销售员应该都知道，如果我们想要让客户购买我们的产品，就必须要先吸引客户的眼光。但是我们应该如何吸引客户的眼光呢？如果你不太清楚的话，可以参考以下三个营销案例，也许能带给你一定的启发。
【1】利益诱导
销售员：您好，请问您是王经理吗？我是XX电器的工作人员。你现在有时间吗？
客户：不好意思，我并没有时间。
销售员：好，那您下班之后有时间吗？我可以在这儿等您几个小时。
客户：你是要干什么？
销售员：我想跟您推荐一下我们的产品，如果你能够使用我们产品的话，绝对比您使用其他产品节省很多费用的，一年下来可能会节省300万左右。
客户：一年省300万，你不会是骗人的吧？
销售员：不是，因为我们电器使用的是新型动能，在这方面花费较少。如果您方便的话，咱们可以进行详谈吗？
客户：行，那你进来一下吧。
我们从这个案例中可以看出，本来经理并没有意向去接待销售员，但是由于它能够以利诱导才有了下面的销售过程。
【2】循序渐进
销售员：你好，我们店铺正在搞活动，今天就有小礼物相赠。
客户：是什么小礼物呀？
销售员：是一个毛绒玩偶，非常可爱的。
客户：好，那就进去看看吧。
销售员：最近天气越来越热了，现在穿羽绒服已经有点热了。
客户：嗯，是这样。
销售员：您最近有购买春装的打算吗？
客户：暂时没有吧，但是碰到合适的可能也会买下来。
销售员：好，那您可以看一下店铺里有没有什么衣服是您比较满意的，如果有的话我们店铺正在搞活动，可以打折哦。
客户：打几折呀，打折力度大吗？
销售员：现在我们是打七五折，如果您能够购买的话是非常优惠的。
客户：那个衣服怎么卖？
销售员：那个衣服是我们前两天进的最新款式，看起来简单大方，非常符合上班族的着装要求。正常情况下我们是卖699，但是这两天搞活动，如果你要买的话，我可以给您按524元。
客户：价钱还行，我可以试一下吗？
销售员：当然可以。
顾客试完衣服之后。
销售员：这件衣服的设计看起来非常的遮肉，让您看起来更加瘦了。
客户：确实，那我就买了吧，反正也不贵，帮我包起来吧。
销售员：好的。
当我们在向客户推荐产品的时候，一定不要直接询问客户是否购买我们的产品，要从一些日常生活中的小事入手，逐渐引导客户关注我们的产品。
【3】调整话术
客户：你好，我想买一款手机。
销售员：您好，请问您想要什么品牌的呢？
客户：几个大品牌都行，我对品牌方面没有要求。你挑几个价格和性能方面都差不多的给我推荐一下吧。
销售员：行，那你看这一款手机怎么样呢？这是我们这里卖的比较好的一款。
客户：听说这个手机容易发热，我平时经常玩手机，如果我玩的时间过长的话，它会不会发热得更厉害？
销售员：确实这款手机是会发热的，这是它的一个弊端。
客户：那你知道它有弊端，为什么还要给我推荐呢？
销售员：几乎每款产品都会有自己的弊端，但是相对于其他产品来说，它的弊端属于可以接受的范围之内。您刚才提到您每天玩手机的时间比较长，它是发热，但是它发热是控制在一定的程度之内的，不会产生安全隐患。而且这款手机的待机时间非常长，对于您这种长时间使用用户来说是非常适用的。
客户：其他的几款手机呢？
销售员：白色的这款外观较好，但性能较弱，红色的这款主打拍照功能。如果是从实用角度来讲的话，我当然更推荐你选择这款稍微有点发热的手机，因为它是相对来说最适合你的。
客户：行，了解了。我可以试一下吗？
销售员：可以的。
客户：操作还是比较顺畅的，那行吧，就这个包帮我装起来。
销售员虽然主打这一款手机，但是它并没有一味的去夸大手机的优点，反而是先向客户介绍了他的缺点。如果我们先介绍优点，再介绍缺点的话肯定会影响到客户的购买欲望，但是如果把顺序调整一下的话，产品的优点可能就会打消客户对于产品缺点的疑虑。
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