权变理论，学做领导的极简指南

1. 概念，所谓权变理论，就是就事论事，看人下菜碟，具体情况具体分析。权，就有应变的意思，权宜之计里的权就是此意。

2. 首先，既然是看人下菜碟，那么首先一个问题就是怎么看人。这就是给下属画像的问题了。我们可以通过这个员工所做的工作特点来给他们画像，其实是给他们的工作画像。还是用四象限坐标轴，两个维度，结果和过程。横轴表示结果是否容易衡量，纵轴表示过程是否需要额外的关照。这就把工作分成了四类。 image.jpeg

3. 这四类人，就要用不同的领导策略。有三个渠道，共8种策略。这是德鲁克的同事提出来的。

   1. 第一个渠道，通过能力展现影响力。以我为主，直接展现。有点像能力型领导风格和硬权力领导风格。对于那种工作能力极强，判断极准的领导很适合。具体策略有两条：

      1. 全身心投入工作，通过工作中的外在表现展现出领导力。技术宅就是这种风格，全身心投入工作，3d打印一个无人机，然后拿去穿越飞行，真的很有感染力。

      2. 不断超越竞争对手，用业绩来展现影响力。《三十而已》里面的王曼妮就是如此，业务能力很强，力压心怀不轨的同事。

   2. 第二个渠道，通过关系展现影响力。建立关系，追求共赢。这个有点像团队型领导风格的人。自己业务能力或许一般，但是善于与人沟通，可以把各路牛人团结起来，相互配合。具体策略有四种：

      1. 善于发现人才，通过给他提供机会来形成影响关系。《三十而已》里面，司机陈旭就是一个人才，只要给了机会，或者他自己发现了机会，就可以抓住，他会很开心的，这种影响关系还挺强。比如他对顾佳就挺服气，顾佳对他好，他在许幻山和顾佳这两者之间，更站在顾佳一边。

      2. 善于和下属建立亲密合作关系，乐于分享成绩，勇于承担责任，以诚待人，共同面对困难。上面的例子同样适用。或者马云的例子。

      3. 成为下属的支持者，通过沟通协助，指导，整合各种资源来帮助下属。李开复的导师就是这样对他的，导师说：“我不同意你，但是我支持你。”给他经费，给他数据，给他美国国防部的资源，最后还真让他办成了。

      4. 善于利用他人之间的关系，促进成不同类型的小团体，整合人际资源。霍炬就是喜欢组局的人，让他们碰撞出火花，然后自豪的说，你们这一桌人能相互认识，都是因为我。

   3. 第三个渠道，利用工具展现影响力。

      1. 分权，激发人的上进心和责任心，给他人创造成就感来展现领导力。

      2. 无知激励来激发他人的行动力。挥金似土的张作霖就是，这一招很有收买人心的力量。

4. 有了这八种策略作为工具，就要想自己的下属到底是什么人，然后适合怎样的策略，按照使用频率，把重要性从高到低，挑出5个策略来，加以学习个历练，自己的领导风格就会慢慢养成。 image.jpeg

5.将这些策略识别一下，看看那些符合自己的本性，那些需要后天刻意练习。在细化一下，深入思考一下具体情况时自己是否按照策略行事了，是否内化于心了。最后给自己定一个落地计划。