作者：万能的姐夫（刘克） 2015年10月8日
吸引式营销法 创始人
今天开始上班，第一天，忙碌的狠，也没有休息好，说好的来面试的也没有来，及时调整招聘策略，人还是会来的，早晚的事。
这几天积攒的事也多，说点大事吧，先说国内的事。朋友圈今天都被教主结婚刷屏了，
黄晓明和Angelababy今日在上海大婚，大半个娱乐圈的明星从世界各地飞来参加婚礼，伴郎团的阵容强大，据说连婚礼邀请函的黄牛票都叫价到5位数，那么问题来了，这样一场“活久见”的婚礼，黄氏夫妇能收到多少礼金呢？
有人问，为什么黄晓明一个青岛人，婚礼却在上海办。答曰，也不看看“教主”家乡是哪里。青岛啊，一只大虾都要38，办个婚礼酒席是有多贵啊……
话又说会来，青岛的大虾这几天那是当惊世界殊了，今天，在朋友圈发了一个大虾的图片，瞬间引爆，秒回几十条，看来青岛真的出名了，看来中国已经容不下青岛大虾了，名扬海外的机会到了。
还有个不幸的消息，重庆一个小孩被扶梯卡住身亡，再次提醒各位家长，在乘坐电梯时请照看好身边的小孩。
太悲痛的事就不说了，安全第一，说说国际的大事吧，这几天的最大的话题，TPP来了，中国会很危险吗？
10月5日，跨太平洋伙伴关系协定(TPP)12个谈判国在美国亚特兰大举行的部长会议上达成基本协议。虽然中国并非为谈判国，国内对TPP协议的讨论却热火朝天，悲观失望者有之，不屑一顾者有之，呼吁积极应对者亦有之。TPP为何如此牵动人心，又该如何看待TPP达成协议？
夸大或贬低TPP没有用，叫嚣使用武力没有用，靠小聪明也没有用。面对这样一个全新的规则，胡舒立的那句话——“以对WTO的态度对TPP”无疑是更为理性的态度。
在此，我总结一句：美利坚就是世界的搅屎棍
这些事与我们相距甚远，说点我们身边的事情吧，开业第一天，依然还是客如云来，早上还没有上班，客户就打来电话，要中午过来提货，赶紧给准备，开箱，测试，这次疏忽了，在客户到来之前，没有将软件和数据库测试，等到客户来了，导出数据到软件的时候，才发现数据库有问题，赶紧重装。耽搁了很多时间。 我要检讨。
这和这几天我处理的经销商的事情惊人的一致，经销商订货后，我们技术将机器设备调试好，发到经销商那里。但是，没有想到的是，经销商收到机器并不测试或者说提前检查一遍。直到给客户装机了，才发现，自己有不会不明白的地方，开始给我们的技术打电话。
这也是我经常强调的，所有的准备工作都要在公司完成，调试测试，以及各种前期工作，到客户那里就是开机，培训。千万不要打无准备的仗，到了客户那里，你忙乎着调试出现了问题，处理不了，给我们技术打电话，既显得你不专业，又给客户造成不好的印象，有三方面：这个产品这么差质量，这个操作这么复杂，这个人也不会使。
于是客户就想，太麻烦了，我看还是不要了吧，好吗，客户直接退货了。想要成交率高，就要准备准备充分，想到客户想不到的，做好一切准备工作，客户要买简单的东西，你就给客户最简单的操作，所有的设置调试都提前做好；客户要质量好的东西，你就检测加拷机让最稳定的产品给到客户手里；客户要在专家那里买东西，你就在没事的时候苦练技术，综合学习各种技能，达到专业级别。你满足这些，就成了。
说起来容易，其实做起来也容易，这里我不得不说说今天的客户，老板之前没有接触过收款机，对电脑知识的了解也仅限于上网玩游戏。但是在很短的时间就掌握了收款机的使用，学习能力超强！
今天，装好机器以后，客户自己就开始操作，在没有看说明书和教程的情况下，我简单给他说下流程，他就可以操作了，虽然对各个功能不熟悉但是基本操作已经没有问题了。下午，回去后，有几个小问题打来电话，灵通的很，立刻搞掂。
像这样一个收银系统，一般的客户都要弄个三五天的，像他这样，几个小时就熟练的还真的不多，但是由此就可以看出，这个和学历，和会不会没有一毛钱的关系，老板能力的体现，就体现在学习和接受新事物上，越是成功的老板，学习的也越快，接受吸收的快，我形容他们就是一块干海绵丢到水盆里。
越是这样的老板，事业也都是做的好的，优秀的人在哪里都是优秀的。只能是这样理解了，那些一个月都搞不懂系统的人生意也多半是没有起色的。
下午，忙到两点半才去吃午饭，已经饿的不行了，回来想休息一会，客户定的会员卡，写好了，赶紧给客户测试机器，答应客户下午要发货的。这是个新的机型，以前没有装过，但是大同小异，下班前顺利搞好。现在需要一个有独立工作能力的技术人员，节后已经开始招聘了。
