直播带货带来的高增长是否可持续？
1、直播电商模式得到验证，成为MCN未来最重要的收入增量；
预计淘宝电商2021年直播带货5000亿的市场规模；
可持续，原因在于；
①、直播带货推动转化和复购，渗透率有望进一步增长；
②、各大平台加码布局，直播带货产业规模可期；
③、直播带货的非计划性购物特征，为各平台带来的重要战略意义；
产业链上各方如何分配佣金？
1、电商直播产业链由商品供应链、内容生产者、直播平台、商品变现和消费者组成，平台方与MCN机构最为受益；
内容生产者：内容生产者由MCN机构和主播构成，品牌方多和MCN合作派单；
商品变现平台：主要包括传统电商平台，流量平台自建电商和第三方服务平台。
电商平台内容化、内容平台电商化；
MCN机构的核心壁垒在哪里？
对MCN 机构来说，必须经历单个KOL的内容生产向集成式生产转变，内容创作能力的关键在于丰富的KOL资源储备与成熟的内容运营团队；
而对于商业变现能力，上游商品供应链的打造、选品能力和下游电商媒体平台合作起到了决定性作用。
内容产业化环节：核心是人，关键在于KOL的孵化、运营、留存和批量账号的管理能力；
商业变现环节：核心是专业运营的MCN，上游对接商品供应链，下游对接内容分发平台及广告资源；
自研品牌类MCN需要掌控产品设计、生产、销售全通路；
在保证货源供应的情况下，选品组合能力将影响主播的带货效果和主播品牌效应。
（头部主播李佳琦有自己百人选品谈判团队，选品非常严格，但也出现了“不粘锅直播翻车”事件，引来网友讨伐。
在保证内容和变现渠道的同时 ，MCN将有价值的内容高效传递给客户，选品能力和议价能力给主播带来带货性价比的个人标签，同时作用于网红个人魅力和所对应的纯质圈层之上，构成了带货主播独特的品牌力。
MCN公司培育KOL有2种方式；签约+自主孵化；
直播带货为电商行业带来了哪些变化？
1、种草和下单行为引入新增红利，直播带货创造增量消费需求；
传统搜索式电商发展到现在的内容电商，模式开始进化，实现了“人找货”到“货找人”的转变；
图文段视频+直播双向带货，内容电商形成创作、传播、变现的完整闭环；
2、从平台方来看，目前布局内容电商业务的主要由三类；
①、以淘宝、京东为代表的电商平台内容化，核心仍为商品驱动，具有强消费属性；
②、以抖音、快手、二更为代表的内容平台电商化，核心为内容驱动，具有强娱乐属性；
③、以蘑菇街、小红书为代表的综合性平台内容，内容与商品同步驱动；
内容电商对“传统广告营销+消费品产业链”的组合进行革新；
直播电商还具备一下特质；
①、直播营销的即时性缩短决策时间，计划外消费的催化作用增强；
③、进一步减弱专业性强，赝品损失高的商品销售的信任危机；
③、进一步提升体验类产品的营销说服力；
直播特性+主播优势构成了电商直播的核心优势；
①、真实感强烈，所见即所得，商品更真实；
②、体验场景广，可以从销售场景扩展到制造、采购等场景；
③、互动率高，关注与主播的互动也存在即时性，观众问题当场解答；
直播的特性结合代号任务赋予直播电商不可取代的带货能力；
淘宝直播涉及的带货品类较为完善，主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等；
（抖音和快手直播带货集中于性价比、实用性商品）
主流带货品类集中在高经济效益和低专业需求类产品；
从商品经济效益来看，美妆产品的高毛利和高成交量使其拥有最高的获利空间，服饰产品受到退货率的影响次之，两者共同组成内容电商平台的主要带货品类；
对于专业需求较强的商品品类，如珠宝、汽车、3C等，带货主播需要与顾客进行专业化、双向交流推动购买决策，靠近产品产业链上游的主播往往更加具备说服力；
（想法：对于保险、汽车等较高净值的产品，个人认为，也可以开直播引流，平时就介绍车、保险相关的信息；比如主播二狗，32岁，保险行业8年从业人员，拥有丰富的保险知识，可以开直播）
快消品由于品牌间差异化程度较小，购买决策更多由品牌效应驱动，对带货主播的专业化要求较低，也成为了热门带货品类之一。
目前常见的直播带货模式共有9种，主流模式占据核心地位；
主流模式：
①、秒杀模式；主播凭借流量优势获取对品牌商的议价能力，低价回馈粉丝；
②、达人模式；在某个领域累计专业知识，成为消费KOL；
③、店铺模式；主播对店铺在销售产品进行逐一介绍，依靠商品引起观众互动；
特定地点：
④、基地走播；供应链构建直播基地，主播前往基地开播；
⑤、产地直播；农产品为主、主播到产地直播、高性价比；
⑥、海外代购；主播在海外给粉丝导购，商品随镜头变化；
垂直类型：
⑦、砍价模式；主播针对高价产品向卖家砍价，协商一致后粉丝购买；
⑧、博彩模式，直播赌石、珍珠、博彩兴致高内容趣味性强；
⑨、专家门诊；生病寻医，获取特定流量男，但转化率较高；
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