卖模型。
②， 越是高速变化的年代就未回归本质。
【来自】： 5分钟商学院基础版。
【N句话评论】
第一， 很多公司失控的就是在风控系统。如果你通过数据发现哪些人会还钱？而哪些特性的人不会还钱？那你就可以把这些风险，完全避免获得更大的收益。
第二， 给大家普及一个概念。在中国500万以下的贷款都叫小微贷款。500万以上的才叫大额贷款。这些大额贷款都是留下了国企，城建投和央企央企等等。比如中国一汽授信，都是1万亿以上。
正是因为这个原因，互联网金融才有它的空间。
第三， 4G网络非常的给力，在3456县城市的小镇青年，都拥有了智能手机。他们的资金需求，明显的摆在这里。正是因为移动互联网连接了大家。于是阿里腾讯巨头就有了发挥的余地。
（七）
客户特别想买，但是手中的钱不够怎么办？
第一， 跨期消费。
①， 什么叫跨期消费？
比如你买房子的时候有没有贷过款？通过住房贷款这个金融工具，你用未来几十年的钱买了一套现在住的房子。房屋按揭贷款就是一种帮助你跨期消费的金融工具。
第二， 运用。
①， 融资租赁。
一个很好的比方。你想买一只母鸡回家，靠，养鸡卖鸡蛋赚钱，但是手里面钱不够怎么办？那我借给你，这只鸡的所有权归我使用权归你，你要卖鸡蛋的钱，每月付我鸡的租金，直到全部借款和利息还清，母鸡的所有权就归你了。
再比如你想买一辆车。但是手头没这么多钱，可以和融资租赁公司合作，他们把车买下来租给你，开满三年之后，本金和利息付清，车就归司机所有了。
②， 设备入股。
比如你有间闹市区的临街房，很多人想要租他来做餐厅，你很看好这个人，但是高傲的租金对他是不小的压力怎么办？
你可以把餐厅当作为一个设备，你要这个设备的使用权，换成餐厅的股份，这样餐厅节省的现金流，你也可能获得远大于租金的收益。
③， E MC. 能源管理合同。
我是节能灯的公司，我免费帮你把商场全部换成节能灯。我们算一下你换之前每年需要花费多少电费再算一下，换了节能灯之后每年需要花多少电费？
省下来的电费，你就该分我一部分。你同意在未来的三年时间，把省下来的预算，每年分一部分，这批节能灯就给你免费使用。三年之后，节能灯就全部送给你了。
【来自】： 5分钟商学院实战版。
【N句话评论】
第一， 阿里巴巴的花呗，和京东的白条，苏宁易购的任性付。
第二， 从统计学和概论学上面来看，100个人里面总有10个人是非常有钱的。而这些人想用自己的钱去生钱，怎么办呢？
他们可以用这些钱去买银行的证券化产品。银行拿到这些钱之后，再放给另外的需要资金的人。银行赚取了管理费，而那10个有钱人都赚了高于存款的利息。
第三， 我有朋友是做铝合金门窗厂的。我就发现这个行业需要大量资金的垫付。 需求方付少那个定金，工厂方就进行生产，生产安装结束之后，尾款的结清非常的麻烦。久而久之，从一笔简单的生意就变成了跨期消费。
（八）
看比赛，膜拜和ofo到底会不会合并
第一， 各种底层逻辑。
①， 网络效应
是用户越多微有价值，微有价值用户越多。比如说微信，比如说淘宝。
②， 风险投资。
由于网络效应的存在，创业公司就会产生一种心态，无论如何我都必须迈过临界点。只要我比别人快一步超过临界点，用户自然增加，其他企业就会被挤压，我就变成了赢者通吃。
比如滴滴打车在曾经疯狂股票的阶段，你会发现打车比坐公交车还便宜，司机也能额外赚到很多钱。但是今天不仅打车贵了，司机，很多钱也被平台抽走了。
③， 合并并购。
每一个细分领域一开始都是千团大战，比如曾经的团购。有1000多家。最后只剩下大众点评和美团。最后大众点评和美团也合并了。
第二， 投资人的想法和创业人的想法。
①， 创业人的想法肯定是不能合并。一合并团队的士气就没有了。
