每个人的钱都是有限的，他智慧买自己非常想要买的东西，文案的第一步就是激发顾客的购买欲望，作者讲解了6中激发购买欲的方法。
1、感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
耳朵：听到了什么
眼睛：看到了什么
鼻子：闻到了什么
舌头：尝到了什么
身体：感受到了什么
心里：内心感受到了什么
案例：
炎炎夏日，晚上下班后，卸下工作的疲惫，约上三两好友相聚烧烤夜市，先点上一盘花生米，就可以开始笑谈风声了。
啤酒小龙虾也是解暑解馋的必备良方：你看这小龙虾红彤彤的，面红耳赤的像个情窦初开的少女，忍不住上去亲吻一口；它还没被端上桌时，你就能闻到它们在厨房被油淋，被葱花点缀，被香菜夹杂的味道，远远的就在挑逗着你的嗅觉，当它们被成群结队的展现在你的眼前，你猴急猴急的要凑前剥开虾壳，晳白嫩肉才是里面的宝藏，一口咬下，仿佛咬到天鹅肉……这才把刚要流出的口水咽回去了!
2、恐惧诉求
从反面说没有这个产品，你的生活会有多糟糕。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
适用于：省事型、预防型和治疗型产品
3、认知对比
先指出竞品的差，再展示我们的产品的好，那么我们的产品就会显得格外好。
认知对比激发购买欲需要2个步骤：
1）描述竞品差（设计、功能、质量等方面的糟糕）+利益少（给消费者带来的好处少，甚至有坏处）
2）描述我们：产品好+利益大
适用范围：成熟品类产品，在某些方面更好
注：批评竞品时要有理有据
案例：
普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。无法植入烤叉，功能少，不实用。普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。
我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。
4、使用场景
顾客在哪些场景下会需要我们的产品？
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他的工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
案例：
看电影喝可乐吃爆米花？换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶。如果和闺蜜/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。
不知道你有没有这种情况：工作压力大、感到心累，回家什么话都不想说，只想独自安安静静地喝酒。不知不觉大半瓶没了，然后就醉了。酒啊，还是和朋友一起喝的好，边聊边喝酒，把不开心的事情说出来，让对方开心开心。
5、畅销
利用热的从众心理，当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就就会情不自禁地更想购买。
1）如果你是大企业
列出自己的“销量、用户量、好评量”等数据，比如：530972位魅力女性已拥有、连续27Ian2除湿机销量领导者、全网热销30万台
2）如果你是中小企业
描述产品热销的细节现场，比如卖的快、回头客获产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围。
案例：
一款行李箱的热销描述
高销量：上架半年累计销售19万件
高人气：近15万人次高人气收藏
高评价：超7万买家的好评见证
6、顾客证言
这种方法同样运用了人们的从众心理
如何获得顾客的证言：在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真是的好评证明产品好。
需要注意的是：收集的证言必须能击中顾客的核心需求。
核心需求就是顾客花钱最想满足的需求。比如：充电宝的核心需求就是电量足；洗碗机的核心需求就是洗得干净
启发：所有作用于人身上的产品，都很难对效果打包票，比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发脱毛仪等，这些产品最适合用顾客证言来打动顾客。
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