这是一个黑洞问题。
很难去平衡,否则也不会有创业九死一生的说法了,即便你是富二代,在商业变现前都是在处理这个问题。
好多人会说这是危言耸听,创业应该是阶梯式成长而快乐的,我也希望如此,如果单纯以心态来说,任何不断修正的商业模式都是一种破茧成蝶的美丽呈现。但是,如果用成本来考核,就不是这么轻松的话题了。对有限资金的合理利用以及后续资金的提前规划已经成为了初创企业生死攸关的问题。脱胎换骨不可能是轻松愉快,破茧成蝶至少是要褪一层皮。
本来想着结合我党的创业历程谈一下资金的管理问题,结果发现即便是最伟大创业团队,起步也只能靠接济和内部会费解决。但是,令人信服的是,只要你的商业模式代表了先进的生产力,能解决大多数用户的供需矛盾,持续不断的打造好的口碑和品牌,你的持续资金一定会有保障。
这个资金来源于几个方向。第一,你的投资人,你一定要知道哪些是你的投资人,他的投资周期是多久,他的投资回报要求是多少,他能接受的投损比是多少。第二,你的资金或者你的团队内部融资能达到多少,支撑多久。第三个,你的用户多久能贡献利润,也就是你的商业模式投资周期是多久,能否稳定作为长期持续资本来源。第四个,你的资源置换资本有没有?要创造足够多的变现节点,以保证在主营业务稳定的情况下,实现瓶颈突破,稳定拿收益,时刻要惊喜。这一点要时刻瞄准你的跨行同行还有你的竟对,合作是可以产生资源互换来变现的。想想当时国共合作时期,我们是如何实现逆袭的,大概这是最经典的商业合作关系实操了吧。
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