比如一下这两种话术：
你有抽烟的习惯？
有
你也知道抽烟对身体不好，对不对
是
你为什么不戒烟？
没想过戒烟
难道你不觉得健康很重要吗？
健康很重要
那为什么不戒烟呢？
戒烟好象没和健康连在一起
啊，你觉得戒烟和健康没太大关系，可是戒烟之后健康真的可以好很多的，你难道不想健康一些吗？
想
那为什么还不戒烟呢，难道你不觉得抽烟这件事很让人讨厌吗？
让别人讨厌是吧
哦，那就是别人的情绪与我无关是吧
是
你喝酒吗？你有没有想过戒酒，哪怕是一点点的想法？
有想过戒酒
1-10，你想戒酒的念头有多强？
6-7吧
我非常惊讶，这非常高。我非常好奇，我以为只有两三分的，为什么
因为喝酒之后，会断片，完全想不起来是怎么回事
喝酒断片没什么了不起，这件事情会很严重吗？
会很出丑
这别人的想法，你管人家的
没有没有，这非常难堪
可是偶尔开个玩笑，大家都在喝酒的时候，偶尔难堪出丑，其实也是亲和力，为什么会造成困扰呢？
在很多同事面前，有这样一个印象就会很讨厌
比较一下，两种话术下，结果有着非常大的差距。
第一种情况，问的是为什么不
当你反复问为什么不的时候，对方自然就是做出解释，每做出一个解释，其实是对自己表达的一种加强。而你反驳攻击他的理由，说他的解释和理由不成立时，他就会生气和不满，更无法接受你的论述。
第二种情况，问的是为什么要
如果问回答戒酒念头为什么不是7，不是8时，对方一定会回答，表达出戒酒的念头并没有那么大，是不是就往回走了？而问为什么不是2，不是3时，对方会表达出自己想戒酒的念头比你想的要坚定，从而再次加强戒酒的理由。然后，攻击他解释的理由。所有人都是被攻击之后，增强自己反驳的欲望。从而达到自我增强戒酒的理由。
人就是这么有趣的生物，当谈话受到攻击时，自然就会倾向于解释，说服别人，其实同时也是说服自己。所以，通过掌握谈话、辩论的方式和方向，会对对方引发完全不同的影响和结果。
你日常中有没有类似的感受，欢迎留言告诉我。
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