小米的创始人雷军，用他的亲身经历，总结出了一句话：聪明与勤奋，是成功的前置条件，有这些不保证你成功，真正重要的，是顺势而为。
记得他说过的一句话，非常有名的：遇到风口，猪也会飞。
今天，我要跟你说的，就是这个风口。
一、抖音会是2019年酒店营销的风口吗？
说到抖音，你会认为，这是一个搞笑娱乐的平台，看了还容易上瘾，是在浪费时间。我开始也是这么认为的。
直到西安的摔碗酒火了，引起市委书记的注意，还做出了“利用抖音宣西安”的批示，于是西安旅游局、文物局等70多个政府机构入驻了抖音。
据西安旅游发展研究会统计，当年清明假期，旅游接待数量，同比增长了38%，旅游业总收入同比增长了50%。
这样的数据，是不是很震撼？
以下是抖音官方发布的2018年度报告。
抖音国内日活跃用户已经超过了2.5亿，而月活跃用户，也突破了5亿。短短两年多的时间，超过了短视频的老将快手，一跃成为短视频领域的第一名。
如果只是把抖音当作一个搞笑平台，就太小看他了，我们再看看下面这份数据，政务号和媒体号的入驻数量和比例。
抖音位置打卡数据。
点赞城市排行榜
通过这几组数据，我们可以看出，当政府机构也入驻时，城市的影响力就在增强，经济、旅游等都在同步发展，酒店业的发展与之息息相关。
二、抖音会成为酒店与消费者之间的新纽带吗？
以铜为镜，可以正衣冠。以古为镜，可以知兴替。
这句话我们放在营销里看，可以发现，营销的发展变化，是随着媒体形态的进化而改变的。
短视频改变了过去图片和文字的传播方式，以短视频的形态来传播。
短视频的方式，能够承载大量的信息，展示内容时更加生动和丰富。
短视频受到用户的喜欢，短视频市场也在爆发，其市场规模持续增长，品牌营销的阵地，逐渐从图像文字，转移到了短视频。
越来越多的品牌，使用抖音开展自己的营销活动。
比如@快乐柠檬 品牌，利用抖音的线上流量，为线下门店进行引流，所做的带门店定位，送大礼包的活动。
十几天的时间，两百多家门店联动，营业额环比上涨70%，单品销售杯数上涨117%。
这就是基于抖音POI功能的玩法。POI是企业门店的位置，对于有线下门店的企业，增加这一功能的意义，就在于，所有顾客，在发抖音的时候，都成为了一个裂变核心。
在抖音里，通过点击，可以进入POI详情页面，然后实现根据位置定位，到实体店进行消费，形成顾客与顾客，顾客与商家的多向社交。
POI功能，是实体店营销要关注的重点。
酒店行业都是实体店，每一个带有POI标志视频发布出去，都是一次裂变式的营销。
所以说，抖音是酒店与消费者之间的新纽带！
三、抖音营销对比传统营销，有什么优势？
先回顾一下，你的酒店在用哪些方式做广告？
电视、电台、报纸、杂志、公共交通设施？
那我们来看看他们都有哪些特点：
1、电视广告。
电视广告的特点是，传播速度快，覆盖面广，价格昂贵，播放时段不同，受众数量相差较大。同时随着智能手机的发展，电视广告的市场在逐渐缩小。
2、电台广告。
电台广告是听觉一维广告，记忆和理解效果都会弱很多，电台能够覆盖的范围，通常为城市周边，对于酒店业，需要吸引的是流动的人口，所以单体旅游为主酒店投放当地电台时，投放不够精准。对于商务酒店或连锁酒店，采取电台投放比较合适。
3、报纸广告。
报纸在过去的十几年，起到了非常重要的传播作用，然而，2019年，包括《京华时报》、《法制晚报》等多家纸媒都宣布了停刊，这也意味着，纸媒的市场在萎缩，用户不在这里，我们的选择自然也不在这里了。
4、杂志广告。
杂志分为行业杂志和消费杂志，面向的顾客群体不同，具有专业性强、图文并茂、周期较长等特点，适合非实效性的广告，如品牌打造时使用。
5、公交车身、地铁、商场等
在公共区域展示，人口流动性大，接触频率高，但投放有周期性，时长与费用成正比。
以上时主流传统广告，我们再来看看抖音营销，抖音营销相较于传统媒体，有以下特点：
1、客户群体庞大，每日在线活跃量超过2亿人。
2、免费。抖音上传短视频，除制作视频的成本，平台是不需要任何费用的。
3、推广时100元可覆盖5000人，成本也是非常低的。
4、广告周期无限长，发布之后，持续有效。
5、有较强的社交性，可以与粉丝之间形成互动。
6、可以开通购物车，在线直接销售。
四、酒店OTA平台与抖音营销的比较。
随着旅游业的快速发展，酒店需求也在不断的扩大，而酒店普遍面临的问题是，OTA平台拥有大量的客流，分发给各个酒店的订单量，占据了酒店大部分的订单量。
而酒店是需要给OTA平台分配利润的，所以，很多酒店都开发了自己的直购渠道。
建立直购系统成本倒是不高，但营销和推广的成本却非常的高，效果还无法保证，所以依赖OTA这一现实情况依然无法扭转。
为什么酒店会依赖OTA？因为OTA能够给酒店分发流量。而给酒店分发流量的前提，是OTA平台有大量的客流。
我们实际上要解决的，是客流的问题。简单点说，就是人在哪，钱就在哪。
现在哪里的流量最大呢？
当然是抖音，日活跃量2亿的抖音，这个流量你还满意吧？
抖音已经不是一个简单的视频展示平台，它包含了社交，购物等多种功能。
