拆书帮长沙橘洲分舵新手训练营第五拆2018.10.26作业
选自《营销管理（第14版·全球版）》P03-04
【R•阅读原文片段】
无论是有意识的，还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。但是，好的营销往往也是在不断发展变化之中的。奥巴马（BarackObama）当选为美国第44届总统，获胜的部分原因是采用了新的营销实践。
……（作者注：此处作者用几百字 翔实描述了奥巴马2008年竞选中采用新的营销实践的事实，包括翔实的细节。略去。）
成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。就其实质而言，在21世纪的营销环境中，市场营销既是一门科学，又是一门艺术——营销者努力应对21世纪营销环境中的重大变化，并不断为经常出现的复杂挑战寻找富有创新性的全新解决方案。
【I：拆书家讲解引导】
在拆解前面的片段中，我们发现了我们的表达中往往忽略事实，不假思索直陈自己的观点。从罗素到奥格威，都强调事实很重要，不过这不意味着就可以忽略表达观点。实际上，恰恰是我们平时过于随便地表达观点，导致说了跟没说差不多。
片段1.4，是营销学经典教科书《营销原理》最新版的开篇。“营销学之父”菲利普·科特勒的观点非常鲜明——“营销无处不在”，而且非常独到——不仅是企业和广告从业者，而且是“任何组织与个人”，一个学生、一个医生、一个妈妈、一个钟点工……都在从事营销活动。
鲜明的观点，让听者印象深刻；独到的观点，让听者欲罢不能——就算对方不同意，也不能轻易否定或忽视，而得认真对待和思考。
当然，科特勒没有忘记在观点中穿插了几百字的案例（也就是事实），来确立他的观点。在事实之后，继续深入表达观点，仍然足够鲜明和独到。
你向朋友介绍一个他不太了解的历史人物，你兴致勃勃说半天，他脑海中还是没有形成一个清晰的形象；同事问你怎么评价一个项目得失，你事无巨细讲一遍，他仍然不确定自己把握了项目的特点和重点。这就是观点的鲜明性欠缺。
凡是不能用一句话清晰总结的观点，都不能称得上鲜明。
那么什么是独到呢？举个例子：大家都说房价实在太高了，你也说房价实在太高了。但想想看：缺你这一句吗？这就叫不够独到，导致说了跟没说差不多。但如果你说“房价其实挺低的”，这也不叫独到，而叫抬扛。
独到通常要求能够从一个与众不同的角度去思考问题。
比如，当大家都在抱怨房价太高的时候，你可以谈：我们为什么要忍受这么高的房价还留在北京呢？你也可以说：房价的问题其实本质上是中国投资渠道过于缺乏的问题，这个问题不解决，房价就降不下来。你也可以闲聊：还记得2004年、2005年就说房价马上要跌的那些经济学家吗，他们现在还活着吗？你还可以说：你知道吗？房地产是巨大的货币储存池，起到了极大的储存超发货币的作用，如果中国的房价降20%，可能会导致剧烈的通货膨胀，所有的东西可能都会涨价三四倍……
【A1】描述自己的相关经验
观点1：好的市场营销要为经常出现的挑战寻找解决方案
观点2：表达观点的时候要鲜明、独到，并要举例子来确定观点。
观点1：
就上个星期，参加的达令读书营开展一个读书分享的活动，我就报名了，分享的是7-11的董事长铃木敏文所写的《零售的哲学》。对于这本书，我一共分了14个小点来讲述，铃木敏文评价7-11就是一家不断改变的公司，因为他的第一性原则就是便利和品质，以此为出发点来不断地满足顾客的合理要求（比如：提供红白包、开展IYBANK、提供外送服务等等），这也就是7-11在日本不断发展壮大然后成功反向收购美国南方公司的原因。这也正如本片文段所说的成功的市场营销就是不断的为出现的挑战而寻找解决方案，然后改善提升自己的过程。
观点2：
同样举书中的例子，表达观点的时候要鲜明、独到。铃木敏文认为7-11应该盯住客户，而不是竞争对手。（比如：当你的饭团卖100块的时候，隔壁便利店卖80或者90，你应该做的不是去盯着你的竞争对手，去和他打价格战，他认为如果打价格战会陷入恶性循环，而且顾客会认为你已经黔驴技穷了，他觉得应该去提升品质（饭团内加肉松、葡萄干等）来卖200块），最终卖200块的饭团比100块的卖的要好得多。所以，我们提出观点的时候要鲜明、要从不同的角度来思考问题（独到），然后通过例子来巩固印象。
观点2：
关于第二点，还想说一个关于公考刷题的问题，去年给省考班的同学分享自己的刷题经验，人云亦云的是资料分析要在25到30分钟内完成比较好，但是没有具体到如何将时间控制在25到30分钟内。我当时分享的第一点就是通过刷题做到准确判断题型和找准数据，这是提速的第一步；第二步则是提升自己的运算速度，这就涉及到了几种方法（截位直除、尾数法等）当时还举了一两道题目的例子来验证我的观点。
关于A1我好像都找的不是失败的案例，可能自我屏蔽了那些失败的案例吧/笑哭
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