宁向东管理学第36讲---权变理论/学做领导的极简指南
上周我们讲了五种的领导模式，不存在唯一最优的领导模式，好的领导者要学会根据实际要求来建立自己的领导模式，
权变，说得简单点就是见机行事，要懂得因时因地，有所区分地解决问题。用专业一点的术语来说，权变领导，就是要在领导行为、追随者特征和环境之间寻找一个平衡点，以达到有效影响他人，完成组织任务的目的。用权变的观念，建立自己的领导模式。
一、画像
第一步是要深入洞察下属和追随者的特征，给他们画个像。画像是所有管理工作中非常重要的。比如卖东西是要给消费者画个像，然后再做产品定位。要做别人的领导，你首先要给他人画个像，然后你才能确定自己的招法。洞察下属的动机和需要，就是要在合适的地方给他们了一个拉手，你就能拉着他走。
二、展现
第二步，经结合下属的特点，思考如何展现自己的领导力，形成追求风格，因为你的任务就把下属带到自己的身边，完成组织的目标。
展现领导力的途径有三条渫道：
第一条，以我为主，直接展现；
1､全身心投入工作，通过工作中的外在表现展现出领导力；
2、不断超越对手，用业绩来展现影响力。
第二条，建立关系，追求共赢
有人业务能力不行，但是很善于团结人，很善于帮助他人实现愿望，这一类人就比较适合通过关系来形成自己的影响力，
1､着于发现人才，通过为他人提供机会来形成影响关系；
2､善于与下属建立亲密的合作关系，乐于分享成绩，勇于承担责任。以诚待人，共同面对困难。
3､成为下属的支持者，通过协助，指导、整合各种资源来帮助下属。
4､善于利用他人之间的关系，促进形成不同类型的小团队，整合人际资源。
第三条，利用工具来展现影响力，像授权分权，强化激励，都属于工具。
1､用分权的办法，激发人的上进心和责任心，通过创造他人的成就感来展现领导力；
2､用物质激励来激发人的行动力，所谓大秤分金。
三、排序
第三步，按重要性依次排列出你选择的领导力展现策略，这是形成你独特管理风格的基础，整合使用这些策略，就可以影响更多的人。
四、识别
第四步，要识别哪些是你性格中固有的内容，还要知道哪些是与你自身的性格特质并不相容，你性格中没有的东西，可能就需要为自己的领导力表演写一个脚本，还记得我说过的“演一百遍，就是在演你自己”吗。
第五、细节
第五步，将自己的领导策略细化到具体的领导行为上，然后反问自己：在你的工作场景中，你是不是实施了些行为，这些行为已经内化于心，形成领导定式了。
第六、落地
第六步，给自己编一个领导力实践的落地计划。这一步因人而异。
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