为什么那些“迟人半步”的人要比“抢先一步”的人更聪明？

         

    今天我们来看看“迟人半步“的聪明之处到底在哪里？

     

       现实生活中，我们都知道，做生意的要是谁能抢先一步获得关键信息，抢先一步作出相应对策，那谁就能够捷足先登，独占这个商机。不过要注意的是，有时速度太快也会忙中出错，一旦“抢”错了方向，“抢”错了时机，那结果只能是“赔了夫人又折兵”。

      “商场如战场”，这句话不管在哪个时代都是无需争论的真理，尤其是在竞争更为激烈的现代社会。为了抢占市场份额，精明的商人往往都会想尽任何办法做到快人一步。在他们看来，如今比拼的就是速度，也一直秉承着”快鱼吃虾米，慢鱼吃浮尘”的竞争获胜法则。不过任何的事情都会反其道而行，主动采取“迟人半步”的策略，也不见得就会失败。

       曾经在中国企业界就有着一位“敢为天下后”的人，那就是1995年9月在广东创立了步步高的段永平。其在公司成立的次年，就已8200万元的金额，夺得了中央电视台较为火热的一个黄金时段，还以“股市又升了”为广告，拉动了无绳电话的销售额，并夺得当时全国市场份额的第一名。

      在1998年和1999年央视的广告竞标中，步步高分别以1.59亿元和1.26亿元成为“标王”。当其他“标王”纷纷落马时，段永平还成功的打造了另一个品牌“小霸王”。

        段永平的营销能力在当时得到了广泛推崇，人们把他营销手法的特点概括为“敢为人后”。就是甘心做跟随者，只进入成熟的市场，重视并利用先行者的经验，遵循他们已经采用的模式，自己从不轻易进行新的尝试，以降低企业的风险。

       步步高是在VCD竞争最激烈的时候进入了该领域，当时很多人都说这已经是夕阳产业了，不过段永平却认为夕阳无限好。人多的地方反而是最安全的，虽然失去了市场的先机，但有着很多前车之鉴，要做就会比先行者更好。

       其实先行者的身上都会有着一些常见病，比如往往只重视打广告。段永平则会将该做的事情做好，在开拓市场时，会做好每一个环节的工作，而广告只不过是其中的一个环节。公司的服务，产品的品质才最为重要。步步高也一直吸取着先行者的教训，在公司其多元化发展的问题上尤为谨慎。

       不做大，而做精。不仅是段永平，很多人在刚刚创业时都不具备，“先人一步”的实力，更多的人往往前期都是技术力量薄弱，资金不雄厚，技术人才缺失。所以与其花费人力，财力，物力去盲目地和大企业争夺市场份额，还不如在其成熟的“大市场”中，去定位好自己拾遗补缺的角色。

       只要占领了相对稳定的“小市场”，从而脚踏实地地慢慢发展。这样既能避免大企业的打压，也能让自己快速的成长。另外，尽管小企业的市场占有率远远不及大企业，但利润并不见得就低，甚至有可能会超过大企业。

       再者，主动迟人半步，可以让我们更清楚地看清竞争对手的弊端，趁机推出我们自己。例如，在洗衣机行业中，海尔公司在其开发新产品上，打得就是“慢”字战术，总是跟在别人的背后。

       先是静观市场，然后运用高新技术攻人之短。海尔曾经就连续推出了洗衣，脱水，烘干功能三合一的玛格丽特全自动洗衣机，小神童电脑波轮式全自动洗衣机等新品种，一经推出就畅销了全国。

        但迟人半步并不是消极等待，而是一种从实际出发的理想态度，是对自己与竞争对手之间存在的差距进行科学分析后做出的明智选择。从先行者的产品中吸取优点和长处，然后再自我改进。只要做到这一点，那在市场上你就能够唱出后发制人的好戏。

       事实证明，有时采取“迟人半步”的策略，要比采纳“抢先一步”的战略会更有效，也更加聪明！

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