文｜宁芙
1.
大学毕业后，我回了老家，进了当地一家公司。工作量不多，轻松悠闲，待遇自然也不高，两千多点。这点工资与毕业之际满腹的雄心壮志相距甚远。
而此时，我从朋友圈看到我的大学闺蜜小陈在北京混得风生水起。今天去张家口坝上草原野餐，后天又到古北水镇游玩，吃喝玩乐的同时还领着过万的高薪，不亦乐乎，让人好生羡慕。
原来大城市这么好，北上广并不可怕。我也萌发了出去闯荡的想法，但仅仅想想。
让我从真正成为北漂一族缘于小陈的一通电话。
她向我描绘了目前所从事的工作，前景如何大好，伙伴（该直销平台内同事的叫法）之间怎样有爱，领导又是多么牛逼。最打动我的是她近万的月薪，那是我可望不可即的数字。
在感受到我的蠢蠢欲动后，小陈更是推荐她的直接领导崔老师与我相识。崔老师，是他们小团队里的领导人，据说月薪六位数，管理着近百号人。
崔老师跟我谈梦想，谈未来，谈人生。每句话都像打入我身心的鸡血，让我心潮澎湃。
我一个小地方的人，从来没接触过此号人物，心中的崇拜感油然而生。她对我所讲的，我也深信不疑。（后来我才知道，这种方式叫立人设，先吹捧一个人如何牛，你能认识他怎样幸运，从心理上对该人产生崇拜敬畏，那他所讲所说，无论对错，你都觉得对。这是此直销平台惯用手法。）
接着她们一同邀请我去澳门，参加该产品一年一度的国际风云大会。
何谓风云大会？
最高领导人将小白，半生不熟，熟透了的从事者，召集起来，开鼓励大会。
这个事业非常好，看某某是怎么从穷屌丝逆袭成白富美，高富帅。这么多人都成功了，你还担心什么。快来加入，我们一起登上人生巅峰，躺着赚钱，享受人生。
坐在万人大会中，听着激情洋溢的演说，在山呼海啸的追随声中，我心底的小人一下打满了鸡血，手舞足蹈，摇头晃脑。
在小陈我们一起打拼早日实现财务自由的感召下，我辞职义无反顾去了北京，尽管身边不少人提醒我，别被骗。
我笑笑，小陈怎么会骗我，她可是我的铁闺蜜，再说我有什么值得骗的。一没钱，二没貌。
就这样，我欢天喜地得进了京。
2.
北京高昂的房租令人咋舌，押一付三后，我身上钱所剩无几。
而这时，小陈却告知我，做这个事业要提前投入。说白点，要自己先买产品，美名其曰使用过，才能推销给别人。吃过猪肉，知道口感如何，才能卖的更多。
对我捉衣见肘的囧状，她建议我办信用卡，提前消费，她自己包括身边的伙伴，每个人或多或少都有几张信用卡。对我的担心，她安慰说，信用卡可以应急周转，赚了钱再还上就好。这在大城市很常见。
她打电话找来好几个办信用卡的人，我在小陈的引导下，办了两张信用卡。
一张额度10000元，一张额度8000元。收到卡后，小陈告知我如何激活，如何使用。
钱的问题解决后，小陈带我找崔老师做事业规划。最后的结果是让我透支信用卡15000元，批量购买了此直销产品。
一万五对我来说是一笔巨款，我担心自己还不上，而且北京的生存压力又大，除了呼吸不需要钱，哪里都需要钱。
对我的担心，他们轻描淡写，坦言在这个平台只要好好干，吃住绝对不成问题。没钱吃饭，可以卖货。一万五的产品再转手卖出去还愁吃不上饭。这是一个创造奇迹的平台，只要你相信，你就能创造属于你的奇迹。
小陈也劝我，这份事业真的很好，你不是一直想改变命运，想过上好日子，这里真的能实现你所有的梦想，轻松过万不是梦，买房买车更是小菜一碟。
我看着两人热情洋溢的脸庞，听着鼓舞人心的话语，瞬间有了信心。一万五根本不算钱，跟以后的收入比起来，简直九牛一毛。既然如此，我还怕什么。阳光大道就在眼前，此时不走更待何时。
就这样，我“正式”踏上了直销的大船。
3.
