出众

有时的灵机一动

本文的观点基于：1.我很尊重平凡的人；2.我确信“出众”是不可强求的；3.我知道“人贵有自知之明”。

上南京以来两年，一直有一种答案萦绕在我心头：怎样才能“出众”:以前我认为是智商，现在我认为是“有时的灵机一动”，未来我不知会不会有更好的答案。

先谈我过去的智商说。在大学以前，我切身体会到有时我要花比别人更多的时间理解一道数学题；我会面对（某些不守纪律，课上看小说的学生总被老师批评，但总能很快的解决一道道难题，而我遵守纪律，理科成绩却不如他）这种状况时，老师想拿我和他对比从而批评他时的没法下手；我心里抱怨那些老师虽然嘴上说教师辛苦，钱少事多，但他们给了他们子女优于常人的智商并且给子女提供了诸如师资、人脉、学习氛围等方面的便利。基于此，我便认为，智商高是出众的基础。

现在，我是这么想的，清华、北大一年出来那么多的高材生，出现比尔盖茨、毛泽东、华罗庚这样的“出众者”也是寥寥无几。于是我认为，出众是不可强求的，它需要足够的经验、学问、最要命的是“有时的灵机一动”。这个“有时”，可以理解为一件件小事的处理上、机遇来临时乃至人生的重大抉择时。

那些饱学之士、或纯粹的亲身经验丰富的老江湖，之所以成为平凡，实在是缺少不可强求的灵机一动。当然了，这才是正常的社会嘛。

我为何现在写出这些梦话，源于昨晚和Z君的一次23点到2点半的胡侃。我们十个当兵的被学校暑期安排在南大山公寓，我——南方学院计算机系唯一一个，举目无亲，有种独守南天门的感觉。哈哈，正好，你不认识我，我不认识你，我就和我房里唯一一位舍友Z君敞开了谈。

我们从人生理想谈到特殊感情，最后谈到具体的四年大学。Z君是典型的按着既定路线走的人（和我漫无目的的四年恰恰相反）——前两年社团带队，后两年创业园创业。他是个会谈话的人，一般不会和我争论无聊的细节。胡侃中，他对于不赞同或不喜欢的观点，总是以一个“好吧”结束，我也心领神会——“谈下一话题！”，我知道某些问题，无论大小，有些人的观念（更确切的说是“心智”）是很难改变的。

Z君的终极目的是证明自己比别人强。于是他和同桌争女朋友，一气之下去另一个社团并将之做大做强，在创业园干的风生水起；我的终极目的是家人幸福，于是我想赚钱，想有丰富的知识，想有丰富的实践。Z君自己和我都觉得大学他四年没白过，他和我谈到带领社团和创业的艰辛，我在书上或其他人口中也了解到这些，对于他的这些艰辛，我是相信的；我四年唯一坚持下来的就是每晚一个人在操场的各种锻炼，可能我这个终极目的太过空泛，以至我始终找不到一条坚持下来的路，而他的终极目标比较具体，想追女生，就简单的行动，觉得自己在原社团出力不讨好，就自己另起炉灶，把一个很不起眼的社团做大做强，想真正比自己的对手强，就去创业园创业。

关于创业，Z君和我谈到一个具体的例子——1元1本收旧书。其中谈到这个项目为何会失败，他归结为——内部矛盾。再具体点，他作为二把手，认为一把手不懂得放权。他的这些道理，说实话，我在《毛选》和《太傻十日谈》等书里都有所了解。比如关于技术部门和市场部门二者地位问题，领导对于市场的了解、员工以及客户的心理的了解：这次创业，是从老生手中收旧书卖给新生，当然书源除了老生，还有合作的如“靖靖书屋”这样的机构，但主体是学生。一把手是做技术的，他想把卖书网站好好做出来，从而实现不仅在南林收书卖书，而且在南林以外的任何地方收书卖书。想法是很好的，然而毕竟是长远的目标，如果不做好南林这块根据地，哪有资金去实现“走出去”战略？我想就像一个不出名的电脑品牌，如果能先一心一意搞好农村这样的低端市场，从而回收资金，提高产品的本质——电脑质量，最终打入更大的城市市场。如果在初期不搞好低端市场，三心二意，向城市冒进，只会被激烈的市场挤垮。

Z君这个二把手不懂技术，做营销这块，他利用手中的人脉资源了解到哪些书容易卖，哪些书不值钱，在收书前期开高价占领客户群，后期通过“几元一本”和“论斤收书”两种方式收书，甚至对于一些嫌价格低的学生，对她们一个个讲明利润空间，卖书艰辛；在卖书这边，他在开学前通过各班班长了解到新生需要哪些书，从而提前做好书源准备；在团队管理上，他充分了解到每一个下属的具体情况，直接告诉他们某些行为的利弊。开会直接决定大方向，不纠结于细节问题；在营销手段上，他建议下手要快，还有在人流量大的地方贴海报，在楼栋里发传单（当然这又牵扯到和宿管打交道的问题），反对在刷帖吧这种低效手段。

由于是没有决定权，他的好多意见都未被接受，最后创业失败，他在这之前就选择了离开创业园。但同时Z君承认，这些实践经验是异常宝贵的，他现在在做预售，他告诉我学到的东西比在创业园还要多，我很是惊讶。

我想：关于营销当中的市场分析、产品定位、产品本质、产品推销、以及客户的后期跟进这些名词他可能没有刻意的了解过，但他成功的经验恰恰就是很好的实践了上述思想，且是在无意当中的。我这个缺乏实践的家伙对于他讲的细节很是新鲜，我正是因为从没有参加过这类实践项目，所以不会去想在某个项目上的具体细节，自以为了解把握了大方向就行了。对于一件事，我往往会在头脑中想好几个“剧本”，随着灵感的突然出现，我会一遍又一遍的修改“剧本”，有时还自以为创意无限，建宇你这个家伙，我也就呵呵了。

再回到“有时的灵机一动”上，Z君的所作所为——在做大做强那个小社团的过程中，在创业的过程中，正是在人脉、经验（他说他几乎不看书）的基础上出现的一个个灵机一动，当然他这里的“有时”还上升不到重大抉择的程度，所以他也仅仅是一个在南林比较出众的学生。

和Z君的胡侃，我再一次深切的体会到人际关系的重要（有点嚼烂面筋了），我告诉他，我不喜欢和陌生人交往，我甚至会觉得主动的和人交往感觉我将来想利用他。他一针见血的指出这是我自己心中有鬼（我喜欢这种直白），他与人交往仅仅就想交个朋友而已，才不会想那么多。这时我的脑海中忽然想到乔布斯当年学书法，他自己也不知道以后会用到苹果的字体设计上，只是当时喜欢而已。我常和要好的朋友说人要率性而为，有颗赤子之心，不要和别人聊天就想收获什么，努力学习就想通过某场考试。这种无目的的思想我为何不能用到和陌生人交往上，我真有点迂了。

我又提到可能你们这种人习惯了交往，现在已经变成一件真心喜欢做的事情了。就像演员进入了剧情，一点都不觉得在演了。于是我们又扯到环境对人的影响上，他说它是受初中的班主任影响变得外向的，这又让我想起了《太傻十日谈》。

谈话结束，我习惯性的心里默念“1，2，3，4，5”催眠。真的是只数到5，Z君睡着了。这又是一种我不具备的能力——想睡就睡。

改变——这是一道万年难题。区分“能改”与“不能改”，这又是一个问题。从哪儿突破呢？在滚滚红尘中，我回头看了看我的终极目的......