②， 投资人的想法，肯定是希望合并。只要你们成为寡头公司，有了定价权，就会给投资人带来10倍百倍的回报。
比如滴滴和快滴，携程和去哪儿58和赶集美团和大众点评。
【来自】： 5分钟商学院实战版。
【N句话评论】
第一， 有一种冷叫做，你妈觉得你冷。
可是ofo的戴拥有一票否决权，他否定了滴滴收购，更否定了巨头阿里巴巴的青睐。于是现在玩不下去了。1000多万人排队，退押金。
第二， 所以锤子手机挪用号搞的什么子弹短信聊天宝还有今日头条这个巨头搞得多闪APP, 还有以前快播创始人搞的马桶mt, 在微信强大的网络效应面前，不值一提。
（九）
每条路都是少有人走的路。
第一， 小孩真的要按照标准长大吗？
①， 万老师的儿子在9个月大的时候，带着他去医院做例行的体检。做完体检之后，医生还做了一些测试，看他会不会爬，会不会翻身，和人交流的情况如何。
结果表明，儿子的发育程度落后于平均水平。
医生想进行多锻炼。万老师拒绝了。
六七年过去了，他儿子现在上小学二年级一切正常。
中国有句话叫做三番六坐七滚八爬12走。万老师的两个孩子都没有遵循这个规律。但是最后他们都做到了。
②， 平均的终结者里面讲过一个例子。
过去的医学界在相信孩子产生的过程中，存在着各种阶段性的里程碑，比如一个孩子最开始学会爬到最后学会走路，中间要经历一个固定的过程，专家还制定了一个进度表。
在1998年有位不幸写的女科学家叫做阿道夫。实地观察了28个孩子，这次他没有采用平均值把所有孩子看做一个整体的做法，他把每个孩子上做一个独立的个体。
通过这28个孩子，他竟然总结出了25种从爬行到走路的成长模式，可以说每个孩子的过程都不一样。
③， 我们不能通过一个学习某个东西的快慢能判断它的能力。
比如说万老师考驾照的时候表现非常出色，一次完美通过。可是实际开车的技术并不好，在路上经常被别的司机按喇叭，出过好几次交通事故。
还有的人考驾照三四次才考过，但开车技术非常好。
第二， 标准的轨道。
①， 现在的职场也是这样子的，多少岁大学毕业？多少岁混到公司的中层？多少岁拿到什么职称？好像最喜欢按部就班的。
②， 科学界也是如此。从好的大学毕业，20多岁拿到博士学位，30多岁拿到教授职称。
但是有人做过研究发现成为一个成功的科学家，至少有7种不同的路线。
③， 其实这个社会是每一条路都是少有人走的路。
【来自】： 万维钢精英日课。
【N句话评论】
第一， 曾经我非常喜欢看汽车之家的论坛。特别是豪华汽车的论坛。但是看多了之后，我发现那里面太多牛逼的人物了，有刚满19岁就开上了百万豪车的，人一大把。
有以前开QQ赚了很多钱，开宝马7系的大牛。
而我开一个吉利车，整整开了四五年。
我感到内心受到1万点伤害。
但是现在我明白了，只是概率这个东西把互联网上不常见的东西变得常见的罢了。
第二， 从基因的角度，我们的基因已经充分能熟悉这个社会，适应这个社会。我们有充足的代偿机制，比如说骨质增生，就是为了支持不受力的骨头帮助他。
用一句心灵鸡汤是上帝为你关上了一扇门，也会为你打开一扇窗。
第三， 现在我明白了，每个人的积累不一样。有些人一出生就含着金钥匙，但是这样的人在整个社会上来说是极少极少的。我们绝大部分人都是普通人，只有我们做好自己的积累和时间做朋友，在社会上面出人头地还是很容易的。
（十）
团队型领导。从阿里的老师说起。
第一， 超级细胞。
①， Spuercell，是一家芬兰的公司，诺基亚的老乡，他承认的时间并不长，只有六六年时间员工大概200元，2015年这家公司已经收入23亿美元，利润接近10个亿。
相当于每一名员工一年给公司创造1000多万美元。Amazing ……oh my god.