直销，核心，顾客也。所谓顾客是上帝，有了顾客这一源头，该事业才如长江一般奔流不息。
可从哪里寻找源源不断的顾客呢？
两手抓，左手抓亲朋好友，右手抓陌生。熟识自然不用多说，那陌生如何成为顾客。他（她）如何相信你，又为何选择你，从你这里购买产品？
每天早晨，崔老师带着大家豪言壮语得开早会。早会由三部分构成。晨舞＋昨日出单分享＋今天目标制定。在一段激情洋溢的“广场舞”过后，昨天卖出产品的伙伴开始分享，通过何种方式，说了什么话，让老顾客补货或者出了新顾客。从伙伴的出单分享里，取其精华，得出经验，从而用在自己顾客身上。
目标制定，今天要发多少张传单，向他们面谈分享产品，要认识多少个新朋友，并成功加上他们的微信。
成为微信好友后，重点目标重点联系，次要目标没事唠嗑，拉近关系，建立感情。在微信描述里详细做好记录，此人年龄性格，相貌特征，兴趣爱好，以便投其所好，对症聊天。
同时朋友圈不停发此产品的各种消息，某某某使用产品前后对比，此产品有多少年的历史，研发团队多么牛逼……除了全面撒网，广发朋友圈。还会根据重点目标，发仅对方可见的朋友圈，引起对方注意。
火候差不多时，借助如烧烤，露营，滑雪，农家乐，去孤儿院献爱心，美食派对等多种多样的活动，邀请新朋友来参加。一起玩耍，一起嗨皮，玩着玩着就成了熟识了，卖给对方产品也是自然而然。
有一点很关键，在买卖过程中的自我定位。
定位自己不是求人买东西，是健康和美丽的传播者，分享者。
我有一件好东西，不独自享受，分享给你，让你也领略其魅力。独乐乐不如众乐乐，大家好才是真的好。
秉承这样的理念，遇人说人话，遇鬼说鬼话，遇神说仙话。
那时的我，每天跟在小陈身后，发单页，加微信，聊顾客。一边联系熟识，一边熟络新识。在她的帮助下，我成功把15000的产品卖给了我的熟识老友，解了燃眉之急。
每当我卖出一单，小陈跟俱乐部伙伴就上演轮番夸奖。
说我是后起之秀，跟某位很牛逼的领导人很像。说我是青出于蓝，已经超过自己的老师小陈。说我在此平台不可估量，肯定能有一番作为。
而我也沉浸在编织好的梦里无法自拔。浑然没有意识到我已掉进坑里。对家人熟识的好心提醒，也浑不理睬。
最高级的洗脑，是润物细无声地偷换你的思想。
4.
这么多人，是如何被凝聚起来，且呈越演越烈之势？
开会。大大小小的会。
从小团体的早会，晚会，周会。到某一区域的月会，季会，又到全国性的年会，全球性的风云大会。
每次开会都在五星级豪华酒店，例如澳门威尼斯人酒店，喜来登酒店。
见识过最好的，才有动力追求最好的。
话有道理。对于初踏入的小白来讲，这是不对等消费。
当然每次开会，路费，食宿费，门票费，都是自己掏。
此举动被他们定义为创业。你是老板，你在开店，在经营一份事业，肯定要有投入。你想得到硕果，得先撒下种子。
大会小会，套路相差无几。简单点说，是三好学生逆袭分享。
曾经的我成绩多么惨不忍睹，现在门门优秀，多亏某某学习法。
曾经的我如何屌丝，现在的我走上人生巅峰，坐拥车房，存款后的零不断累加。多亏这个平台重塑了我，成就了我。
遇到此平台，是修来的福分，有人穷其一生也来不了此处。
相信这里，相信最高领导人，你的选择没有错，在这里成功很简单，你的未来不是梦。
每个人慷慨激昂的演说，确实能激发人胸中的熊熊烈火。
确实有人赚到了钱，实现年薪百万，千万。
此产品的盈利模式，买一赚四。举个例子，当你卖出100块钱，你能拿30块的提成。而你的上线，上线的上线，上线的上线的上线，从你往上数三个上线，各有5-10块不等的收入。
也许这就是大大小小领导人鼓励手下人多出单，多卖产品的原因。
金字塔顶端的人，吃喝玩乐不耽误，照样有钱进入口袋，坐享他人劳动成果。
这是多少人梦寐以求的，人一生所追求的也不过如此。这也不难理解，为什么有那么多人前仆后继加入直销。
5.
并非人人适合做销售，它对人的智商，情商，德商有要求，而直销对人的要求极高。我生性腼腆内向，说不了一套套的销售说辞。在消费了亲朋好友的关系网后，从陌生人里又出不了顾客，我陷入了销售绝境。
一个接一个的人被拉进来，尽管性别，年龄，性格，学历，家境各不相同，崔老师都对他们说着相同的话。毋庸置疑，第一件事都是掏钱买产品。
每个月，伙伴们为了业绩使出浑身解数。为了公司考核，领导人晋级，也会收到出不了单自己花钱补的暗示。
在这里，我确实看到有人赚了很多钱，但那少之又少。99%的人在透支，在借钱，在负债。在领导人创业负点债怕什么的口号下，不少伙伴们越借越多，越负越多，直到再也承受不住，选择离开。
而我从直销的坑里爬出来，懂得了两点。
不要轻易相信身边人赚大钱，发大财的话。也许他是故意欺骗你，也许他也是受人蒙骗，擦亮眼睛，理性分析，才是王道。
其实，天上没那么多馅饼，你也没那么好运。躺着数钱的日子，也就梦里有。脚踏实地，才是真。想揽瓷器活，先有金刚钻。想赚钱，先得具备赚钱的能力。如若不然，埋头努力，使劲修炼。
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