上次龙岩的项目让我受益不少，回来做了一个总结：一、项目启动前一定要对项目进行全面了解，不要认为自己只是一个小白啥也不懂，觉得领导会帮你处理；结果是大多数的领导都是一个摆设。二、客户关系是做项目的关键，关系不到位，很容易让你陷入困境；这次项目就是一个典型的例子，如果跟客户关系不好，客户不相信我，根本不可能采用我的意见。三、当遇到问题一定不要先抱怨，而是想解决问题的方法；如果在领导打电话给我那刹那，我选择推卸责任，说客户和外包老师都同意的，为啥现在又把锅甩给我，这样的结果就是没有以后了，从此注定自己只能当一个小白。四、我觉得是最重要的一点，那就是相信自己，相信自己一定能处理好所有的事情。
项目结束后第二个星期，又接到一个客户电话，说是龙岩客户介绍的，觉得我们项目做得不错，想让我们过去给他们辅导几天。这个客户网点数量比较少，我就远程把所有事项安排好，让上次的外包老师过去培训就可以了。销售还有一个重要的原则就是，一切以利润为主，多一个人就会多很多开销，这样公司的利润就会受到影响。
很开心的是通过龙岩项目，我居然成功切入了这家公司的总部，意思就是我可以跟全国的分部进行联系。有时候现实就是那么无助，公司考虑到我是新人，一个人拿不下全国，就还是让我主要负责华东地区，说是其他地区先给其他同事跟进。估计公司是想着我手上还有一家公司是全国我都有联系，其他销售手上没有客户资源，想着这样安排效率会更高一些，当时的自己也没有想太多，现在回想起来傻子才会把自己的客户分给别人。
这次拿下总部这个合作关系，对我的鼓励非常大，接下来的工作就是重点对接华东地区的客户，不容置疑福建就是我重点要切入的省份，毕竟在这里有成功案例。可能看到这里会有疑惑，已经拿下总部，为啥还要对接客户，不是直接签合同吗？跟总部的合作关系只是一个初步入围，意思就是总部挑了几家公司确定为合作伙伴，然后下面的分公司可以根据自己的需求在总部确定的合作伙伴里面挑选一家合作，最终是否能签合同是由分公司自己决定。
看电视剧里，谈一个项目的时候都会有一个小团队一起参与，然后分工合作，像我这种销售小白就是给领导拿包的。电视就是电视，现实就是现实，现实是你的单是你的单，领导不一定对你的单感兴趣，还有一种情况是你的单领导不一定肯得了。毕竟我们公司的领导也就那样，只是年龄像领导而已。哈哈……
去参加总部的入围谈判就只有两个人参加，你还想着有多少人安排给你，省省吧，还是只有自己去。
之前有个客户说：小胡呀！你每次都给我打电话，咋这样联系也有一年了吧，你也没有来看过我，你看别家公司的销售天天跑我办公室来，你倒好只闻其声不见其人。我当时心里只能苦笑，为啥呢？我们公司领导小气呗，觉得项目没有普之前，让我们天天出去跑就是烧公司的钱。那是公司的销售部才成立一年多，以前公司根本就没有销售部，只有培训部、项目中心、行政部三个部门。
加入这样的公司有能力就能活下来，还能闯出一片天地，没能力就只能混吃等死。
像我这种已经算运气比较好的了，运气到位了，接下来就要靠自己真刀真枪的干了。期待一切顺利……
待续
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