如何演讲？

有几个同事要去国外做推广，这涉及到演讲，于是我换位思考了一下，如果是我去做这个招聘演讲的话，我会怎么做？更重要的是，怎样做才对？

于是我“知乎”了一下，不乏有这类问题的解答，有一个话题甚至人气爆棚，众多的TED演讲者给出了自己的经验之谈：

www.zhihu.com/question/19552509

而正因为如此，我突然对TED这个曾经在我眼前晃过无数次的东西第一次产生了浓厚的兴趣，并且决定要研究一下它（话说第一次看见它的时候还以为和LED有什么关联...）。

关于TED：

TED（指technology, entertainment, design在英语中的缩写，即技术、娱乐、设计）是美国的一家私有非盈利机构，该机构以它组织的TED大会著称，这个会议的宗旨是“用思想的力量来改变世界”。TED诞生于1984年，其发起人是里查德·沃曼。2002年起，克里斯·安德森接管TED，创立了种子基金会（The Sapling Foundation），并营运TED大会。

每年3月，TED大会在美国召集众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物，分享他们关于技术、社会、人的思考和探索。

昨天晚上回到家之后，我就迫不及待地在网络机顶盒里面搜出一个TED的精选系列出来，看了其中一集，果不其然，很有味道，也很受启发。我想，演讲就应该是这个样子，准确把握时间（18分钟），悬念，有节奏感，对观众有代入感，一个有鼓舞的结尾。

这一段讲的内容也让我印象深刻，始终萦绕在脑海。他讲为什么这么多电脑公司，苹果可以做到那样的程度？不同领域之外，那么多人曾经试图制造飞机，为什么偏偏反而是资金不够充足的莱特兄弟可以完成它？还有为什么当时在黑人遭到歧视的社会环境下，马丁·路德金可以召集那么多人去听他的《I have a dream》？一开始就提出了这些疑问，而我们真的也很想了解Why？

原因他用了几个月来思考，终于找到了其中的共通之处，他用了一个图来说明：

顾客心理需求层次

一般的公司，一般的人，是先问What，再问How，最后问Why。他举了一个例子说比如一个电脑公司，会说，我们的电脑有这样功能，那样功能，这是What；然后你应该怎么操作它，这是How；最后，像我们这么好的电脑，为什么你不买一台呢？这是Why。好像任何事情都应该这么去操作，我们也习惯于这样去操作，可是，顾客会说，那么多的电脑，也不乏比你们更好的电脑，为什么要选择你的？

然后，他说，其实之前那些例子的共同之处，在于他们和上述这个电脑公司做的事情的顺序，刚好是相反的。举苹果公司的例子来说，首先，苹果说，你们应该拥有一台我们的电脑，为什么呢？这将对你的工作、生活方式重新定义，让你拥有更加美好的生活，这首先是Why的问题；然后它们是怎样来改变你的工作、生活方式的呢，让你清清楚楚地了解他们在你工作、生活中可以运用到的场景，这是How的问题；最后，我们的产品有Mac，iPhone，iPad，iPod等等，您可以挑选你最想要的产品，这是What。

所以，归根结底，我们是要寻找和我们有共同理念的人群来购买我们的产品，而对于被我们吸引来的人，他们并不是因为多么崇拜我们，而是为了他们自己，真正是符合他们自己的理念，他们不是Have to，而是Want to。

听到这里，我已经受益匪浅，好的演讲，能让听众感到共鸣，恍然大悟。因此，我也有想要记录下来分享给别人的冲动，以及，自己去演讲的冲动。

最后，分享知乎的一段关于演讲的精彩回答：

1.重中之重是思想

其实现在好多人有一个误解：我演讲不好，是因为我表达能力不好。是这样么？你要是跟他侃游戏、闲聊，他可以跟你侃得天花乱坠，语言流畅、滔滔不绝、口若悬河。他的表达能力没有问题。有问题的是他论点和论据很薄弱，也就是所谓的思想。这不禁让我想到，好多人说我英文作文写得不好，是因为我英语不好。但是你很快就会发现，他写的中文作文也不怎么滴嘛，那你不能说你中文不好吧。一个很典型的例子就是我自己。我现在把自己的高中作文翻开看，我有一种想掐死自己的冲动。全篇尽是华丽辞藻的堆砌，在一个层面上纠缠不休，特别神奇的是，这样的一篇文章，尼玛还能得很高的分，被复印给全班人手一份以供欣赏。这反映了一个问题，从小学到高中，我接受到的语文教育，重语言本身而非思考问题的方式。你有没有发现写作和演讲就像是盖房子。好的作文和演讲会让你感觉颇有层次，有development, 就像是在欣赏一座摩天大楼，感觉特别美，让你肃然起敬。坏的作文和演讲往往坏就坏在在一个层面上纠缠不休，让你读了或者听了之后感觉：what the fuck. 不就这点破事么你至于么。这就是盖平房和盖楼房的区别。你要有层次和development. 从古到今，但凡是优秀的作家和演说家们，他们先是思想足够优秀，然后他们的表达方式才有用武之地。在他们看来，演讲和写作就是，我只跟你说我是怎么想的，而且我要用我的思想来说服你。这就是有思想的语言的魅力，如果你不小心，就会被他们洗脑。所以我觉得好的演讲，首要的是看他的思想以及他的思想的原创性程度。在这一点上，TED这个组织做得非常优秀。你们可以多关注TED演讲视频，看了就知道什么是有思想的语言了。

