第一次听到小米是在大学，当时碰到一个去小米面试的学姐，我当时还纳闷，“小米”，好奇怪的名字，但是却记住了。
后来毕业进公司后，某个周三的早晨快下班的时候，看到很多同事围在电脑旁边，说什么抢手机之类的。后来才知道，他们在抢小米手机。而且津津乐道，整天都在讨论各种抢手机的秘诀，比如用360概率更大，用有线网络比无线网络更快，用哪个牌子的电脑更好之类的。
我当时经济比较拮据，就没有参与他们的活动，但是却一直听他们在讲。
我后来直接换了苹果手机，但是却一直对小米比较有好感。
有次看到好像是看到霍炬的一篇当你在谈论oppo、vivo时，你在谈论什么？的文章，里面着重讲了由于二三线城市信息透明度问题，导致性价比高的小米在一线城市卖的好，但是在二三线城市，打广告多的OPPO、vivo则业绩更好……
我看了后，更加对小米有好感了。
之后，身边只有有朋友买手机，我都会推荐小米。看到其他人买了OPPO、vivo手机时，还是语重心长的「教导」说什么手机行业性价比广告费用等等，反正，我没有用过手机，却为小米打足了广告。
今天看到李叫兽的文章里面说的：
比如小米手机在初期营销的时候，大力宣扬手机行业暴利，说明为什么小米高配低价，秒杀各种高档手机等。
这种宣传，让第一波看到广告的人，产生了超过其他人的知识（比如更懂手机行业），他们会为了优越感等原因，逐步在各种场合宣扬这种知识——“原来大家都用三星啊，你知道吗？三星4000多的手机，成本和1999的小米差不多！手机行业就是……”
而上面的有机食品广告，就没有创造这种“知识落差”，消费者看完了所有海报广告，仍然不会比没看过广告的人更理解有机是什么、对生活有什么意义，自然也就不会分享，该企业也就无法利用市场上的杠杆力量。
我瞬间明白了，小米是个营销高手！！
利用人们喜欢炫耀知识的心理，来让用户自发为企业宣传。（当然，可能我这个人知识太匮乏，没文化，太可怕啊）
还有今天倩姐的有情绪零食做的宣传，也可以产出这种效应，不过用的是用一种方式，如下图：
image.png
今天学到了，以后做市场，要懂得利用杠杆力量，主要有两种：
- 意见参考效应——我们被别人推荐、跟别人讨论等
- 展示效应——我们看到别人使用了产品
哎，这都是心理学的范畴啊，感觉心理学学好了，产品、运营、营销、市场都可以事半功十倍，甚至百倍啊，以后要多多学习心理学知识，不仅有利于自己不被套路，也为以后套路别人积累经验。
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