笔记：怎样读书才能获得说服的直接经验？

作者: 芦苇阅读 | 来源:发表于2022-10-01 23:11 被阅读0次

听了很多道理，却依然过不好这一生。

这是因为我们通过读书、听道理来学习，误以为自己已经学会了，而不是通过自己的亲身实践来形成的直接经验，这也被称为直接经验原则。

心理学家艾奇森·阿耶兹等人提出一个经典模型：

计划行为理论。

该理论说的是人的行为主要受态度、主观性规范和直觉行为控制的三个核心因素影响。

1. 第一个因素：态度。它就是我们通常说的内因，你会发自内心的去做好一件事情。

2. 第二个因素：主观性规范。它就是我们通常说的外因，受外界因素的影响，推着你去把一件事情做完。

3. 第三个因素：知觉行为控制。它指的是你对这件事的难易程度、以及付出成本的高低有一个大致的判断。

如何把间接经验转换为直接经验呢？

换句话说，怎样读书才会有好的提升呢？

1. 第一个方法：拆。通过把各个章节重新拆解、重组和搭建说服的底层逻辑和知识模型。

2. 第二个方法：钻。通过钻研说服的经典学术作品和唱反调的理论，带你更加全面地思考这些策略。

3. 第三个方法：连。把每个单点策略连接成一张网状结构，形成一个系统的行动路径图，方便日后指导你的说服工作。

本文标题：笔记：怎样读书才能获得说服的直接经验？

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