四个不懂销售的女博士一起卖课，结果怎么样？

如果你听到“女博士”三个字，脑子里会有什么反应呢？

许多年前，网上有评论说“本科女生是小龙女，硕士女生是李莫愁，博士女生是灭绝师太，”

不好意思，我就是那个灭绝师太。

我的一众好友也都是“灭绝师太”。

互联网时代风起云涌，知识付费产品兴起的如火如荼。

这么多知识付费产品中，博士主讲的课程不多，4个985以上高校的女博士一起主讲的课程更是很少。

如果这样的课程推出来，会是什么样呢？

上个周，我就做了这个实验：拉了三个博士好友一起，进行期十天的高效学习分享，今天是倒数第三天。

今天就来说说这个实验的过程和我的阶段性思考。

1.分享起因

首先，我们四位都是典型的工科女，清华、中科院、山大、哈工大培养的女博士。从小到大被灌输的都是“学好数理化，走遍天下都不怕。”

与一般的工科女不同的是，我们都有点人文情怀，都对生命进程和生命质量有无比的好奇心和探索欲。所以，在本职工作外做了许多探索。

有人探索了职场的可能性，成为一名生涯咨询师；

有人探索了孩子的教育，成为沙盘作文导师；

有人探索了优势的解读和使用，成为优势教练；

有人探索了青少年的发展特点，成为青少年生涯规划师。

在探索的路上，我们不断的学习。学了那么多，有许多方法论的东西特别有价值。

我特别希望把这些方法论和学习后的实践收获分享给更多人。

于是，我发起了“高效学习十天分享”课程。

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2.分享过程

我把这次分享做成了一次付费专栏课程，10次课在分享之前，设定价格是9.9元，在分享期内（11月3号-12号）价格是19.9元， 分享结束后调整为99元。

为什么定为收费课程？

1.免费的无价值。

在我数次的社群发起然后失败的过程中得到一条重要教训：

免费的东西无价值，至少是在获得者心目中无价值。

一样东西的珍贵，在于我们获得这件东西所付出的成本。

成本最贵的是时间，其次是金钱。

但是很多人把金钱的重要性放在了时间之前，所以，他们认为花了钱的东西才应该珍惜。

2.筛选用户

同样一件东西，价值没有客观标准。取决于用户的需求迫切程度。

如果对方觉得高效学习这件事不重要，那么花一块钱他也觉得贵了。

相反，如果对方觉得高效学习非常重要，花99元也觉得便宜。

收费就是把愿意进行高效学习的朋友汇总在一起，更多同频的人交流才能有更多火花。

正如查理芒格所说：“我要把剑传给能舞动它的人。”

3.证明知识有价值

有价值才有价格，没有价格就没有价值。

知识是有价值的，所以理应有价格。

收费，就是给知识以尊重，给分享者以价值认可。

课程定价之后，就是推广。我们的推广方法是什么呢？特别简单：发朋友圈，告知亲朋好友。

前两天超优价格，加入100+人；随后陆陆续续加入的朋友，目前172人。

3.卖课反思。

从销售角度，我们不是好销售。因为相比于这样性价比的好产品，只有一百多人付费。

从讲师的角度，我们是好老师。因为所有听课的学员都发来致谢反馈，分享收获。

甚至有学员特意写了文章描述她的学习所得，帮我们推广课程。

所以，面对这样的销售结果。我们四个人都是无比满意的。

人最难的是思维改变，而有的人因为我们的分享，思想上发生了反思和觉醒，生活和工作学习更高效，对我们是莫大的肯定和认可。

所以，就算下次卖得也不好，我还是愿意继续做这样的事。

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学员反馈与讨论：

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