酒店的抖音里，开通购物车功能，有客人预定酒店的时候，直接下单，从客单价来说，OTA平台分润的部分，就成了酒店的利润。另一方面，通过抖音，吸引过来的新流量，也是非常可观了。
目前，已经有部分酒店OTA平台入驻抖音，抢占流量了。所以，酒店方要尽快自己开展抖音营销作为新的营销方式。
五、酒店OTA平台是如何做抖音营销的？
根据2018年中国在线旅游规模显示，中国旅游市场交易规模已经超过1700亿元，其中移动端的预定量占70%以上。
用户在线住宿预定的份额中，携程占比70%以上，去哪儿、艺龙、飞猪加起来，不及携程的总额。
像携程、艺龙这样的主流平台，拥有大量的客户资源，可以通过与这些平台的合作，能够提升自己的销量。
在酒店OTA平台中，美团专门为酒店品类，开设了抖音官方账号，用以增加酒店预订的市场份额，其广告语是：每年定出2亿间。
从数量上看，这个数字是非常可观的，对于酒店方，最想的，就是把这个数字里包含的，自己酒店的订房量，变成由自己官方定出的房间数吧？
那么，我们看看平台之间是如何竞争的，对于酒店方，是否可以用同样的方式来营销？
@美团酒店 抖音号输出的视频是比较优质的，有专业的拍摄，和设计的场景内容，看到这种唯美的画面，再想象一下身临其境的感觉，就会产生评论里的去看看的想法。
这也就是视频达到的效果，吸引你，让你心中种草，只要有出行计划，拔草是迟早的事。
传统的宣传，以文字和图片为主，对于视觉和场景体验，有很多的局限性。
而抖音平台，能够立体呈现，用短视频浓缩内容精华，同时持续输出，形成长效的影响力。对于酒店营销，可以说是低成本高回报的新风口，一定要重视起来。
六、酒店营销的蓝海在抖音。
酒店营销，从线下到线上，从酒店独立app到OTA平台，越来越多的酒店加入了这个行列，竞争越来越激烈，价格是拉锯战的砝码，红海里一片挣扎。
通过其他的平台为酒店引流，这里基本上都存在着分润的问题。虽然OTA平台所占份额较大，但酒店直营依旧占据了一部分的份额，酒店通过各种在线渠道，将客户沉淀下来。
然而，抖音的出现，让酒店跳出了价格战的囹圄，秀出自己的特色，成就了无数的网红酒店。别的酒店，看的是性价比，网红酒店，要的是发抖音好看。酒店的利润也保证了，顾客的需求也满足了，双赢的局面。
是不是对酒店抖音营销心动了？
酒店刚开始发抖音，普遍遇到的问题，是不知道酒店抖音该发什么内容，发了以后没有得到好的反馈，然后就失去信心，放弃继续发抖音了。
其实发抖音是有很多技巧的，尤其是要符合抖音的规则。
酒店业玩抖音营销的天然优势，是可以用非常多的场景化应用，与顾客链接，在抖音里展示和互动。
不过以抖音目前入驻的酒店蓝V来看，大部分的酒店还不知道，在抖音里该如何玩。巨大的蓝海市场，就看谁能最先摸清规则，抢占先机了。
既然说是蓝海，那我们来看看，酒店玩抖音，都有哪些优势。
每个酒店都有自己独特的风格、结构、布置、服务，这些是可以展示的特色。
酒店可以结合文化和旅游，也可以结合入住酒店顾客的故事。
酒店业如果想要玩转抖音营销的话，有太多的资源可以用。
如今的抖音已经具备靠一己之力触发品牌传播的能力，用抖音为我们创造娱乐式的社交，成为酒店业抢占顾客心智的新的传播方式。
七、酒店营销值得用抖音再做一遍！
短视频营销，是一种传播的创新。
短视频时代，始于4G，在5G即将到来的时候，短视频市场爆发了。
一方面是4G普及度和顾客的市场教育度足够了，另一方面，流量的资费从按G购买，上升到套餐不限流量，都在强烈的催化着短视频市场。
短视频的代表是谁，我们从市场份额和搜索指数都不难看出，抖音像一匹黑马，用两年多的时间，超越了其他同类平台，已经成为了行业的引领了者。
当你还在用华丽的辞藻、精美的图片，去展示你的产品时，很多人已经用一个短视频实现了。
顾客最直观的，能看到的东西，要比你的描述更加真实可信，比图片更加立体生动。
就像酒店行业，很常见的一个场景，就是在选择房型的时候，面对着各种个性化的房型名称，不知道房间到底是什么样子，于是会提出一个要求：“带我去房间看一下吧。”
这个要求非常的合理，然而，对于酒店这种服务员配备并不会特别多的地方，前台两三个服务员，一个带顾客去看房间，如果此时再来个顾客，也要求去房间看一下，人员就不够用了，只能是让顾客等着了。
这样的场景虽然并不会高频的发生，但却是顾客的需求点，很多人没有现场提出要求的原因，有的是对房型并不是特别的苛求，还有一种，就是已经在网上看好了。
以国内最大的OTA平台，携程为例，可以看到，平台的展示，是以文字和图片为主，唯一一个视频展示，还是相册轮播，实质上还是图片。
如果让你选择，你是会用15秒动态短视频浏览整个房间，还是看几张静态的房间照片？
相信多数人是想知道的详细点的，毕竟是自己要住的地方。
如此看来，单从房型这一角度，用短视频重新展示一遍，已经是非常必要的了。
而我们的短视频在哪里展示呢？当然是客流量最大的地方。目前，排名第一的抖音，就是你的不二之选！
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