营销是一门说服的艺术。
一条不懂用户心理的文案无法说服用户、纯属自嗨，不能做到让人印象深刻，更达不到有效转化。这篇文章的野心很大，它试图通过研究说服链条，为营销人提供一个比较清晰的文案思路。
理论上，通过反复训练这个方法，可将一个不及格的文案提高到80分的水平。
前言：什么叫做说服链条？
说服链条简单理解就是为了达到某一目的说服别人（用户）所采取的策略，步骤为：确定目的，找到理由，这个理由找到证据。
进行一般性说服的时候，说服链条往往有效。
对于营销来说，我们可能要多次试验，确保找到最佳说服用户的途径。
万一说服链条不管用，可将之前的理由作为证据，然后为之重新找理由。
公式是不是很简单？
！！！！！
刻不容缓，举个栗子。
班级里新来了学霸小明，老师想介绍他给同学认识，并且让同学向他学习。老师说：“欢迎新同学小明。我从小明以前的班主任那里得知：上次期末考试凭借实力拿到了双100分的好成绩。大家从今天开始可以和新来的同学一起学习和进步，大家可以多交流，多向小明学习哦~”
这时候，老师的说服链条为：
用这样的逻辑已经大致没有问题了，能说服大部分同学了。对不对？
可能一小部分人还是怀疑双100分这件事，心里也不那么服气，甚至还可能嫉妒小明，导致他被排挤。
为了增加信任感，说服同学们相信小明真的是个学霸，我们可以尝试一下将理由变为证据，试试有没有更好的说服公式：
我们试着为“小明考了双百找原因，这时候发现，原来小明自创了“明式学习法”，这个方法针对考试特别有效。”
经过这样改进之后，老师这样介绍小明给同学们：“小明同学是一个学习认真并善于思考的学生，通过他自创的“明式学习法”考到双百的好成绩。同学们可以多多向他请教和学习哦！”
是不是更有说服力了？简直是超级学霸有木有，装逼技能+666
……
说服链条其实在电影、电视、乃至生活中也常常出现。略举一例：
说服链条在《监狱风云2》中的运用
电影《监狱风云2——逃狱》中有这样一个片段，钟天正（周润发饰）为了见孤儿院的儿子，第一次逃狱，后自首。被狱警“鬼见愁”打得断手断脚、缠上绷带、带上“逃犯就此下场”的牌子游行示众。没过两天，钟天正痊愈了（实际上没挨打）。跟狱友吹牛，说“出去是为了见良哥”。他说良哥是一个会特异功能的黑帮大佬，自己的病就是被良哥隔空治好的。这件荒诞的事，狱友居然相信了。
钟天正怎么做到的呢？简单分析说服链条为：
目的：让别人相信有一位会特异功能的黑帮老大良哥。
理由：他逃狱是为了见良哥。
证据：1）没有其他人可以有这么大的势力，可以吸引他逃狱；2）在断手断脚的情况下被良哥治疗，两天即痊愈。
环环相扣，简直没毛病到飞起。
OK，接下来进入实战环节。
第一步：选择对象——*贷宝
（这是一款虚拟产品，以下数据均为杜撰。）
简单介绍
这个一个P2P类的产品，定位是小额现金贷。借款金额在1000元-20000元之间，可分期3个月或者6个月，利率在22%-29%之间。
用户分析
1）基本风控信息：年龄范围22-45周岁、月收入3000以上、凭借芝麻分600、地区涵盖中国所有省份、城市、港澳台除外；
2）借款成功用户属性：借款人80%以上为85后年轻人、借款人中男性占比为90%。
优势分析
1）相比于同类产品，借款利率在整个市场中处于中等，审核速度也不算特别快，一般是当天审核通过即可放款，相比于借呗、微粒贷等产品完全没有优势。
2）相比于传统贷款机构的亮点有：审核快速，一般当天即可放款；流程简单，App操作即可完成认证；无需担保或抵押，凭信用即可完成借款。
第二步：用排除法套用需求模板，找出可能的产品亮点
需求模板：由李叫兽归纳的一套在挖掘产品的营销需求的时用于参考的模板。以下几点为常见的几种：
*贷宝，产品利率中等，不符合低价需求；
借款额度是一定的，不作为亮点，仅为特征；
无担保无抵押可作为区别于传统借贷机构的亮点，与同行相比并不具备竞争优势；
……
排除到最后
第三步：套用说服链条进行文案产出
尝试一
通过将“过程体验”“便携性”以及“可达性”三种需求综合起来，可以发现产品可深挖的亮点为：放款速度。针对这一亮点，进行文案营销尝试。
目的：说服用户选择*贷宝
理由：放款速度快
证据：最快5分钟借款成功
通过这一思考方式，写出来的文案为：最快5分钟审核，3分钟放款。好像有点平淡，与市场上同类产品的文案非常类似，并不够出彩。在这里，我想挑战一下更加“爆”的方式。变换一下说服链条：
目的：说服用户选择*贷宝
理由：与蚂蚁金服合作，全自动多维度智能审核体系
证据：放款速度快
通过这一思考方式，写出来的文案为：*贷宝，芝麻信用+智能审核，喝杯咖啡的时间就可拿钱。
这条文案其实是借势营销，将品牌与蚂蚁金服的芝麻信用绑定，强势傍大款。虽然比之前的好一些，但仍然不够出色。变换营销亮点，继续尝试……
尝试二
“理想自我”总结来说，是通过产品寻找一种认同感，归属感。*贷宝用户大多数都是85后的年轻群体，故尝试用“年轻人群体认可”作为产品亮点，进行文案营销尝试。
目的：说服用户选择*贷宝
理由：年轻人的选择
证据：120万注册用户，85后占据90%以上
文案为：*贷宝，借钱神器，你与100万年轻人共同的选择。
讲理由变为证据，再次尝试
目的：说服用户选择*贷宝
理由：功能超棒，能满足挑剔的用户；隐私保护，安全放心。
证据：年轻人的选择
文案为：活好不粘人，*贷宝已满足100万挑剔星人的借款需求。
有没有感觉有点不一样了？
MAKE DIFFERENCE 每天做出一点点微小改变。加油(^ω^)
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