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点线面体的定位逻辑

点线面体的定位逻辑

作者: 围炉点睛 | 来源:发表于2018-12-21 00:34 被阅读0次

之前,我看《智能商业》,曾鸣老师提出了“点-线-面-体”的定位逻辑,梁宁老师借用曾鸣老师的思想阐述了产品如何拥有点线面体思维。这里以淘宝的例子,来说明一下点线面体。

在这个体系中,“面”指的是平台型或者生态型企业。“面”的核心是创造新模式的可能性,他要广泛的链接不同的玩家。

“点”是指在“面”上存在的各种各样的新角色。比如在淘宝上就有很多丰富的角色,从物流服务,模特服务,软件服务甚至代运营服务,这角色就是淘宝这个“面”上不同的“点”。

“点”和“面”是共生共荣关系。“面”要发展,就要为其上的“点”创造生存和发展机会。淘宝能有今天的体量,很重要的一个原因是众多的“点”在淘宝上获利颇丰。例如,2009年开始,国内带宽越来越大,大家养成了看图购物的习惯。精美图片对销售的贡献度日趋提高,这使图片的价值暴涨,直接带来“点”的一系列机会,各种各种的模特,摄影师和摄影棚。

仅有“点”和“面”无法构成完整的生态,因为“点”或者“面”无法直接为消费者提供服务。“线”的角色不可或缺。对于“线”来说,“面”的选择至关重要。你可以选择做微商,或选择做微博大V,或选在做淘宝卖家。

淘宝卖家是典型的“线”。很大一部分原因是享受了淘宝这个“面”提供的各种基础服务,例如支付和物流,也包括后面的金融服务和云计算服务。与此同时,淘宝卖家又充分利用淘宝上多元的“点”所提供的种种价值,快速的整合传统供应链上的各种资源,更高效地提供经过整合的一站式服务。

“线”是对传统B2C服务的超越和颠覆,这种颠覆扎根于“面”的支持力量,这种颠覆扎根于“面”的支持力量,以及“面”赋能的“点”创造的更多可能性。因此,“点”,“线”,“面”是一个三者共生,共同发展的结构,“体”的概念以此而生。

以支付宝,云服务,物流为基础设施,在淘宝这个平台上,促使淘品牌快速崛起。他们的崛起给淘宝带来了更多的流量,这些流量养活了更多的服务商,而服务商的壮大又带来了下一批网红的崛起。整个“点-线-面-体”的扩张过程一浪接一浪。

回到做产品,当你做一个产品的时候,入手的只能是一个点。但要想清楚,它附着在哪个面上?这个面和谁竞争?这个面是在哪个经济体上?这个经济体是在快速崛起,或者沉沦?

回到自己的职业发展也是“点-线-面-体”的逻辑。你掌握的专业技术是立足职场的“点”,依靠这个专业技术,可以做一类事儿。但一个人要负责一条业务线,仅靠某一方面的专业能力是不够的。例如工程师除了掌握工程技术之外,还需要产品思维,商业视角等其他技能“点”。当自己可以做多类事儿的套路时,也就是有了多种“线”的能力,才能支撑一个人做业务“面”的事情。而业务是否发展成功,还需要借大势,也就是借“体”的力量。当前业务是否在时代的发展大势下,从PC互联网,到移动互联网,到万物互联网,到人工智能,你做的事儿是要借哪个势呢?

希望我们都有“点-线-面-体”的思维,来规划我们人生这个伟大产品。

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