②， 这是一家手机游戏开发公司。公司里面有十几个研发团队，每个团队有十几个人，每个团的自主研发什么游戏，甚至决定了什么时候停止开发。
他的淘汰率非常高，有70%的游戏在样品阶段就被停止研发了。
通过测试阶段之后再淘汰20%的产品，只有聊聊5g的产品可以上市，但是却取得了前面那么好的收益。
③， 为什么要这么高的淘汰率呢？
因为有些产品没有过得去的说法，只有最好的产品才可以生存下来。
公司的创始人兼CEO, 把决策权和领导权都交给了下属的团队，交给了一个集体。
第二， 团队型领导模式。
①， 团队管理者，组织成员通力合作，共同实现目标。
②， 超级细胞公司为例，CEO做决定会面临三个障碍。
1， 他要在公司内部建立一个有效的收集信息通道，将200个员工的方方面面信息都要及时汇集到他那里。
2， 他要能够及时处理这些信息，形成正确的决策。特别是在宏观方面要把握具体处理问题则上的弱项。
3， 中央级城市的领导方式，要求任务落实下去必须有强大的监控体系和监控能力，而软件开发行为则有很多没有判断对与错是与非，这也是CEO无能为力的地方。
索性他采取了彻底分权的方式，将公司领导权化整为零交给团队在公司建立团队型领导模式。
③， 如果组织是必须做的，但是没有哪个人能胜任，那就必须依靠一个群体，这时候就像超级细胞的这种情况就要建立团队型的领导模式。
德鲁克说过，我们有太多时间告诉领导人该做什么，我们却没有足够的时间告诉他们不做什么。
第三， 如何建立团队领导力？
①， 团队领导和模式的核心是权力配置方式的根本改变。
1， 他是把权力从一个人或极少数人配置到多数人手上。
2， 他是把权力从管理者手中配置到工作者手中。
②， 存在两种time队形的领导模式，一种是牵头人，但不拥有绝对权力，另外一种是没有牵头人全体控制。
③， 团队型，领导模式中每个人都有义务对其他人的问题负责，而不是简单的把它交给岗位意义上的牵头人。
【来自】： 宁向东的清华管理学课。
【N句话评论】
第一， 有点像韩都衣舍里面的三三制三个人一个小组负责产品的推广设计发售。
第二， 记得阿里巴巴用这个模式孵化出了很多很好的产品，比如花呗借呗。特别是蚂蚁金服。都是下面独立的小团队先做出来。还有各种公益项目，交水电费，电煤气费等等。
第三， 还有，我觉得这一张在保险公司好像用的特别多。
（十一）
费曼技巧。一张白纸如何提高学习效率？
第一， 学习效率金字塔。
①， 从上往下是7种模式，听大课、阅读、多媒体、现场示范、讨论、践行、教别人。学习效率，从5%递增到90%。
②， 比如说你的一个小伙伴做错了事。
你开会批评了10句，两个星期之后他只记得了半句话。
如果写邮件说清楚，他记得一句。
当面解释和他分析，他记得两句。
陪他聊为什么做不好？记得5句。
不仅陪聊而且陪练，他们记得7句半。
让他搞懂，然后教其他同事记得9句。
③， 高手和一般学习者的差异主要是调用隐性知识的比重差异。
很多重要知识并不在书上，学习的效率只有30%以下。学习相对50%以上都是团体的主动学习。
第二， 一个技术。
①， 多感官。
学习的时候，看一遍，听一遍，说一遍，换一遍，做一遍。
②， 进入好的圈子，好的社群，找到好的老师。
③， 费曼技巧。通过教别人的方式让自己学会。
【来自】： 古典老师的超级个体。
【N句话评论】
第一， 输出倒逼输入。
第二， 我自己总结过，为什么听了一年都得到没什么收获。后面我改变了方法，把宁向东老师的课一次性听4次。不停的重复的听这样子，才有一点学习感悟。
后面我尝试着用打印机把这些课件打出来，用纸和笔一一仔细研读，这个也失败了。
直到现在我用庖丁解牛似的，用框架式思维剖析每一篇文章，我学习到了很多这个才一直做下来。
第三， 然后我学到了什么东西，我会和同伴们讨论，想交给他们，这样子我发现确实印象非常深刻。
（十二）
（十三）
（十四）
手机行业过坎。
第一， 目前情况。
①， 在行业尾声，取得成功不算成功，就好像拿到了船票，挤上了泰坦尼克号。
②， 2018年。华为手机出货2.06亿台。中国地区1.05亿台。对总收入贡献高达48.37%。
