广告：广告的本质

广告的本质就是让客户认可一种观念，以辅助成交。这是通过对客户洗脑，在其需求和成交间建立连接来完成的，和产品无关。

下面我们以麦当劳的广告为例来做个分析----“更多欢乐，更多欢笑就在麦当劳。”

麦当劳如何把自己的品牌和快乐联系在一起，以此来促进客户成交呢？

在大脑第一次接触麦当劳的标志时，就建立了麦当劳神经元，通常广告会伴随着快乐的音乐和快乐的画面，以此刺激观众的大脑，所以大脑自动就把麦当劳的符号和神经元之间建立起链接，就是联想。对于人的大脑最可恨的是，信息无论对错，一律接受，统统建立神经链。所以，如果广告里宣传麦当劳等于美味和健康，大脑也被动的接受了。

当你想要找到一个东西来同时满足快乐、美味和健康等需求的时候，大脑自动在几千亿个神经元之间组合出最佳方案，因为那些已经存在的神经链，所以麦当劳此时就变成了最佳答案。这种联想是通过广告不断的刺激而建立起来的。

通过研究表明，持续三个月不间断的刺激，这些身理链接就很难被打断，所以通常广告需要在一个固定的聚到持续投放三个月以上。持续八个月不间断的刺激，这些神经链就会长久的保存下去，不会随着时间的延长而消失。这时候可以降低广告密度和频率，偶尔一次的出现，就会让这条神经链马上激活，发挥作用。

仅仅依靠上诉刺激反应机制也有失效的时候，例如面对受过高等教育的理性客户（老美定义中产阶级最重要的特征不是收入，而是是否会理性思考）。对于这类客户，就需要严谨的数据和证据，来满足他们的逻辑思维神经元。如果麦当劳宣传自己是健康食品，你就会关心它的热量和蛋白质组成等因素，而这个并不是它的强项。小孩子和受教育程度不高人群地为非理性客户，就容易被这种广告影响。

麦当劳的巨无霸，肯德基的炸鸡腿和可口可乐的核心配方，几十年在不同的国家文化中几乎没有变化过，可是他们的广告不断地在调整。所以广告和产品无关，只是针对市场的变化，不断地修改客户对消费它们产品的联想而已。

面对具有理性思维的客户，宣传的方法应该为提供严谨的根据和证据来强调卖点，也叫DVA法则。

D----Demand，V----Value，A----Advantages

第一步，强调满足了客户哪方面需求。

第二步，通过介绍产品强调其提供了哪些额外的价值和利益（替客户赚了多少钱，省了多少钱）

第三步，与其他品牌相比的优势或者差异性在什么地方。

其中满足需求是第一位的。