《商战》，如果这是一场战争

历史由胜者书写

上个世纪20年代，商业以生产为导向；

50年代，商业以顾客为导向；

现在，商业以竞争为导向。

商业就是战争。

商战的兵力原则，第一个是数字法则，大鱼吃小鱼，人多力量大。

第二个原则防御优势原则，不要跟比你强太多的竞争对手发动正面攻击。不自量力的进攻无疑于鸡蛋碰石头，往往都不会成功。防御本质上是攻击性的，目标明确，保卫公司处于优势的市场占有率。

所以，只有市场领导者才能打防御战。

这就是商战的四种战略形式：防御战，适用于市场领导者；市场的第二或者第三位，适用于进攻战；侧翼站适用于创新，更像是一场赌博；小公司就更适合游击战，找到一个细分市场，并牢牢守住，而一旦守不住，那就随时撤退吧。

商战的战场在哪里？不在客户那里，也不在市场或者城市，在心智——自己的以及顾客的心智。

心是最莫测的战场，战争就在这方寸之地上打响。

侦查心智重要的一个方法依然是市场调研，但是并不是简单地问卷问顾客想买什么，而是探索你的竞争对手在他心智中占据了什么位置，哪家公司已经占据了他心智的制高点。

战术要驱动战略，战略要服从战术，这一切离不开正确的商业将领。他要灵活、决断、无畏、当然了，还有运气好。

书中举了大量的例子，可乐战，啤酒战，汉堡包战，计算机战。无论哪种战役，最后的胜者才是赢家。

我有最好的产品，——赢家才能这么说。

商场如战场，如果这是一场战争，我们的兵马，我们的粮草，我们的战略，我们的战术，我们准备好了吗？

不管是战争史还是商业史，都是由胜者书写的。

强者恒强。