2019年第一季度华为出货为5910万台（国内2990万台同比增长41%，国外2920台增长61.33%）。市场份额由去年的11.8%上升到19%。
第1名三星市场占用23.5%保持不变。
2019年第一季度全球出货量下降6.6%，尚能取得同比增长的，厂家，只有华为和vivo。华为增长50.3%，vivo则同比增长24%。
③， 然而美国禁运风暴，超预期来袭。有几个估算，如果华为有自有操作系统，那么2019年的出货量从预计的2.7亿部手机下降到2.4~2.6亿之间。
如果没有，则是1.8~2.0亿部之间。
第二， 市场趋势下降怎么玩？
①， 小米手机出货量已经连续三个季度同比下滑。从2018年第二季度的13.8%下乡到四季度的10%。
2019年第一季度出货量为2750万台，同比下降1.4%，市场占有率为11.9%。
但是在印度市场表现突出，排名第一。2019年一季度出货量为950万台，占有率31.4%，同比增长4.3%。此增长速度是进入印度市场以来最慢的。
小米的股价相比IPO是接近腰斩。
②， 在印度市场排名第二的是三星。
2019年第一季度，vivo在印度赢得了108.2%的同比增长，出货量高达450万台。OPPO第一季度也取得了130万台的出货量。
③， 2019年1月到4月，国内手机市场总出货量1.13亿部，同比下降6.7%。
在此情况下面，各大厂商，纷纷拿出自己的子品牌，以及投入线下斗争。
④， 目前OPPO在一二线城市拥有300家。更别提，扎根非常深稳的3456线城市了。
华为线下的渠道一部分像苏宁国美这样的大客户直接供货。另一部分是和运营商直接合作。
同时华为还和中邮普泰，普天太力等国内代理商，省级代理商一起部局限下。因为这些代理商在线下盘踞多年，成熟且封闭。
在2019年4月，华为线下门店累计建成将近2000家。
截至2018年年底，中国大陆已经铺设了586个直营的小米之家，1378家授权店。
但是小米之家，生意并不好。一位在湖南开了4个小美食家，2018年只有一家亏损，但是2019年年初，然后指向非常严重，已经有两家开始亏损，到现在4家全部亏损。
小米的返点只有5%，有提成的话最高也就7%。而华为能给国内的返点高达15%。OPPO vivo就更高了。
第三， 5G是新风口？
①， 华为的余承东在4月表示，华为在手机研发投入的费用，超过了中国所有厂商研发费用的总和。
并且5G在技术层面有诸多困难，比如天线的难题。5g手机更有11根天线，覆盖了5G网络，4G网络，3G网络，2g网络，以及WiFi还有GPS。
②， 华为已经对物联网推出了“1+8+N”
的战略。手机+PC+平板+智能大屏+车机+耳机+音箱+手表+眼镜。以及其泛物联网设备。
2019年第一季度，华为全球可穿戴设备出货量为500万台。有去年4%的占比，提高到10%的占比，同比增长282.2%。全球排名第三。
③， 小米也提出了AI+lot人工智能加物联网，并在智能家居上都有布局。这是2018年年中上市的，一大卖点。
2019年一季度可穿戴设备出货量为600万台，同比增长62.8%，位居全球第二。
2018年全年包括电视家电等小米其他产品，总收入为438亿，同比增长86.9%，贡献了总营收的25%。但是这部分音节的毛利率低于1.0%。这在资本市场却被看完股指杀手。
【来自】： 财新周刊2019年第23期。
【N句话评论】
第一， 从这里可以看出华为的可穿戴设备，真的非常牛逼，才用一年时间就看到了全球老三跟全球二小米，只有100万台的区别。这背后的研发实力以及渠道布局，那是相当的牛逼啊。
第二， 我相信大而不能倒。如果华为的出货量下降5000~8000万台，这对广大芯片巨头，系统供应商等等，是非常大的损失。比如谷歌，在中国的产品是没有，谷歌应用商店和谷歌地图等等。但是在国外我相信可能会有。
第三， 从本文可以看出小米股票接近腰斩，这是非常正常的。真的没有好的基本面可以支撑他。而且，他们的研发芯片这些行业，全部得靠高通这样的国外企业。
