上周末，参加了一位大学舍友的婚宴。期间，几个朋友聊的最多的就是工作。曾经睡在我隔壁床的W童鞋（以下简称“W”）属于最活跃的一个，她过去几年的成长之路也让我思考良多。
W是宿舍里最早结婚的，属于闪婚的那种。据说，在一个阳光明媚的午后，她准备挑件面试穿的衣服。在商场，和一个陪着妈妈逛街的男孩一见钟情，很快两人就结婚生子了。婚后五年，她一直在家带孩子，后来老公生意破产，债台高筑，她不得不出来找工作，先后做过财务、公关、采购等工作，都在很短的时间内不了了之。大事没能力做，小事又没耐心做，在这种状态下，W家里房子、车子也陆续抵押出去了。
一次偶然的机会，W决定和表哥一起开一家奶茶店，每人20W。她卖了最后一辆车，又借了些，凑足了钱，就开始奶茶店的加盟之路。
加盟申请书通过后，她就在总部的指导下，选店面、装修、培训、招人、进机器。费用包括加盟费、设备费、装修费、培训费、原料费、督导费和房租。基本就是W出钱，总部将一个店面全建设好交给W，大部分的利润被总部拿走。
刚开始，店里连她四个人，从早八点到晚十点，生意也不是很好，每天只能卖一百多杯奶茶，单价在6-35元之间，当天剩余的半成品，需要全部倒掉。三个月后，销量才达到日均300杯。一杯奶茶，净利润主要分摊在人工、投资者和加盟品牌上，利率大概分别是15%-18%、30%-36%和45%-55%之间，也就是假如一杯奶茶18元，除去各种成本摊销，净利润是6元，那么制作者可以赚1元，老板赚2元，品牌总部赚3元。整一年后，W店里的奶茶销量日均在300-650杯之间。员工增加到10名，投资回本，略有结余。
加盟的奶茶店要发展，怎么办呢？
不断开分店，来摊薄。W也决定这么做，将奶茶店扩张到适度规模，当她在接下来的半年内又开了两家店后，她发现所在地区已经到达“适度规模”了，而且随着这个快消加盟品牌的迅速发展，开店的成本又增加了三分之一，她自己判断，这个品牌未来几年内也很可能会消失，她需要在目前有了稳妥现金流的基础上，继续摸索成长之路。
W这几年的成长之路，给了我一些关于未来疑惑的答案。
在创业初期，是进行单点的快速突破，还是有个宏图再开始？
这两个角度的方法在具体实施上有很多事情是相互矛盾的，要结合自己的场景想。没有任何的应用没有条件，也没有任何经验可以适用于所有人，根据自己的实际发展阶段，了解决策背后的思考方式，不断调整，而不是简单归因：谁说快速突破好，觉着对；谁说有个宏图再开始好，也觉得不错。
上文中的W，起初采用就是单点快速突破的方法，但在店铺发展平稳后，她才重新考虑未来如何走这件事，也许她的下一个生意刚开始也是单点突破，但从她整个事业发展来看，确实也在逐步规划。关于战略方法的选择，答案自然就是：到什么山，唱什么歌。
启动一个业务的关键点是什么？
第一条，先用最简单的流程和角色，将一个业务闭环跑起来。先大致了解一下必备的流程，有了最少的角色后就开始，在事情没开始之前先想复杂的流程和角色，是最容易碰到问题的，越简单越好。
第二条，不要有太多的想象和事先规划。好的结果都不是事先定义的，是逐步演化而成。
如果W一开始就在考虑：招不到合适的人怎么办？加盟店是没有未来，那还要做吗？原料一直上涨，自己没有发言权怎么办？每个角色之间，本来就会有很多复杂的关联关系，也会带来很多问题，一开始就想解决好问题再开始，隐含的是一种错误的思考方式，既然决定做，开始启动这件事本身才是最重要的。
关于明天，选择成长就是了。
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