博弈论

单次博弈＆多次博弈。

换算在商业中，也叫一次买卖＆多次买卖。

那么在生意场上地话，选择一次买卖或者是多次买卖就显得尤为的重要。

经常去爬山的人都知道水是非常之重要的，不然爬到山顶之后都无暇观赏美景了，而会一味的找水喝，所以这种情境下也催生了一种职业，你会发现在爬上山顶的路上，每隔一段路就会有一个卖水的小贩，每隔一段路就会有卖水的小贩，而且，爬得越高，水卖得越贵，但你还是得乖乖都去买，为什么？因为你需要，因为你口渴，因为你没有这瓶水不行，所以即使在超市里2块钱就能买到的水在这里花20块钱你也会买。

但是反之，如果超市里一瓶水卖20块钱，那他就只有一条路，等着倒闭了。

在这里必须要谈到的一个词叫做稀缺。

什么是稀缺？

因为山上没水，所以稀缺，所以卖的贵。

物以稀为贵。

水是生命之源，很珍贵，但因为具有广泛性，人人都可以轻松得到，所以虽然珍贵却并不被重视，除了一些特定的场景之外，比如在超市买水，不仅卖不起高价，而且为了留住客户，关系好的甚至时不时的还会送些小礼物。这个时候的店铺老板就必须选择以多次博弈的方式来得到客户的利润，积少成多。

反之，在山上一瓶水卖20块钱的小贩就必须选择一次性博弈，因为除了爬山，没有人会为了喝一瓶水大老远的跑到山上去跟他买，所以小贩就必须一次性拿得高利润，而不止在留住客户，因为也留不住。

人也是一样，你是想做超市的水，泯然于大众，还是想做山上的水，独树一帜？