说的好听点就是电脑品牌的组装厂联想而已。
（十五）
中国汽车“山寨时代”末路。
第一， “辉煌”过去
①， 2004年12月，原通用大宇汽车和技术公司起诉奇瑞汽车股份有限公司。称QQ与通用大宇旗下某一车型惊人的相似。并且委托了一家专业公司对两款车的相似度进行调查，发现两款车绝大多数零部件，甚至可以相互替换。
双方最终在2005年和解。
但是结果是QQ胜出，并且销量超过百万辆。
②， 强女干不成反被操。2003年本田起诉石家庄双环汽车山寨，结果失败了。双环汽车反而要求本田赔偿1600万元。本田还真的赔偿了。
但是烂泥巴扶不上墙。2016年2月工信部撤销了双环汽车汽车生产资质。
③， 2005年9月比亚迪推出f3与丰田全球，车花冠撞脸。丰田没有对此提出起诉。丰田认为采用法律手段成功的几率秒然，反而对方获得了大量的曝光机会。（这一价格区间的）消费者并不会因为这些品牌抄袭的，就会放弃购买，结果变相的给别人做了广告。
后面还有众泰，江铃陆风等一系列牛故事。
第二， 山寨的日子就好吗？
①， 2013年众泰汽车横空出世。汽车销量一路开挂，从2014年开始年均增速超过30%。到2016年年产销量超过30万台。
但是质量问题频发，2017年销售不行了。2018年全年亏损12亿。2019年前4个月销量下跌了超过50%。
②， 江铃旗下的陆风品牌。成功复制了路虎揽胜极光车型。并且被路虎告上法庭，官司打败了。
捷豹路虎成为首个在中国内地打赢了外观抄袭，公司的外国企业。
③， 但是江铃陆风没有奇瑞QQ的运气。2016年陆风X7的销量是6.19万辆。2017年，下降到3.83万辆。2018年只有1.88万辆。
江铃控股整体经营也不断恶化，2017年亏损1.7个亿，2018年则亏损8.09亿。2019年控股股东长安汽车，引入战略投资者，长安汽车从50%持股下降到25%。
第三， 为什么走上山寨这条路？
①， 自2000年到2010年。中国汽车市场供不应求，销量平均增速超过20%。而汽车产品研发周期一般长达4~6年，并且投入巨大。一批国内企业既没技术又没资金，直接山寨经过市场验证的外资品牌超强车型，被视为捷径。
②， 上海大众首任外方副总经理马丁波斯特写过一本书《上海1000天》。中间描述了1985年时中外汽车工业的差距。
当时上海大众桑塔纳和老上海牌，在同一个工厂生产。两个产业圈的技术含量，相隔超过50年。一边是以祖父辈的手工作坊形式生产。另一方面是应用电子控制设备大工业，画的生产桑塔纳。
一位业内人士透露，2000年前后，中国本土工程师的水平依然比较差。但是加入WTO后各大汽车厂商，在中国纷纷合资建厂。为我们培养出了很多专业人才。
③， 逆向开发比正向开发，至少节约70-80%的成本。时间方面也大大缩短。国际车企正常开发周期最快也要36个月。但是中国某些车型的开发可以压缩至22个月，甚至18个月也行。
第四，接下来面对的问题。
①， 根据数据表明，2019年4月份中国自主品牌乘用车的销量为58.5万台。同比下跌27.9%。而行业平均跌幅只有10%。
所有中国汽车品牌中。仅仅长城汽车和比亚迪汽车，前面4个月销量是增长的。其他全部下跌。最严重的是广汽集团下跌超过40%。
②， 国六要来了，目前中国品牌销售的汽车95%仍然为国5车型。技术准备严重不足。
寒冬来临，估计在2019年到2023年之间。中国品牌9成以上品牌将会被淘汰。
【来自】： 财经周刊2019年第23期。
【N句话评论】
第一， 我就说嘛，广汽传祺现在的促销广告打得这么猛。原来销量下跌了40%。如果想买广汽传祺的车，那这时候是最好的选择。
第二， 昨天刷了个抖音，说的是东风悦达起亚的某个工厂，已经全部停产了。我敢预测，像东风悦达起亚这个品牌的销量只会继续下跌。因为同样的价钱，老百姓能买到大众，丰田这样的一线品牌，就不会去买现代企业这样的二线品牌。
老大和老二干架，一般是把老三干没了。
第三， 未来将只有长城汽车，吉利汽车，比亚迪汽车等少数品牌能突出重围。因为他们的生态系统已经建立好了。
（十六）
