淘宝的规则很容易更改,一旦更改规则,就必须更改店铺的玩法,但是店铺的精细化玩法,就是从根本的搭理提升店铺的权重,销量,流量。精细化运营店铺,最重要的还是一个权重问题,这里权重并不单单是指宝贝的权重,而是店铺的权重,如果店铺权重提升不起来,你拿一个全新的店铺,来操作,说再多都白搭。所以店铺的权重是需要养而不是刷的。
那么下面小编讲一下新手小白做无货源店铺如何能快速提高店铺权重:
1、提高DSR评分DSR评分是指宝贝与描述相符,卖家的服务态度,物流服务质量三项评分标准,动态评分高的话权重也会跟着变高,还可以让店铺排名靠前,提高销量。
2、对产品销量进行适时管理不要只关注卖得好的几个单品,注重整体的销量,关注产品销量,销量不好、没销量品及时下架。这样不会拉低店铺的整体的权重。
3、控制退款率退款率高的话会影响店铺排名,这样会降低你的搜索流量你的销量就很难上去。尽量能不退款尽量不退款。即使退款也不要涉及到品质问题。这时就需要有耐心的引导买家让买家做出正确的选择。
4、避免店铺违规我们都知道造成店铺违规的元凶有虚假交易,滥发信息,售假,盗图,违背承诺等等。店铺违规是有必要避免的一条,一旦店铺违规就会被扣分降权,对店铺造成直接影响。没有搜索流量导致整体流量减少,订单少,销售额少店铺层级也会下降,以至于一系列数据都会下降,对店铺是极其不利。
5、售后服务要好售后服务要做到让买家满意,有买家没立马做出评价后就会忘记,这时做好评分引导,一方面也增加了好评率,售后服务的指标数越好,权重也就越高。
6、类目有很多物品他并不是只可以放一个类目,有的可能同时适合这个类目也适合哪个类目,这时候我们就需要把这些产品尽量放靠热门类目里,在一定程度上会给这个产品增加一定的流量。自然搜索成交的比例高销量也会跟着增加,权重也会越高。
7、持续上新在一方面也会增加权重,利用对新品的扶持对流量会有一定的增加,不要一下上新太多,可有计划有目的适当适量进行新品上架。不可盲目。
8、很多朋友都喜欢先把喜欢的东西放在购物车里,随后在进行购买,也会看到很多商家会在产品上标明收藏加购有小礼品之类的,那是因为加购收藏数越多,权重也会随之增加。
有了权重接下来讲一下如何提升店铺流量:
1、满足不同消费者,布局不同产品:消费者有不同的需求,如果想要满足他们,产品的数量至少要保持在10个或者更多。我们应该注意:商品的价格不能全部一样,如果设置价格范围,最好有从高到低的分布。
2、产品的主图、介绍页和属性区分:需要注意的是,淘宝上有很多同类的产品,同质化比较严重,所以一定要和其他卖家的产品区分开来,如:主图差异、细节页面差异、属性差异等,存在相同的地方必须要有所差异。淘宝系统就会觉得这两个是两个完全不同的产品,然后两个产品都会带来流量。如果一个消费者进入淘宝网搜索一个关键词时,关键字对应的店铺产品有三个,并且三个的产品都比较接近,则只会显示其中一个产品。
3、关键词布局:前面提到过,淘宝上的产品同质化越来越严重,如果产品相同或相似,那么标题必须加以区分开来。然后,在编写标题产品属性时,需要利用属性的不同特征来匹配不同的热点词和修饰词,制定区分和分散原则,以便不同的关键词可以获得不同的流量,从而避免对关键词的消耗,以及同行之间的竞争。
4、相关销售:我们可以很好地在产品细节页面中相互指导。例如,在A的产品详细信息页面中,我们推荐B产品,B产品推荐C产品,C产品推荐A产品。然后我们可以形成联营销售,因为从商店A产品浏览到B产品不是错过,很可能我们喜欢B产品多于A产品,也许这只是事实。
5、上下架布置:淘宝卖家们都知道,离下架时间越近,权重也越高,我们获得展示的机会就越多。所以我们常见的错误的方法是在一天之内不做任何计划就把多个产品放在架子上。
精细化操作店铺,中间包含的东西比较多,很多细节性的东西也有很多,比如前期商品的一个定价、什么时候上架、商品订单不稳定怎么去操作等等一些运营操作思路都需要知道。所以说需要我们学习的东西有很多。
小编:qph234
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