今天上午开完会，然后直奔回来跟朋友去吃“太二”，聊了一下午。晚上回来才把上午的内容梳理了一下。
其中让我触动很深的一点是：某个保险分公司统计了授权前300名的代理人的收入，对他们入职前的身份进行分析发现，26%是全职太太，24%是个体户老板，14%是办公室职能部门。当然其他行业也有分布，也就是说，这三类人才入行以后发展空间是大大的。
其实，我们这个行业真是吓到很多人了，很多客户跟我说：我愿意跟你买保险，但是我不愿意跟你做保险。为啥？因为：
1，我怕自己没人脉做不好
其实我之前也是这样想的，每个人都不是生下来就认识很多人，都是积极拜访，一点点积累的，所有的朋友难道不都是从陌生人开始的，把人做好了，朋友就多了。
2.我口才不好怕讲不好
其实我平时不爱说话，经常说多错多，但是保险不是靠口，是靠真诚是负责任来做的，每个人都会发生两个偶尔一个必然，偶然就是可能的意外和疾病，必然就是自然老去，所以人们都需要保险，我们只需要讲清楚，人们自己会去衡量它的作用和意义。
3.我怕我承受不了压力，这个工作太辛苦
其实压力和辛苦都不是工作带来的，是我们的能力经验尚未达到，逃避固然没有工作压力，但是生活就会给我们压力，压力有时候就是动力，跳出舒适区对于很多人来说很难，但是去尝试一下也只是一个时间成本，收获的至少是个人的成长，还有非常可能的是经济的改善。
所以，开心，努力，负责任的去工作，就是这个行业的真相。
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