光伏电站卖不停。
第一，
①， 中国最大的民营光伏电站持有者，协鑫新能源控股有限公司，正在谋求出售自己的股权。与中国华能集团香港公司达成协议，出售97.3亿股，相当于其股本的51%。
②， 2018年年底，协鑫新能源光伏电站，总装机容量7.3GW。是中国第二大光伏电站运营商。
如果股份卖掉之后。华能集团，将成为仅次于国家电力投资集团有限公司的全国第二大光伏电站持有者。
③， 协新新能源并不孤立，在全国排名前20的光伏电站运营商中，大部分都在出售电站。
有报告显示2018年下半年，国内光伏电站资产交易成爆发式增长，其交易数量，金额，容量均超过了前三年的总和。
卖方多为民营企业，收购方多为实力雄厚的央企和国企。
从表面看是新能源财政补贴的拖欠。但有业内资深人士认为，更深层次的原因在于民营企业的高负债问题。
第二，
①， 中国光伏电站投资热启动之初是强大的补贴政策的激励。使很多民营企业拿着少量的资本金，通过高负债进行快速扩张。
2018年5月底，531新政发布后，光伏电站补贴政策回归合理区间，光伏电站高额回报也消失了。很多民营企业玩不下去了，只能被迫出售电站。
②， 协鑫新能源在短短三年时间凭借大扩张，获得了全球光伏电站规模第二的宝座。
2014年5月，在香港借壳上市。仅仅持有353兆瓦光伏电站。
2015年大幅增长至1640兆瓦，同比增长166%。
2016年装机量跃升至3511兆瓦，同比增长114%。
2017年装机量未达到6000兆瓦。同比增长70%。
2018年下半年开始出售电站资产。但是此时装机容量高达7300兆瓦。
③， 2015年，国内光伏制造行业严重，产能过剩，利润率只有60%左右。有关部门决定补贴发展，当时光伏电站项目投资收益率普遍可达到，年化15~20%左右。而同时国内制造业平均才8%的年回报率。
④， 在此时，光伏电站投资的融资难度大大低于制造业，随随便便都可以借到钱。情况当然是想都不要想的，蜂拥而至。
2015年，中国光伏发电新增装机151300兆瓦，同比增长43%，占全球新增装机的25%以上。
2016年到2018年学习新能源资产负债率一般维持在84%左右。但是债务总额却从229亿元上升至408亿元。每年的利息支出从12.7个亿增加到22个亿。
2018年年底协信新能源，听说补贴总额为67.8个亿。实际只收到了14.7个亿。
第三， 可预测的严管。
①， 2018年5月份发布的531新政。大大降低补贴。
②， 此次卖方多为民营企业，买房全是实力雄厚的央企和国企。并且对收购要求比较高。
③， 光伏建设周期一般是1~3个月，建设周期相对较短，意味着光伏电站的资金价格的敏感性很大。
【来自】： 财新周刊2019年第23期。
【N句话评论】
第一， 像这种依靠政策红利发展起来的行业，只能赚快钱。赚了这一波钱，就不会想着能持续赚钱了。
第二， 做了这么多实验会发现，很多行业，都没有干实事，干实事的只有少部分行业。所以久而久之，大家都懂的。
（十七）
5G来了
第一，
①， 美国韩国运营商部署的5g, 主要采用毫米波解决方案，集中在28GHZ的高频段，而中国运营商则采用中低频解决方案，其中中国移动获得2.6GHZ和4.9GHZ。中国联通和电信则分时3.5GHZ。
②， SA独立组网，
建立端到端的5g网络，包括核心网，传输网，基站等等，能提供低延时、海量连接的更多5g应用场景，但设备尚不成熟，建网周期长。
必须得重新更换新的sIm卡。
NSA非独立组网
5G和4G联合组网，利用现在的4G设备，核心网络，无线接入网都存在多种选择，可以支持5g大宽带的特性，设备成熟度高，建网快。
并可以达到不换卡不换号就可以使用5g。
中国移动和中国电信都倾向于SA，但是没办法nsa也不能放弃。
中国联通则倾向于NSA（并且在2018年完成了5g核心网的改造升级，未来NSA和sa无线设备只需更换软件便可平滑度过）
③， 在5g终端手机方面，华为新出的那头插可以同时支持sA和nsa。但是国内的三星OPPO小米都是靠高通骁龙叉50机带芯片，该芯片则只支持nsa.
