酒店做抖音营销，不是一个抖音账号单打独斗的过程。酒店品牌就像是圆心，所有的营销目的，都是围绕着这个中心点来开展的。
抖音已然成为巨大的流量入口，许多酒店已经开始开拓抖音营销这块阵地。
迈入抖音营销的行列，不仅要做酒店核心账号，还要打造你的抖音矩阵，形成合力，互相导流，才是正确的做法。
抖音矩阵，就是你围绕酒店品牌这个核心，以不同角色定位的账号来共同打造。
圆点就是企业号，用来正向宣传企业的各个方面。围绕着这个圆点，我们还要打造一个提升型的行业号，和体现企业主专业性的专家号。一个账号，对应一个主题。
从个人的视角，还要打造出顾客号，服务员号，从业者号等，个人视角的账号，数量上是没有限制的，可以围绕企业，多个视角去展示。
在打造抖音矩阵时，需要注意以下几个问题：
1、每个账号都要有自己明确的定位。就像一个团队中，各自有明确的分工，相互之间起到的是配合的作用，定位不清晰时，会相互干扰。
2、每个账号需要有明确的目标人群。也就是要明确，拍摄者的身份是什么，这些视频是给谁看的。
3、即时反馈，在做矩阵的过程中，每个账号需要进行定时的分析，发现的问题即时修正。
说到品牌，小米手机，你应该不陌生，他的抓住趋势，及粉丝运营，一直都是被业内外模仿追赶的。
说到品牌抖音营销，小米依然是走在前列的。
小米用了哪些组合打法？我们看看小米在抖音里的账号。
这个是小米手机的主账号，从粉丝量、点赞量，以及发起话题的播放次数，可以看出，小米在抖音中的营销是非常成功的。
这个是小米员工的抖音号，里面以小米部门主管和员工的搞笑日常为主线，给小米手机赋予了人性化的维度，拉近了观看者与小米手机的关系。
这个是小米员工号里的女主角，工作号中是工作的日常，私人号是生活的日常，@森林女神 的人设是与小米手机绑定的。
你可以看到这个个人账号的点赞量是一百多万，有着不错的成绩。这对于小米手机品牌，起着多向导流的作用。
小米采用内容&流量&运营的方式，将品牌的价值最大化。
通过抖音，将粉丝的运营推上一个新的高度，在抖音里，用文案段子化，创造互动话题，使粉丝高频互动。
在小米新推出的红米活动中，曝光一周，取得了开售后一小时售罄的好成绩。
在抖音里，即使模式上没有太多的创意，借鉴成功的经验，也可以打造自己品牌的成功案例。
一、官宣版
酒店的诉求，是持续、全方位的展示自己的酒店。
其实这个是多数酒店的第一诉求，因为酒店是一个刚需、低频、竞争大的行业，即使广告打出去，也不是立刻能够有结果的，通常是通过持续的做营销，提高酒店品牌在人们心中的认知度和认可度，在最后预定的时候，进入备选之一。
而酒店主打的就是客房和服务，展示出来，别人才能知道，感兴趣、有需求才会预定，这些是酒店常规营销的思路。
从全方位展示酒店的需求来说，抖音是可以高度实现的，但既然是用抖音来展示酒店，那就不能仅此而已了。
抖音是一个短视频平台，它的特点是通过画面和背景音乐组成的内容来表达情绪，所以，正式的官宣，也需要加入情绪的元素。
情绪需要根据场景来确定，所以我们先把想要展示的细节列出来。
我们在考虑细节的时候，可以从硬件和服务两个方向来梳理。
抖音里有一个账号，教人们如何使用智能手机，第一眼看到这个视频的时候，觉得特别滑稽，开机、关机、接电话、发信息，这种已经成为常识的东西，他竟然录制了几十个这样的视频，每一个都非常的认真，就像是给一个没有见过手机的人在讲。
看着看着，我突然明白过来，使用智能手机对我们来说，自然是小儿科的事，但却有很多人，是真的不懂的操作的，比如说我们的上一代人，或是还用不起手机的人。我们的格局，限制我们的想象。
说回到酒店，以酒店人的角度来说，酒店里的东西如何使用、有何功能，都能够如数家珍。
然而，我们的顾客也知道吗？还真未必。
比如房门，现在多用电子门，有插卡的、有刷卡的、还有微信开门等等，这么多种开门的方式，并不是所有人都会的，我们可以教客人使用吧？
还有一次性的牙膏，用盖上的针顶开牙膏的封口，对于很少住酒店的人，就很实用了，因为家里用的牙膏，不是这样开封的。
抖音里有一个视频，拍的是酒店床头的一个盒子，里面有个圆形的东西在缓慢旋转。他没见过啊，于是发上抖音，求助抖友，这一发可不得了，竟然引来了3.4万的点赞，三千多条的留言讨论。评论主要分三类人，知道的、不知道的、段子手。
是不是发现了全面展示确实是有必要的？所以我们做酒店企业号的时候，可以采用这种说明书式展示法，把酒店里大到房门、衣柜，小到牙膏、针线包的一切物品，统统展示一遍。
既然是在抖音里展示，可千万别用平铺直叙的教科书模式。代入搞笑、幽默、颜值等元素，把一个个没有灵魂的物品，变得有趣，才是使用抖音的意义，你符合抖音的玩法，抖音也会给你惊喜，就是一件小物带来一大波流量！
二、个性化版
