权变contingency
权变领导，就是要在领导行为、追随者特征和环境之间寻找一个平衡点，以达到有效影响他人、完成组织任务的目的。
1、画像
为下属画像，洞察他们的动机和需要，就是要在合适的地方给他们安一个拉手
四象限图示
2、展现
第一条渠道，可以用八个字来描述：以我为主，直接展现。
工作展现、超越对手
第二条渠道，是通过关系来展现影响力，也可以用八个字来描述：建立关系，追求共赢。
提供机会、共同面对、支持协助、人际整合
第三条渠道，是利用工具来展现影响力。像授权分权、强化激励，都属于工具。
分权激励、物质激励
我们的原则是用最少的策略，去影响最多的人。
3、排序
请你按照重要性依次排列出你选择的领导力展现策略，
4、识别
识别这些领导策略，哪些是你性格特质中固有的内容。你还要知道哪些策略与你自身的性格特质并不相容。你性格特质中没有的东西，可能就需要为自己的领导力表演写一个脚本。
5、细化
将自己的领导策略细化到具体的领导行为上，然后反问自己：在你的工作场景中，你是不是实施了这些行为？这些行为是不是已经内化于心，形成领导定式了？
6、落地
给自己编一个领导力实践的落地计划。
今天的课讲了一个领导力自我修炼的工具。分享了一个核心概念“权变”（contingency）。权变，说得简单点就是见机行事，要懂得因时因地、有所区分地解决问题。用专业一点的术语来说，权变领导，就是要在领导行为、追随者特征和环境之间寻找一个平衡点，以达到有效影响他人、完成组织任务的目的。
这个工具要求领导者为自己的下属画像，要深入洞察下属和追随者的特征；然后结合下属的特点，思考如何展现自己领导力，形成领导风格；接下来按照重要性依次排列出你选择的领导力展现策略；识别这些领导策略，哪些是你性格特质中固有的内容。你还要知道哪些策略与你自身的性格特质并不相容。你性格特质中没有的东西，可能就需要为自己的领导力表演写一个脚本；将自己的领导策略细化到具体的领导行为上，然后反问自己：在你的工作场景中，你是不是实施了这些行为？这些行为是不是已经内化于心，形成领导定式了？最后，给自己编一个领导力实践的落地计划。
我自己的性格中并没有硬权力领导的特质，但是我通过观察，有些下属和有些外部的客人需要硬权力领导，才能管住他们。昨天，我遇到一个蛮不讲理的客人，妄图强买强卖，态度十分之嚣张。在前台拍桌子，大呼小叫，像极了机场那种要打乘务员的人，我在旁边观察了一会，我们并没有任何问题。这个时候我要维护我的员工个，不能冷了她们的心，不能放任这种人在酒店里胡作非为。我于是走过去强硬回击，明确拒绝了他，告诉他不要再酒店里闹事，没有任何法律规定顾客可以强买强卖。作为酒店会员，该给你享受的权益，一样都不会少，但是想用低价买高价商品，还理直气壮，这种行为决不能纵容，不然我的员工以后会迷茫，认为这个店长一味迁就客人，完全不管她们一大早被吼叫的感受，而且也会导致该客人认为会哭的孩子有奶吃。导致酒店利益受损。我以前不善于和别人大声辩论，我整理好思绪，大声的把我的想法表达出来，并放了两句狠话，我发现我讲出来后，对方完全懵了，可能是想不到我斯文的外表下有这么大的能量，后面没有再纠缠，找个借口走掉了。
可能举的这个例子不是很恰当，但我想这属于一种练习的方式，也让我的员工见识到我不一样的一面。我平时的管理风格属于比较民主，随和的，但我也想用这种方式告诉我的员工，我也有强硬的一面，只是没有用在她们的身上。如果以后有需要这种风格的地方，她们也知道我只是平时不发挥而已，一旦发挥出来，可能就是要摆平什么人和事，让她们产生一种敬畏心理，在以后认真对待自己的工作。当然我还需要为自己的领导力表演写一个好的脚本，将其细化，并落地。
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