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【Day5-lvy】如何营销才能让低价不那么屌丝?

【Day5-lvy】如何营销才能让低价不那么屌丝?

作者: lvylh | 来源:发表于2017-08-07 19:27 被阅读25次

屌丝=低价。低价=屌丝?

名牌效应

80%的人喜欢买名牌的原因是什么?想必大家都知道。中国人好面子,名牌让自己很有面子。是不是还有其他

参与感

追本溯源是有面子,那么咱们反推回来,只有名牌才会让人有面子吗?

最近手工包包很火,自己买皮,磨皮,打孔,穿线,拉线,磨边,上胶,封边,安装纽扣。

这个过程很专注,让人很享受。最后几百块做的包包 可能比几万块LV背的次数还多。那这个又是为什么呢?

是用户的参与感让产品不这么屌丝。

产品场景化

上次看了一份关于中国 新中产的报道。年净值收入在5万~100万之间。

50%以上是80后,20% 70后,20%90后。从数据上看就知道80后目前是中国的核心消费对象。

那这批新中产的消费价值观是什么?第一:质量;第二:时间;第三:性价比。

他们消费之前会看重这三点,质量好,又不用花什么时间,性价比还很高的产品会优先入他们的法眼。

他们喜欢逛宜家,第一是宜家质量好,性价比高,其次就是他们会把一些创意点子直接在产品上做反映。用户看了后,就会有这样的感叹,原来是这样搭配的呀。买了产品后,就可以把自己家装饰装饰。不用去学习家装设计,就能轻易把家里设计成自己喜欢的模样。这会让他们很开心。这就是产品场景化最大化产品的价值让产品不这么屌丝。

看我写了这么多,其实你会发现其实并不是一个系统的思考方式,零零散散。

咱们看看李叫兽。学习李叫兽更多的是学习思考方式,他总能从面到线再到点。或者点到线到面的过程。希望对大家都有所帮助。

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