翻转

这几天根据省里要求，需要更换新的试剂品牌，在招标入围的五家里，选了两家做预实验与比对，计划从中优胜劣汰，选定一家。

说是优胜劣汰，其实在做预实验前，基本已经有了选择。一家是国内大品牌，主要做相关检测，省里好几家医院都用的这家试剂。价位也是做到了最低。无论从品牌，从价位，似乎选他家都没什么悬念。这符合我一惯的选择模式，省心省事。

那么，另一家试剂，省里都没医院用，貌似也不是专门做这个项目的企业，试不试都没啥意义了。跟领导表达，领导说，别啊，总要走个流程。别让人家看着太明显了，试试吧。

好吧。于是先拿第二家试。实验的时候，试剂量刚刚好，很不富裕，心生不满。操作步骤繁琐一步，心里也觉得不爽。实验结果出来，曲线提示污染，乱七八糟的感觉，很恼火，心想，果然不行，这样的试剂，坚决不用它！

和厂家做了汇报，负责人有些诧异，同时对于出现这样的情况，给我们工作带来不便和困扰，表达了歉意。她专程来到实验室查看了实验结果，恳求再给她们一次机会试一次。我听到她那句：老师，再给我们一次机会好吗？真的很抱歉出现这样的情况。诚恳地像个孩子。我的心立刻软了。答应了。

但是，答应了，又后悔了。我会选她家吗？第一次实验，感觉真的很糟糕，不想给自己惹麻烦了。既然不选，干嘛要答应人家呢。对方答应陪做实验一次。我对于耽误别人时间，向来内疚感很强。不想增加自己的心理负担。所以，告诉她，领导基本决定了。不想再白折腾她了。不要再试了。

结果她表示，争取再和领导沟通一次。如果有机会，就再试一次。如果真的没机会了，就不勉强了。又对我表达了感谢。轻描淡写的几句话。其实也挺平常的，做销售的，都得有点锲而不舍的精神吧。但是，不知道为什么，我就是对她有种亲切感。感觉她很坦诚，很真实。

她提到，在两个大医院，他们整整折腾了半个月或一个月，最后都落选了。败在价格。最后他们为了市场，不得不降价了。希望能在大医院，再有一次机会。

我被她打动了。不仅是这些。

还有，她很认真，积极主动。说了八点多到，她七点多就提前守在实验室门口了。忙完我们这边，她又赶往别处，并不死缠烂打。我喜欢这样的方式。

我甚至有种感觉，她像我的一部分。或者说我很欣赏很期待自己具备的一部分。

就这样，她很快入了我的心。老公问，她给你啥好处了啊。我说：要是真给我啥好处。我真的心理有压力，要远离了。她所做的，就是面对，解决我的问题而已。

后来的实验并不完美。以至于让我纠结万分。想放弃她们，选择另一家。我其实心里确定，选择另一家，肯定没啥问题。但是，她这里，有点瑕疵，我愿意去尝试，去改善，就是想给她一次机会。

最终，还是领导拍板：不用纠结了。既然不愿放弃，就她家吧。有了问题再说。那一刻，如释重负。我想，领导是了解我的心意的。这也是对我的一份信任。

把结果告诉她，她特别高兴。连连说谢谢。说今天太开心了。我说：好好放松一下吧。终于有结果了。

这句话，说给她。更是说给我自己。万分纠结后的选择，相信自己的感觉。

事情就这样翻转了。我觉得自己收获也挺大的。我自己给了自己一份信念，一份确定感：做能做的努力，心怀诚意，一切都是最好的安排。