第二， 资费各大情况介绍。
①， 目前韩国最积极，已经有数万个5g基站的规模。美国是数千个。
韩国现在5g入网的用户已经超过90万户。
②， 据云南联通相关专家介绍。
采购5g基站，价格高达50万元，而4G基站则不到10万元。
电费是4G的3~4倍。
覆盖范围只有4G的1/3。
那么同样的覆盖范围。5g基站需要150万的设备，4G30万不到。电费是同时期4G的10-15倍。很划不来。
③， 2019年，中国联通初步安排60~80亿资金用于5g投资，中国电信的，大约出90个亿，中国移动将出170个亿。
2009年是中国3G的元年，三大运营商开支总额高达2799亿。2018年则为2869个亿。像四级那样的投入力度很难在5G上面呈现。
③， 广电入局。
目前在宽带层次。广电企业共进了3856万宽带用户。有线电视用户总量2.23亿户。比2017年减少了2139.6万户。同比下降8.7%。
2019年第1个季度10家广电系上市公司，6家营收净收益，同比下滑。尤其是广西广电，净利润均下降75.88%，只有1100万元。
广电可能是利用5g基站在小区里面，做家庭网的覆盖，另一方面则是做智慧城市物联网相关业务。
【来自】： 2019年财新周刊第23期。
【N句话评论】
第一， 通读此文之后发现5g的前景，应该实际上面在10年之后了。现在用4G挺好的。
现在应该是像特斯拉模特s，刚刚上市的2013年代。真正成熟得等特斯拉在中国上海的工厂顺利投产几年之后。从第1辆汽车到真正成熟估计得10年时间。
第二， 记得一个新闻，五g牌照发布第2天，5G概念股并没有上涨反而下跌了。
第三， 相当于4G基站这么高的成本，然后现在运营商的资费又在下降。刚开始摇手扶拖拉机很难摇起来。
（十八）
田鼠的小火车
来自婴儿画报订阅号
田鼠有列小火车，每天在洞里开到东开到西。
小青蛙准备去河边游泳，可他不想走着去。他挤啊挤，挤进了田鼠洞。
松鼠要去树林摘果子。小青蛙扯啊扯，把她扯进了田鼠洞。
小猪最喜欢花朵，他要去山坡上采鲜花。小青蛙和松鼠拖啊拖，把他拖进了田鼠洞。
熊最爱吃的蜂蜜没有了，他要去买蜂蜜。小青蛙、松鼠和小猪拉啊拉，把他拉进了田鼠洞。
象先生第一天去马戏团上班，快要迟到了。小青蛙、松鼠、小猪和熊拽啊拽，把他拽进了田鼠洞。
大家跳上田鼠的小火车，飞快地出发了。
“学如逆水行舟，不进则退。”我是曾国藩思想的追随者“结硬寨，打呆仗”。本号【胡勃的观点】是记录我的学习笔记和思考，以及在异地的我，每天一个知识分享给三个宝贝女儿们，是沟通的桥梁。也是记录自己，从青涩到成熟的过程。希望我们能一起成长。
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