寿险：营销员的营销变革

从规模看：2019年平安人寿的代理人急剧降低，从2018年的141.74万直接降低到116.69万人。

从收入看：2016年，平安人寿代理人的月均收入为6250元，2019年，代理人月均收入为6309元。

从个人件数看：2016年，代理人个险新保单件数人均每月为1.2件，2019年是人均每月1.38件。

简单结论：个人产能并无明显提升。不论是营销员人力规模、月均收入还是个人产能，平安人寿都在经历变革考验。

平安即使如此规模，队伍和产能都处于行业前浪。

但愿能乘风破浪，但恐怕也有很大变数，并不一定如意。

寿险公司如果不从企业的长期发展来规划队伍的成长和持续发展。修修补补的持续性改善意义不大。当然，宣传的亮点还是有的。

没有彻底的营销变革是不行的。