小米有品有鱼第二课

小米有品有鱼第二课

第1部分的课

之前进一家互联网公司也跟我上过。就是让我们觉得有危机感。一个你不是官二代，不是富二代。阶层固化，你唯有拼搏，才能得到财富自由。

转眼过去了4年，又是这番话，多了两点：1.经济下行。这个实体店是能感受得到的。2.无工可打，无差价可赚。我也觉得有点危言耸听。

但是下面的内容是非常认可的。

1.超级个体时代：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。例如直播的网红，都是意见领袖，老婆爱用的小红书，很多这样的意见领袖，还有买口红的男人，李佳绮，都是案例，证明未来这样有影响力的人，才赚钱

2.以后的生意都是人。“渠道，品牌，媒体”。说通俗一点，就是口碑。老一辈：交了很多智商税，什么一人一本呢，背背佳什么之类的。80 ，90，00后的买家都是有自己的判断力的。电视的，传统的广告等等作用都不太大，有专业的买家，分享出来，当时怎么玩儿？怎样好用，才会勾起购买的欲望。

3.现在的生意，确实不差价可赚。现在所有商品的底价，网上一搜，都知道了！

唯一拼的就是服务，服务与你加价，对等不？

像小米公司的绿米，你的所有智能产品不赚差价，只赚服务费。

像儿童手表，价格网上稀烂的。但是网上买的人，第1个你会操作这个软件吗？需要办卡吗？网上便宜的，机子的后台质量都很差，有售后服务吗？这都是线下，为什么应该不比价格，要比服务的原因。

第2个是线下做生意一定要专业。你要筛选产品，选择质优好产品。未来的趋势绝对是品牌的，因为要买便宜的，都不如在网上买。

这里面就一个反面例子。小米的产品的利润只到5%，根本养不活线下。线下如果没有足够的流量来购买他的商品，大部分会亏钱。他在保存完美的质量情况下，把价格保证的最低。

例如紫米的彩虹电池，10节，仅9.9元。例如马上出来的巨能写中性字，能写17万字十字，仅9.9元。我承认都是小米引流的产品。但是这个产品就算赚完了，只能赚10块。你天天只卖这个？你不亏钱？

利润只有这么多，线下没法给您服务。但是财富自由的米粉，做兼职的就能做到这一点。

如果你要让我说下彩虹电池的卖点，我可以给你讲半个小时。因为他没有绅，汞等重金属物质，不污染环境，这就是其他电池没法做到的，他10种颜色，知道哪一节用过了。可以准确更换，不会搞混淆。

所以小米的产品我真的只愿意买，不愿意卖。但是有这个模式出现以后，是非常适应这种直销操作。因为想你的愿景：是让每一个人感受到科技的快乐。我是米粉，我愿意分享更专业的东西，给自己的亲朋好友, 它是有社交属性，是互联网的产品，好玩的东西互相交流也是一大乐事。