每个人都具有多面性，每个企业也一样，有对顾客展示的专业面，也有员工日常的生活面。
就像说到马云，就想到阿里，说到马化腾，就想到腾讯，他们既是企业的缔造者，又是企业的代言人。
这样级别的公司，不能只有神话一般的掌门人，还要有接地气的自明星，企业用员工的生活，拉近了与大众的距离。
以下是阿里和小米的员工号。
视频信息：
昵称：小米员工的日常
获赞：77.5万
留言：7688
转发：1.3万
主题：员工日常
关键词：搞笑、剧情、反转
视频分析：
1、主线是娱乐，搞笑的主题，在抖音里，永远是最受欢迎的。
2、剧情有反转，每个视频都会有个转折，突然抖出个包袱。
3、角色较清晰，小米员工的日常，虽然出镜的人很多，但主要角色是固定的，就像是看一部电影，一定要有主角和配角之分。
阿里技术派
视频信息：
昵称：阿里技术派
获赞：1.9万
留言：569
转发：372
主题：员工的日常
关键词：搞笑、反转
视频分析：
视频讲述的是一个美女员工上班打卡，因为化妆无法识别，卸妆后形成很大的反差，引人捧腹。
综合分析两个员工号，从每个视频的质量，就能够看得到，小米的每个视频，是经过精心设计的，剧本具备了搞笑、剧情转折等元素。从结果看，小米的获赞数和粉丝数都要远高于阿里。
三、行业版
王婆卖瓜，自卖自夸，这是人们心里常有的共识。你的产品好与不好，都不是重点，而是好是由你自己说出来的，还是第三方评价的。
这不是说，你不可以说自己好，而是要有技术含量的说。就像广告也分硬广和软广一样，你如果能够让自己的广告，打的足够软，用户也是乐意接受的。
今天，我要分享的，是一个好用的大招，就是第三方评价！
你可以看一下这个抖音“此生必住的5个国内人气网红酒店”
从标题开始，就包含了很多学问了。
“此生必住”，让人不禁好奇，什么样的酒店，能够上升到此生必住的层次的，虽然有标题党的嫌疑，但确实是很有效，容易引起人们好奇的。
数量上来说，5个，不多不少，要是说有20个，恐怕没有几个人有耐性看下去，至少非要去住20个酒店，会让人觉得不太靠谱。
“国内人气”代表着有非常多的人去过，而且都已经认可了。此时心理上会让认为，这个是经过无数人检验过的，评价好，才会人气旺。所以，自己去也不会失望。
“网红酒店”说明有很多很炫的可以拍照的地方。现在选择一个酒店的理由，真的可以很简单， 只是因为酒店的一个特色，就引得无数人去打卡。
从内容上来看，这个抖音是以背景图配文字，轮播的形式展示的。背景图选取的是酒店最具特色，或是视觉效果非常好的图片，对于信息比较多的内容，配旁白时间较长，可以采用文字方式。
虽然标题起的好，但酒店方自己用就不合适了，只有第三方推荐，才会更让人信服。 所以，酒店在做抖音营销的时候，也要重视行业内的第三方推荐。
四、顾客见证版
为什么很多地方会冠以网红之名，必然是有很多粉丝来给他们打卡，所以才会红起来。
我们来看一下，在这些网红店里，粉丝是如何打卡的？
第一个视频，神秘的气泡。
看得出气泡里是什么吗？看不出来吧？那就对了，就是让你看不出来，才会强烈的好奇呀！这么神秘的食物，是不是想要去亲自品尝一下呢？
见过现场DIY的冰淇淋吗，原来卖冰棍的也可以是手艺人啊。还能加好多的料，突破了流水线一成不变、没温度的冰淇淋，我们是私人定制版的。
一刀一刀切在了蓬松柔软的大蛋糕上，口感一定不错，要是家门口也有一家就好了。看看评论，是不是已经有人动心想加盟了呢？
送走了脏脏包，又迎来了看起来脏脏的告白披萨，真是为了网红而网红啊！不过自古套路得人心，明知是套路，但是套的乐在其中，乐趣无穷啊。
半个空杯，两个卖点：
1、“这是你要的大杯”，撕开一看，比小杯还小，这种黑心的商家，不曝光一下怎么行。
2、原来里面还有小礼物，下一杯里会是什么礼物呢，都来撕撕看。
头重脚轻的冰淇淋，你猜猜会不会掉下来呢？
网红小妹妹打卡哪里，都不少吸睛啊，不过这粉嫩的背景，是要融化多少少女心呢，小姐姐，老阿姨，恐怕都抵挡不住诱惑吧。随便一拍都能当桌面，不多拍几张，太浪费了。
打卡本身可以理解为，是一种炫耀的行为。什么东西会让我们想要炫耀呢。好的东西，贵的东西，不是那么容易轻易得到的东西。
通过上面这些粉丝的打卡视频，我们可以看出，他们都有一定的共性，好看，好玩，有区别。
作为顾客，我们找到了想要去发抖音和朋友圈的心动点。而作为商家，我们有没有为顾客创造这样的氛围呢？
我们在外面吃饭，有的时候是为了填饱肚子，有的时候是为了换换口味，或者是一些交际和应酬。所以好吃只是一个餐饮店应该具备的基础要求。
如果这时候一家餐饮店，不仅满足了我们对口味的需求，同时还兼顾了精神的满足。我们是不是会优先去考虑他呢。
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