单从产品策略这一维度看，家电企业可粗分为两类。
一类是“扫射型”，产品线铺广犹如机枪连发，以量取胜，比如美的；另一种是“狙击型”，深耕单品，“点射”细分市场，比如国内小家电领军企业格林盈璐。
狙击但求命中。格林盈璐用6年跻身国内灭蚊器行业尖端，而今又将目标锁定了干衣机。
虽然都是小家电，但做灭蚊器行，做除螨干衣机就行吗？
何况，除螨仪和干衣机在中国市场并不似大类小家电产品那样红火，不知格林盈璐小家电市场的第二弹，能有几分准头？
入华15年干衣机只差一个风口？
经验表明，多数人都看到的风口，八成要变成红海。
马云创办阿里巴巴时，电商概念在中国还眉目未清。唯快不破的时代，企业都想快人一步觅得先机，马云说自己“从来不赌没有把握的赌”，而对格林盈璐这种“毕其功于一击”的狙击型企业来说，每次出手前，对市场环境的精准把握显得尤为重要。
从销售数据看，干衣机在国内一直文火慢炖、缺乏沸点。
作为舶来品，干衣机入华不过15年。数据显示，滚筒干衣机在国内的年销量不足10万台，市场普及率不足10%。这是个什么水平？在干衣机原产地美国，市场普及率10年前已达到50%，欧洲也有30%-40%，而在与中国一水之隔的日本，干衣机普及率已高达85%。
干衣机的本土化掣肘，给后入局者提供了施展拳脚的空间。
“从市场反响看，相比滚筒干衣机，国人对家用挂式干衣机的接受度更高。”格林盈璐表示，近年来，国内虽涌现出众多挂式干衣机生产商，但品牌小而杂，业态发展相对粗放。
而与此同时，中国干衣机市场容量却在逐年增加。据欧睿数据显示，预计2013年，干衣机市场容量将同比增长11%；2015年4月，中国干衣机出口量17.1万台，同比增长27.0%，环比3月增长48.8%。
“随着环境问题日益突出、国人健康意识的提升，干衣机的市场增量将进一步扩大。”有业内人士分析，干衣机市场容量在扩增，而整体业态却杂花生树、群龙无首，“在市场倒逼之下，干衣机行业很可能面临变革”。
或许，这反倒促成让“格林盈璐们”得以出手的最佳时机。
用户体验捅破市场最后一层窗户纸？
市场环境决定战略方向，而消费者分析决定战术打法。
从社会因素看，任何品牌的干衣机要在中国落地，都绕不过干衣机在本土文化上的两大“原罪”——其一，与国外洗干分离的洗衣习惯不同，国人习惯洗干一体；其二，中国家庭习惯让衣物在户外自然晾干，而非在室内烘干。
简言之，干衣机不是中国家庭的刚需。用时下流行的说法，叫“没有痛点”。
痛点没有，痒点可不可以有？
市场营销学专家李永平认为：营销者无法创造需要，但可以影响人们的欲望，进而创造需求。
与干衣机相似，当年微波炉、电磁炉、电饭煲等等西式厨电刚在中国亮相时，国人也是只用一口锅就能解决好一日三餐的，而今，这些厨电已几乎成中国家庭厨房标配。
在演化干衣机的本土化进程上，以此为代表的家电品牌格林盈璐，做的是功能“加法”。
在此之前，市场上相应产品皆以干衣为主打功能，而格林盈璐在除螨功能基础之上实现一机多用，增加了干衣、烘被子、干鞋袜、烘干宠物等日常操作功能。
看起来，格林盈璐只是对干衣机进行了简单的功能叠加？
“这就像手机一样，刚开始只有基本通讯功能，后来联网，后来加装五花八门的应用，而今已成为人人不离手的智能终端。”有业内人士表示，干衣机也一样，纯粹的干衣功能只能对准一个需求缺口，而一款多功能的家庭烘干设备，“对准的是中国家庭追求健康的生活品质和生活理念。”
而理念变现至关重要的一环，似乎先要创造消费需求的认同。
纵观综合类电商平台，对干衣机品类产品的用户评价，几乎全集中在对烘干时间、安装程序以及产品故障等关乎用户体验的范畴。
“相比大家电，小家电产品满足的是更为细致、精致的生活需求”，格林盈璐认为，影响消费者小家电购买决策的“最后一公里”，就是用户体验。
作为小家电细分品类之一，干衣机要满足的性能诉求并不复杂，用户体验也主要集中在实用性、安全性、健康性、耗能等几个方面。
而对于如何形成用户的最优体验感，格林盈璐在功能“加法”的之上，运行的是性能“乘法”——将用户可能存在的综合需求，兼容并蓄到一个小巧的机器当中。
以格林盈璐GH802除螨仪为例，在实用性上，产品先是扩大烘衣空间，将衣物容量提升至5-10kg；其次提升效率，大衣物3小时即可完成烘干；最后增加使用便捷性，实现3秒展开，无需组装。
安全性上，格林盈璐为除螨仪添加超温双重保护设备，实现智能温控；配备进口防老化环保材质外罩，高效隔离，提高防水效果；产品拥有德国GS、欧盟CE、中国CQC三大国际安全认证。
健康性上，为除螨仪设置三档温度，45℃实现初步杀菌，70℃实现深度杀菌；产品通过SGS杀螨测试报告，杀灭率达99%。
降耗上，格林盈璐GH802除螨仪功率稳定为800w，按平均3小时的干衣时间，耗费几度电即可。
一个专业的狙击手，需眼观六路、耳听八方。
通过一系列的功能和性能变革，“加强版”干衣机能否抓准市场兴奋点？
“对于‘狙击型’的企业而言，宏观上需要摸准市场脉搏，力争精准切入；微观上需要做透用户分析，坚守体验为王。”格林盈璐方面如是而言……
格林盈璐官网 格林盈璐灭蚊器 格林盈璐加湿器 www.greenyellow.cn
网友评论