《定位》是有史以来对美国营销观念影响最大的一本书。其作者是：【美】里斯（Ries,A.）,特劳特（Trout,J.）作者以一个经济学家、心里学家，更是一个营销者的眼光，去看待美国广告信息的应用，他指出：片面地、大规模地投入广告，收益往往不大，反而让商品变成了同质化的产品。为了能更好地赢得市场，他提出产品应该“定位”。
先说说“定位”的由来。
人们以前是：战略上忽视，战术上重视，但是，《定位》这本书自产生以来，便颠覆了人们的认知：它强调战略上如果不重视，就很难取得决定性胜利。
举例：泰勒的科学管理让人们理解了知识的力量，因为改变劳作方式，可以让人们节约时间，同时获得更好的劳动报酬；德鲁克的管理让人们明白：每个人都可以获得知识走向成功，每个社会，都可以看到一大群管理良好的组织在全球展开争夺，这就滋生了管理效应和竞争效应。诸如种种，都凸显了战略的主导地位。
由于战略的意义，全球的经济学家便使劲地建议，让政府如何刺激人们消费，而消费者在铺天盖地、眼花缭乱的信息中无所适从。
尤其4G和5G知识社会，带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤。
人们大脑承载的信息量非常有限，根据哈弗大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多只能为每个品类留下7个品牌空间，而特劳特先生发现，随着竞争的加剧，最终连7个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间。
那么，怎样才能在人们大脑中，让其有限的空间，容纳你刚好需要的东西？在这样的情况下，特劳特提出了“定位”概念。认为我们的产品，我们的营销不能广，而应该聚焦，这样，人们才容易记住。
其次，定位的意义。
很多超市，货架上躺着80%以上的产品，都是因定位不当，而成为没有成功获得心智力量的、平庸的、同质化的品牌。
文中提到，任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失。这是一个残酷的现实。
美国是一个信息过度传播的国家，每年花费数百亿投入广告，然而从广告而产生的收益却薄如纸片。美国《纽约时报》的周日版一直保持在50万字以上，以每分钟阅读300字计算，也需要28小时。它信息的“过度”，自然成为人们心中的累赘，人们在面临过多信息的时候，往往会下意识选择逃避，也就是，你广告信息再多，反而让消费者记不住，甚至生厌。人们只选择他们认为重要的信息。
如何让产品在众多产品中脱颖而出，从而，在人们心中产生影响？特劳特提出：抓住人们的心智，是未来人们竞争的方式。
接下来如何去定位。不光是对产品的定位，还要对人们心智的定位。人们需要什么，对什么感兴趣，不是简单去衡量商品，而是要去了解人们的心理需求。
比如一些流行歌曲，你选择什么歌曲试唱，如何才能得以流行，不是取决于你喜不喜欢，而取决于你的评委喜不喜欢，你的听众喜不喜欢，歌唱得好的人多如牛毛，但是如果选择独特，或表现独特，让人们记住了你，或记住了你的歌，那你就成功了。
也可以说，定位最新最好的定义是：只要你在潜在客户的心智中与众不同，你就赢得了市场。
所以，尽量开创并主导一个品牌，做一个让人们真正动心的品牌。谁让消费者动心，谁就抓住了人们的心智
最后，抓住定位的方法。
争取第一，让你的产品变得唯一而独特，因为人们只记得“第一”，而“第二和第三，都间接就等于默默无闻”。
简化心智，把信息进行简化，让人们容易记住。人们不喜欢复杂而模棱两可的东西。
与人们心智相通，符合人们的需求，切合人们心智的产品就是最好的产品。
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