读过很多营销书，仍然对营销一知半解，是我2018年前的最大的问题。总感觉始终在读书的路上，但仍然对营销无比彷徨。而这种困境，在我重读《定位》这本书后，发生戏剧化的变化。
简单说一下我的营销读书史，在念广告学的时候，接受的是大卫·奥格威、霍普金斯、莫康孙等营销人的思想，所以更多是关注广告是否具有创意，总想着有一天自己能创造出创意逼人的广告。
但是在工作之后，发现“创意”这个词不能用了，因为你根本不知道什么是创意，如何通过“创意”帮助客户卖货。渐渐发现，看似引以为傲的“创意”变得如此鸡肋。
这个时候，开始学习营销老炮叶茂中的营销思想，看他写的《广告人手记》《营销16个关键词》《冲突》等书，但学习一段时候，仍然发现不知道如何利用“冲突”做营销，营销学习再次陷入停滞状态。
就这样迷迷糊糊做品牌策划，但在进入另外一个项目组后，总监漫不经心问我：“如何写正宗的品牌定位方案”，这句话彻底把我击晕，就是写了这么多策划案，你还是不知道如何写，怎么做。
既然提到品牌定位，那我就去学习定位两位鼻祖特劳特&里斯先生，去学习他们是如何帮助品牌做战略定位。就这样一点点从《定位》这本书开始开启，看了两位老先生《与众不同》《商战》,《品类战略》《什么是战略》《品牌22律》《2小时品牌素养》（邓德隆）等书籍，同时，又开始研究现在一些比较成功的定位公司，如特劳特、里斯、君智、罗盘、九德等战略定位公司，它们是如何利用“定位”知识帮助品牌做系统化提升。
以《定位》为开篇的学习，让我对品牌定位有了更清晰的认知，在学习中也发现一些不错的定位思维，比如徐雄俊老师的定位18大系统，能够让我们在做定位过程中，也变得更清晰。
1、品类归属
2、品牌战略定位
3、品类命名
4、品牌命名
5、品牌广告语
6、品牌故事
7、品牌信任状
8、品牌视觉锤
9、聚焦核心产品
10、聚焦源点人群
11、聚焦源点市场
12、聚焦源点渠道
13、界定竞争对手：直接竞争对手；间接竞争对手、颠覆性竞争对手。
14、4P运营配称，产品配称，价格配称，渠道配称，营销配称。
15、公关启动
16、战略聚焦
17、成为品类代表
18、品类战略扩张
类似的定位方法还有很多，如果你现在也面临不知道如何做战略定位、营销，强烈推荐你看一下《定位》这本书，记得一定要看三遍。那么，在2018年对你影响力最大的一本书，是哪一本？让我们一起学习吧！
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