《以奋斗者为本》P215 - P234 摘录
1、我们的基本策略是通过引进少量高成本的明白人，带起来一批低成本的聪明人。我们招进来的明白人，主要要利用其经验和方法，把自己的队伍带起来。我们自己的年轻人其实悟性好，激情也高，就是没经验，没方法，有个明白人带一带，他们就能做得好。
2、高端人才要成批引进，人数太少了形成不了工作文化氛围。
3、我们不能仅依靠中国去领导世界，我们不以消灭别人为中心，而是要利用世界的能力和资源来领导世界。
4、在选拔后备干部时，也要看其在关键事件、突发事件、组织利益与个人利益冲突时的立场和行为。
5、华为公司是个队列，排兵布阵如果都整齐划一了，就不能作战了，不能把公司变成一个团体操队花架子，我们选拔的各级干部是为了攻克山头。
6、领袖没有个人成就感，只有社会责任感，不需要大奖励。
7、我们要防止片面的任人唯贤，不是说有很高的业务素质就是贤人，有很高的思想品德的人才是真正的贤人。
任人唯亲是指认同我们的文化，而不是指血统。
8、对中、高级干部，尤其是高级干部要逐步试行关键行为过程考核，以提高中、高级干部的领导力和影响力，充分发挥组织的力量。
9、“素质”这个词容易被理解为教育学历、知识技能等，不要在文件中使用，以免在层层传达中造成误导。
文件中可使用“持续表现出来的关键行为”这个词汇，明确是在以往工作中已持续表现出来的关键行为、关键事件，是通过绩效结果表现出来的能力。
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