一分钱买二分货的消费策略
现代的消费者，不只要一分钱一分货，更是一分钱买好几分货，这也就是我们常常无法和消费者成交的主要原因。
尤其是大部份的业者会一直误以为只要不断地降低成本，然后再降低售价，甚至弄到老奶奶那一辈常说的：“一粒田螺煮九碗汤”的地步。
其实cost down (降低成本)只能到某一程度，超过这个程度一定会伤及顾客的价值，所以“价格”和“价值”绝对是不能分开谈的。
我们常听人说“买贵了”，其实“买贵了”的解释是价值不够，不是价格太高，不是田螺汤太贵，是因为田螺汤味道太淡，否则一台相机多500万画素要贵数百元，一个有一年无亮点保证的电浆电视要贵数千元，消费者还趋之若鹜！
“一分钱一分货”是很多人常有的观念，我们常认为越贵的品质会越有保证。但现今我们常看到某些新物种，价格便宜但品质更好，怎么会这样呢？
例如百货公司专柜卖的化妆品，售价常是成本的十倍以上，例如某些大品牌的香水，成本可能只有50元，却可以卖到1000以上，售价跟成本的比率超过20。
要理解这回事，我们必须明白，工厂出售的定价是一回事，零售商的定价则是另一回事。零售商常常把定价倍率拉得很高，就像成衣售价也是其中一，我们买的衣服价格，可能是成本的好几倍。
于是我们明白，常常只有10分钱才有一分货，或是5分钱才有一分货，而是不所谓的“一分钱一分货”这回事。
衣服从出厂到售出，工厂可能赚了1/10，而拥有通路的零售商赚了另外9/10。
不过因为互联网革命的关系，在未来我们将看到售价更低但却更好的产品。
就好像Joey经营的环保超市，就是一分钱可以拿到二分货，为什么会这样说呢？
因为这家超市的理念是，让消费者在这花的每一块钱都很有价值，把原本企业成本要花在广告上63％的预算，通通回馈给消费者，所以产品自然同质价优，同价质优。
试想，如果你是消费者，你同样要买东西，甚至可以一起合作，经济共享，产品自己用的好，再透过口碑相传，帮公司介绍消费者，公司就把花在广告上的预算返利给你，让你可以获的一份消费分红，让一分钱能有二分的价值，聪明的你会选择在哪消费呢？这也就是为什么特别注重消费者权益的公司，可以赢的整个市场
现在生意好的商品或商店、餐厅…等，一定要靠着老顾客的重复消费，而不是靠新客人不断上门。
如果我们制做商品都能考量价值，一心一意想把商品做好，那么这个生意就好做了。
因为业者和消费者之间会只剩一个问题那就是“价格”，业主的问题是要卖多少钱？而消费者的问题也只是要多少钱才能买到这个好东西。
我是Joey，目前拥有自己的社群、简书，喜马拉雅电台，也朝着自媒体人的方向迈进，最终能成为一个信息企业家。
阅读的目的，就是不断提升大脑的认知，透过每天一则知识短文，将我所看到、阅读吸收的知识，推播给大家，替大家进行认知迭代，就好像补充高浓缩的“知识维他命”，为你带来满满的能量，期望透过有料输出，能结识更多三观一致的朋友！
网友评论