2018年，我踩着“狗屎”报上了众多大神聚集的汤小小文案训练营一期。当然，那个时候的我，并不知道里面全是大神。
我掐指一算，从一期结营到现在，也过去将近10个月了吧。这段时间我写的文案不多，当然也不算少。写过将近100篇的几十元的小文案，也写过几百、千元的公号卖货文和知识付费文案，也被拒稿了40多篇。
从最开始的懵懵懂懂，到现在对文案有些许领悟。自我感觉写文案到现在，我是分为三个阶段：
1. 亮点、痛点等是啥、怎么写的懵逼期
2. 痛点往死里写，亮点一股脑全上的狂热期
3. 转化率，怎么提高转化率的探索期
这段时间里，我也接触了一些甲方。其实甲方的要求真的非常非常“简单”，简单得他们只有一个要求“我要转化率高的！”
所以风格无论是煽情的、幽默的；形式无论是科普的、种草的；语言无论是高雅、通俗的，文案的转化率不行，那都是扯淡。
说实话，我最近有几个的文案转化率不是很好，所以正陷入是否适合写文案的自我怀疑当中，也暗搓搓拒绝了好几个文案约稿（我的钱！我的心在滴血）。
但我经常说，文案是我的真爱，让我放弃它，我是做不到的。既然做不到，那就努力提升自己吧，自怨自艾也不是我的风格。
这段时间我专门去看了一些文案书籍和一些爆款文案，对自己的文案也有所审视。这次，我也把自己文案上的不足跟大家分享下，希望大家及时避坑。
01
目标群体没明确，不要下笔
文案，说白了还是一种销售。那产品肯定不是卖给所有人，所以我们需要对产品的目标群体有个深入的了解，也就是小小老师说的，要有用户画像。画像越清晰，需求点越明显，自然写得越顺。
我曾经碰到过非常了解自己目标群体的甲方，性别、地域、文化程度等都交代得很清楚。而通常这种甲方对自己想要文案的方向也会有个清晰的把握，所以合作起来效率很高。
但总会有些甲方不知道自己的目标群体是哪些，对他们来说下到8岁儿童、上到80岁老人都是他们的客户。甚至还些甲方，还会美化自己的用户，让你摸不清头脑。这个时候你需要帮他们捋清真正有需求的用户是哪个，主抓那个就够了。
有时，甲方可能是要把文案投递到公众号上的，这个时候你也可以先去了解下投递公号的粉丝信息，再结合产品特点和公号调性去写。
这里我要稍微提一下，做文案要懂得东西也挺多的。你永远不知道自己下个客户是哪行的，也不知道他们会找你写什么产品。所以就需要你有意识地去积累素材，就和写观点文和故事文是一个道理。
我之前写过一个管理类的课程，管理嘛和经济、销售什么的分不开。但是我对金融真的不懂，所以写起来特别痛苦，连一个简单的专业名词都查。
后来，我就加了好多个经济类的公众大号，定期听听国际新闻。除了经济之外，时尚、美妆、理财等都是热门的文案类型。我们就算不能变成这方面的专家，至少也得懂一些。要是以后有用，也知道哪里可以查得到。
02
亮点那么多，但最重要的只有一个
上文案课的时候，小小老师让我们罗列产品亮点。
是的，每一款产品，都能找到亮点，但最重要的、最中心的就只有一个。因为多了，读者也记不住，反而会让重点模糊，看得人云里雾里。
就和我们写观点文和故事文一样，一篇文章只有一个中心点。所有的细枝末节，都应该围绕着这个中心。
而怎么在这么多亮点之中，选择一个重中之重呢？这就需要你从受众的角度出发，如果你是顾客，你会最在意这个产品的哪一点。
比如防晒霜，它可以防晒伤、防晒黑、防衰老，也许有些还能保湿、修正肤色什么的。但作为女性，买防晒霜最主要还是为了不晒黑。其他亮点当然也要提，但重点要是这个。
03
重视促进下单这一步，别虎头蛇尾
文案写作时最大的部分是产品的描述，要花重工去描写它。引入是开头，也要格外注意，才能吸引眼球。所以很多人往往就把促进下单这一步给看轻了，比如我。
我记得有篇课程文案，当时的点击率很高，购买链接打开率也不低，但购买率却不行。这就说明，有很多人打开了购买链接，但并有付款。
后来我仔细检查了一边，发现因为文案篇幅长了，所以不自觉地就把促进下单这步给略着写。这就导致了很多人看得心痒痒，却没有心动到一定要购买它的那一步。
之后，我又重新给这个甲方写了一版新的，每一步都老老实实地安排上，转化率直接就上去了。
所以，从标题到结尾，哪一步都不能马虎，要不转化率低，你就只能自己哭了。
04
定期复盘、必有收获
人生就是个环，出去溜达一圈，才发现真理早就摆在眼前，只怪当时的我太年轻，领悟不到啊。
所以不得不老话重提：定期复盘啊，亲。
文案中该用的知识点，小小老师都已经教得很全面了，Megan老师也已经贡献不少文案经验。文案技巧固然可以在实战中提升，但是基础部分其实就那么多，但它是实打实要练扎实的。
定期复盘能夯实基础，让你的文案之路走得更长也更稳。所以不要吝啬你的懒惰，尽情使用拿来主义，积极复盘搬东西。
最后习惯性啰嗦一下。
最近被封为“油王”的周一围，获得过《我是演员》的第一名。照理说，他的演技应该是非常不错的。但是为什么越来越多的人不喜欢他，还对他的演技有所质疑？
我想除了他的头号“黑粉”朱丹的原因外，也和他“太会演”分不开。演戏技巧用得太多，反而让人看不到他演戏的诚心。没有诚心，能打动这一届的观众？
文案亦是如此。怀着诚挚的心才能写出打动人的文案，所以不要忘了当初学文案的目的，和第一次上稿的悸动。
不忘初心、方得始终，你我共勉。
作者：雅米，汤小小文案一期学员、故事7期学员。
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