------------插播一段招聘启示：本公司诚聘有收款机和收银软件工作经验的技术人员，要求上手即可工作，无需培训，月薪5000元，欢迎推荐，一旦录用，推荐人红包感谢，欢迎同行技术人员前来应聘，欢迎自荐！------------
其实我们这个行业，有个很大的问题，我这几天总结一下，我这个行业可能很多人不熟悉，拿汽车来比喻是最恰当了，汽车大家都熟悉啊，分为：销售汽车，培训开车技术，售后维修，三个部分，不同的隶属关系，独立核算，收费协同。
你想要买车就要先会开车，如果不会就要去驾校学习，学回来，去卖车的那里买车，开车过程中，如果有问题就去修车行修理，保修期内免费的维修，保修期外或者自己出现事故，收费维修，人工也是单独收费，你在外面坏了，也要花钱拖车到店里修，当天修不好，也只能自己打车回去，没有备用车。
整个环节都是各自的流程，从学习，到买车，到维修，一系列过程，每个环节都是单独收费的。并不是，你买了车，免费教你开车，免费给你修，免费一辈子加油，坏了给你提供备用车，坏到路上免费拖车回来，工程师上门去给你维修，如果有这样做的一家，那还不得火爆的门都被挤破了。
但是我们行业确实存在这样一种怪像，你销售收款机，客户买了收款机，你要教他使用，就像学车；坏了你要给他修，客户还要备用机，理由是坏了没有机器用了，你买了奔驰坏了去修，不是也没有车给你替代吗，哪怕是给你个夏利备用也没有啊。收款机坏了，客户要求上门，理由是你的机器坏了，我一直没有搞明白，坏的时候怎么收款机就成了我的了，客户说，你的机器坏了，你不来我还自己送吗。是啊，买个宝马坏在路上，也得自己花钱拖车到维修站，如果上门修，那收费不得贵死啊。
这个问题困扰我很久了，我最始终在寻求解决方法，你有什么好的建议，我们交流一下，我想找到一个好的方法来彻底解决这个问题，这样才能让客户满意，商家满意，达到双赢。如果你是做收款机的，或者你是收款机的使用者，又或者你是不相干的行业，只要你有想法，无论好坏，我都会热情接待，红包招呼你，来吧，回复，私聊都可以。
今天的文章发表后，收到很多反馈信息，有个山东做农资的联系我，咨询我们给客户做网络推广的事情，从中午聊个一会正好我们都有事，到下午忙完7点多，我吃饭的时候，他又联系我了，我详细的询问了他的行业和产品，是个做菌剂的，第一次听说这个名字，他们是生产厂，销售对象主要是农资经销商，产品是面向农民兄弟的，减少病虫害提高作物产量，不但可以施肥还可以作为叶面肥使用，只是价格略高，使用中可能会提高种植成本，但是收益也大。
在简单了解后，我给他说了我们的推广方案，我们主要是做，关键字的推广，采用立体推广的模式，在网上各个领域和环节立体推广，就是在各个地方布局广告和产品故事，品牌故事，让客户在不知不觉中，在网上各个地方看到的，打开的都是关于你的广告和文章，让客户主动找你，我们称之为吸引式营销，让客户找你，主动的找你，对你感兴趣，吸引客户去找到你。
对方还是关心价格，我报出价格，他感觉有些贵，其实，价格不是最重要的，做销售的都知道，效果重要，开始创业的时候没钱也要做推广，越做越有钱，越做越有生意，而且，我们推广是长久的，做了以后，即使你停下来，也会持续产生效果，做生意没有投入不会有回报的。当然，市面上也有很多用软件推广的，是很便宜，但是没有收录，没有效果，这样的即使再便宜，也是白花，越便宜浪费越多。
价格不是重要因素，我们的客户是认可价值的，因为，成功的人都知道，二锅头的价格喝不到茅台，如果有，肯定是假酒，真喝了，搞不好还会住院，多花钱不说，还伤身体，甚至会失明，更甚会致命。
我说的已经很多了，优秀的客户会自己做出正确的选择的。我简单总结一下，你就是青岛卖大虾的，你有产品，找不到客户，我是出租车司机，我给你带客户过去。本领高的收费也高，带的客户多，质量好，有消费能力，38一只；收费便宜的司机带去客户就收你费用了，结果客户一看你的菜太贵，走了，你白花钱还没有卖出产品，明白了吗？
文章写的多了，有人就留言说不喜欢我，还有骂我的，呵呵，我只能说，看了我的文章不喜欢也没有关系，很正常，13亿人总有不同想法，关掉就是了，纠结什么，不喜欢我的人，说明我和你不是一个层次的人。刚才你看我的文章是我们两个人生中十字交汇的点，过去了，就再也没有交集，我们会越走分开的越远。
喜则留，厌则走，道不同不相为谋。就像教主童鞋，他会关心你今天做什么吗？ 不会，虽然他不关心你，他也不认识你，但是你的朋友圈今天却全是他的消息。
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