所以思想是演讲的灵魂，多见识，多思考，是一个优秀的演讲者必备的素质。

2.演讲的表达方式：

流畅、简洁才是王道。 什么意思。假想这么样一个情况，假如我往这个台上一站，说下面呢我给给大家讲一个故事。这个故事的名字是《卖女孩的小火柴》，哦不对，是《卖火柴的小女孩》。在一个深秋的夜晚，不对，那应该是一个冬天的夜晚。有一个女孩，她的名字叫做小红，不对，她叫小丽。她在路上走啊走，这个……那个……嗯……啊……故事听这个时候，观众的反应应该是这样的: 有的人在地上捡起了一块板砖，有的人从口袋里默默掏出了他的诺基亚，有的人淡定地从篮子里拿出了一颗鸡蛋，有的人开始脱鞋了。为什么，因为他们都想砸死我啊。好端端的一个故事被你讲成现在这个破烂玩儿，谁爱听谁听，反正我不听！

观众的耐心就是如此得脆弱，你必须在观众失去耐心前抓住他们的注意力，怎么抓住，语言流畅是基本要求。不单单是对观众，对你的托福雅思考官和对你的客户也是如此。还有简洁，如果在一个很小的细节上死磕，那不叫认真，那就是说废话。一旦废话过多，观众的注意力会急剧下降而且会对你的智商和情商产生怀疑。但很明显现在很多老师根本就没有认识到这个问题，直接导致他上课就是自high，没人听。有的老师自high都high不起来。听他们的课真的很累哦。

3.关于情感

好的歌手和演员都知道在打动观众之前，先打动自己。写作和演讲甚至朗诵也是如此。比如说，谈到17世纪圆明园是令人愉悦的忧伤，你的感情应该是对于历史的敬重；谈到卖火柴的小女孩，你的感情更多的是对于她的怜悯。你要说得有滋有味，给我们听众有一种带入感，把我们带入你的气场里面。这就是你作为一个讲者的权利。

4.演讲的准备：

下面说说怎么样进行演讲的准备。

首先我们来搞清楚一个问题，那就是，什么是演讲的准备。仅仅把无懈可击的辞藻写下来或者背得滚瓜烂熟并不是准备的真谛。如果你做到这样，那么你的演讲只会是苍白无力，没有神韵。怎么样让你的演讲有神韵呢，那就是在准备过程中把你的想法，你的创见，你的信念，你的期望集中起来并且反复地说。这个是说，不是背诵！不但要说，而且要声情并茂，眉飞色舞地说。平时勤加练习，直到某一天你会发现你不需要去寻找语言，而只需要寻找思想和切入点，以及你的论据。接着语言会不找自来。

其实要准备一篇成熟的演讲是一件不容易的事情，演说不像煎饼那样可以现做现卖，而是必须逐渐成长。举个名人的例子吧。美国前总统林肯是一个非常了不起的演说家和辩论家，有雄辩之才。当他确定了你的演讲主题那一刻开始，就利用闲暇思考，翻阅相关资料，有意识地去积累演讲素材，和朋友讨论这个话题，把你所有的想法和能够想到的所有事例都记录在纸片上，时时刻刻努力想出更多。不管是在洗澡还是在走路，各种关于演讲主题的论据都会飘到他的面前，而且他不断地练习。早在他是一个农民的时候就喜欢演讲，多次把其他农民叫过来围着他，他站在树桩上上慷慨激昂地演讲，不干活了，就演讲。然后他的雇主们很讨厌他。所以你可以看出来，演讲能力的提升，工夫一定是下在平时的。正所谓台上一分钟，台下十年功。

有的人不服，问我，那要是即兴演讲呢。即兴演讲，工夫也是下在平时。为什么，即兴演讲中，一个必备的能力叫做散点连缀，即将几个表面上看似没有关联的、甚至毫不相干的景物、词语，通过一定的语言表达方式，巧妙的连缀起来，组合成一段话，表达一个完整的意思。你的思想就像是一根线，把那些杂乱无章的素材串起来，串成一串珍珠。但是你有没有想过，如果你根本就木有演讲素材，你串什么啊，没得串。写作文也是这样，你总不能每次写文章的时候再想着去找素材吧。所以积累演讲素材是一个长期的工作。

带着一个演讲者的心态去在平时的生活中、阅读中、交流中不断地积累。

Via：https://www.zhihu.com/question/19552509/answer/18761876