今天有客户，把我拉黑了

今天有客户，把我拉黑了。

不是我感到沮丧，而是替客户感到悲哀。

他本来有机会改变自己的生活轨迹，可是在关键时刻，他放弃了。

没能帮到他，是我的错。

今天有客户，把我拉黑了

我是一名普通的置业顾问，职责是为客户制定合理的置业计划。他只是我众多客户中的一个，人很普通，却代表了一个群体、一个不敢突破的阶层——刚需。

这个客户年近三十，已婚，有两个孩子，自己做装修生意，奋斗多年，依然带着老婆孩子租房住，买房自然是他的刚性需求，不然在这个城市中，永远不可能有家的感觉。

他在一年前就来看过房子，是我同事接待的，当时就表现出了买房的强烈意愿，但是手里钱不多，首付都差好多，就放弃了。

经过一年的奋斗，积蓄多了，于是又来看，但是首付依然差点，刚好我们项目有个政策可以解决这个问题，我就劝他赶紧定下来算了。

他前后来了五次，房子本身看的没问题，找了七八个亲戚朋友来给他参考，大部分人还是支持他买的，也是为他着想，毕竟不能租一辈子房子吧，可是他就犹豫犹豫再犹豫。最终，找了个回老家的借口彻底放弃了（我换了个手机号打通了，问出来的）。

就像图中说的一样：他不是没钱，而是没胆！

他怕失去好不容易挣来的钱，他怕面对未来的不确定性，他怕背负还款压力，他怕……

我失去的只是一单业绩，而他，失去的是未来的可能性。

今天有客户，把我拉黑了

好多人不敢出手的另外一个想法是：我再等一年，把首付凑足了再出手买。

这个想法也没错，但是：房价不可能一成不变的！这一点看看中国的房价发展史就会知道：整体看来，一直在涨。

另外一个客户和他有差不多的情况，也是首付差点，不多，就差四万。他们决定果断，就是凑足首付再买，我怎么劝都没用。

一年以后，钱是赚出来了，但是房价涨了，首付比例也涨了，同样大小的房子，首付差七万了，贷款多贷十几万。他们都要哭了，不明白他们到底错在了哪里。

那一次我没多说话，他们红着眼把房子定了。

现在，他们还在感谢我，因为房价又涨了。

今天有客户，把我拉黑了

刚需客普遍的心态是：用最少的钱，买到最好的东西。可是他们忘了：一分钱，一分货。

今天就这个问题，给需要买房的小伙伴（刚需）一些建议：

1、种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在

买房也是如此，当你意识到自己需要买房时，就果断出手吧

2、参考大多数人的意见，自己做决定

毕竟买来是自己住的，只有自己知道自己的需求，别人说的，只能作为参考（也包括我们）

3、你比自己想象中更优秀

很多人担心月供问题或者生活质量问题，其实，这都是伪命题；当你有了压力，赚的会比平时更多；我没见过有人因为买房而破产的，恰恰有人因为没买房而分文没有。

4、先上车再说

买不起大的就先买小的，如果房价涨了，你可以卖了小的换大的，如果房价不变，那也有地方住。

5、好东西，都不便宜

配套好的小区，大家都知道好，同时好有好的价格。在配套不全的时候恰恰是入手时机，因为价格不高，而交房装修还需要时间。当自己住进去的时候，配套也就起来了。

6、真诚，是最好用的套路

只要你将需求说出来，相信专业人员会给你配置一个最符合你的产品；如果自己说的不是真的，那么产品肯定不适合你；无论最后选择不选择，都请给服务人员一个回应，因为每件事，都需要一个结果，无论这个结果是好还是坏。

7、一个中心，两个基本点

买什么东西都一样：当看过很多差不多的东西时，就挑花眼了，最后很可能因为累了而选择了不喜欢的东西；买房也是一样，建议选择出一个自己最关注的方面，例如学区，然后再选择两个基本的需求面作为排除条件，例如价格、位置等，找出两三个符合条件的楼盘就可以出手了。

今天有客户，把我拉黑了

最后，希望大家都可以过上自己想要的生活～